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- 2021-05-17 发布
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最新电大专科《旅行社经营管理》简答案例分析题题库及答案(试卷号:2312)
盗传必究
一、筒答题
1. 为什么说旅行社工作具有较强的时效性?
答:旅游产品所具有的特征决定了其销售数量、质量和价格都与时间这一要素有着十分紧密的关系,
因此旅行社业务的时效性主要由三方面因素决定:
其一,旅游产品的季节性决定了旅行社工作具有比较明显的忙闲差异(4 分);
其二,旅行社的价格呈报具有时间性。按照国际惯例,旅行社要在每年规定的时间内呈报第二年的价
格,并旦要在 24 小时内答复询价(3 分);
其三,旅行社各部门提供的流水线式服务具有较强的时间衔接要求(3 分)。
2. 简述导游接待工作的特点。
答:第一,工作量大(4 分);
第二,工作难度高(3 分);
第三,关联性强(3 分)。
3. 简述旅行社的基木业务。
答:(1)组合产品、设计线路;(2 分)
(2) 促销产品、传遵信息;(2 分)
(3) 销售产品、招株客源;(2 分)
(4) 组织协调、安排客源;(2 分)
(5) 实地接待、提供服务。旅行社向旅游团(者)预售产品并安排好各项服务事宜之后,还要为其提
供
向导、讲解和旅途照料等相关的旅游接待服务。(2 分)
4. 在设计旅游线路时,如何选择旅游点?
答:(1)尽量避免重复经过同一旅游点;(2 分)
(2) 点间距离适中;(2 分)
(3) 择点适量;(2 分)
(4) 顺序科学;(2 分)
(5) 特色各异。(2 分)
5. 旅游服务采购的任务是什么?
答:(1)保证供应;(5 分)
(2)降低成本。(5 分)
6. 旅行社经营管理者应具备怎样的能力?
答:(1)科学决策能力;
(2)开拓创新能力;
(3) 灵活应变能力;
(4) 人际交往能力。
7. 简析团体旅游接待业务的共性特点。
答:(1)计划性强;
(2)接待技能要求局;
(3) 协调工作多。
8. 简述我国旅行社应对市场开放的主要对策。
答:(1)加速旅行社企业制度的改革,增强旅行社的活力;
(2)加速旅行社经营和管理体制的调整,提高企业的整体效益;
(3)加速行业分工体系的调整,提高我国旅行社业的整体发展水平;
(4) 加速行业管理制度的建设,为市场全而开放后各类旅行社的公平竞争创造有利的环境
(5) 加速旅行社跨国经营的战略进程,逐步实现大规模的国际化经营。
9. 简要分析旅行社人力资源管理的特点。
答:(1)企业规模普遍偏小,一人从事多项工作的现象大量存在(4 分);
(2) 员工工作内容较灵活,绩效考核难度大(3 分);
(3) 员工流动性大,招募、培训任务比较重(3 分)。
10. 简述旅行社的行业特点。
答:(1)旅行社企业经营资金投入较少(3 分);
(2) 旅行社经营依附性较强(3 分);
(3) 旅行社经营对无形资产要求较高(2 分);
(4) 旅行社经营风险较大(2 分)。
11. 简述市场开放对我国旅行社行业的影响。
答:(1)有利于国际客源量的增加,但国外旅行社将参与瓜分市场(3 分);
(2) 有利于引进新的旅行社运行机制和企业制度的改革,但也会使部分中资旅行社面临生存危机(3 分);
(3) 加速中资旅行社人才的外流,但有利于从业人员整体素质的提高(2 分);
(4) 有利于加速企业制度改革和分工体系的调整(2 分)。
四、论述题
1. 试述旅行社集团化的策略。
答:第一,政府主导,择优扶持;(2.5 分)
第二,多渠道构建集团化产权纽带,发展市场网络;(2.5 分)
第三,实行纵向一体化,大力发展旅行社集团业务;(2.5 分)
第四,立足国内,构建新型经营体系。(2.5 分)
2. 试述旅游投诉的处理(原因、动机与处理过程)。
答:(1)旅游投诉产生的原因(6 分)
一是工作人员主观上的问题,主要表现为对游客不尊重、缺乏热情、讲解不认真、工作敷衍了事、对 客人
的合理要求不能及时作出回应等等;二是客观条件问题,主要表现为住宿条件与合同不符、某些收费 欠合理、
旅游过程中某些设施条件不理想、交通不顺畅,或由于旅游者本身的性格习惯产生的问题。
(2) 旅游投诉动机(6 分)
一是希望旅行社能进一步完善其工作中的欠缺,以 ft 己的亲身体验向旅行社提出自己的合理化建议; 二
是为了求得尊重,对旅途中受到的不公平待遇表示不满,希望引起旅行社方而的关注;三是为了发泄, 以求得
心理平衡;四是要求补偿,弥补旅途中的损失。
(3) 旅游投诉的处理(8 分)
一要高度重视,平等对待;二要仔细倾听,耐心对待;三要尊重客人,查清事实;四要积极反应,迅 速答
复;五要记录在案,积极改进。
3. 试述市场开放对我国旅行社业的影响。
答:(1)有利于国际客源量的增加,但国外旅行社将参与瓜分市场;
(2) 有利于引进新的旅行社运行机制和企业制度的改革,但也会使部分中资旅行社而临生存危机;
(3) 加速中资旅行社人才的外流,但有利于从业人员整体素质的提高;
(4) 有利于加速企业制度改革和分工体系的调整。
二、案例分析
1. 西安某旅游学校学生刘某,家住长安县一处风景秀丽的地方。通过有关旅游知识的学习,他认为 自家
周围也可开发出来,让游人参观。于是便与一担任导游的朋友钟某合伙做起了旅游,程序是钟某接的 团队都要
到刘某家去,然后刘某担任讲解员,带团队把他家周围参观一番,刘某家门口还竖着一块醒目的 牌子——X X
旅行社,一年下来挣了 5 万多元。
从旅行社管理、导游管理的角度对案例进行分析。
答:(1)个人和企业不能随便从事旅行社业务,必须取得旅游行政部门颁发的许可证和工商行政管理 部
门颁发的营业执照。
(2) 个人不能随便从事导游业务,必须考取导游证,接受旅行社的委托。
(3) 钟某和刘某属违法经营,应处以罚款并依法取缔。
2. 违约金问题
“十一节”前,某国际旅行社的张先生李先生两家共 12 人签订了去云南的旅游合同,合同签订后,旅 行社
和旅游者各自进行准备工作,就在出团前两天,张先生家发生了车祸,残废 1 人,受伤 3 人。张先生 要求取消
旅游行程,解除旅游合同,并愿意按约承担违约责任。
考虑到张先生家的不幸,旅行社没有收取张先生一家的违约金,全额返还旅游团款。张先生一家已经 放弃
了旅游行程,由于旅游人数不足,该国际旅行社无法从航空公司拿到原有的优惠机票,告知李先生实 情,并通
知他们取消旅游行程,希望李先生也不追究旅行社的违约责任。李先生则坚持旅行社应该承担违 约责任,向李
先生一家赔偿共计 2600 元的违约金。
在双方协商不成的情况下,李先生向旅游管理部门投诉,要求旅行社承担违约责任。
结合案例,分析如何赔偿违约金?(10 分)
答:(1)旅游合同签订后,必须得到遵守、并全面履行(2 分);
(2) 游客家庭变故,导致旅游合同不能履行,从法律角度,旅游者应当按合同约定赔偿旅行社的违约 金,
旅行社也有权利收取违约金(2 分);
(3) 旅行社出于人道主义,不收游客的违约金,其行为值得称道;但这一行为并不必然导致其他游客 放
弃向旅行社索要违约金,两者没有因果关系(3 分);
(4) 就其他游客而言,旅行社应承担违约责任,必须按约履行义务,向他们支付违约金(3 分)。
3. 近年来,“海南豪华双飞五日游”成为沪市长线旅游热点中的“热点”,竞争大战烽起,旅游包 价从
原来的近 3000 元下滑到现在的 1780 元以下,旅行社提供三星级宾馆、空调车、膳食、门票、来回飞 机。而令
人不可思议的是来回机票价格,民航公布的票价即为 2660 元,海南游价格之低令人瞠目结舌。
“千做万做,蚀本不做”,这笔帐究竟怎么算?
结合案例说明:“旅行社如何算好这笔帐”?
答:(1)旅行社通过“跑量”降低成本,如机票、住宿、车费可享受半价,甚至更低。旅行社可以把 这
些优惠让利给游客。(8 分)
(2) 通过众多收费项目增加收入。在旅行社售价中不包括潜水、海上游艇、观看歌舞娱乐、购物等项 目,
而这些正是旅行社的“财路(8 分)
(3) 这种做法有利有弊。(4 分)
4. 导游员的职责
某国际旅行社接待一个香港服装业者旅游团前往贵州旅游,委派导游员陈某为旅游团的全程陪同导游 员。
当旅游团行至安顺市时,在参观了当地蜡染厂后,对蜡染工艺产生了浓厚的兴趣,于是向导游员陈某 提出,希
望利用第二天上午自由活动时间,请陈某协助联系蜡染厂,安排一次蜡染工艺座谈会,如需费用, 可由该旅游团
支付。导游员陈某本拟第二天上午访友,故对安排座谈会不感兴趣,遂以行程计划上无此项 内容,且联系安排
座谈会不属导游职责为由予以拒绝。旅游团再三向导游员陈某反映,请其予以帮助,但 陈某仍然不允。为此,
旅游团客人十分不满。旅游结束后,旅游团投书旅游行政管理部门,并在港报上披 露此事,对内地导游人员的
“职责"提出质疑,造成了极其不良的影响。
结合案例说明导游员如何提高服务质量?旅行社如何开发新产品?
答:(1)在游览过程中导游员要尽量满足游客的合理要求,而因为白身的事情对游客的合理要求置之 不
理,是完全错误的。
(2) 在本例中,陈某应与地接导游商量,在同地接导游和游客之间达成一致的情况下,满足游客需求。
(3) 开发新产品的目的在于通过产品销售获得经济利益,因此,应在市场调查的基础上,针对游客需 求
设计出适销对路的产品。
(4) 在本例中导游应根据游客要求,在征得旅行社同意的情况下,灵活增加旅游项目,这样既满足了 游
客需求,又为旅行社创造了经济效益和树立了良好形象。
5. 旅行社餐饮服务的采购和管理
某旅行社为某公司组织一商务旅游团,由全陪陪同到一度假山庄举行 3 天的会议。早晨出发,中午到 达山
庄,在这里用午餐时,一位游客发现菜里有只苍蝇,很生气,要求服务员换莱。服务员不答应,还与 客人吵了
起来。客人将全陪叫来,并要求其处理这件事。全陪说换菜,这时客人却不答应,原因是服务员 态度极差,客
人要求赔偿经济损失并要求精神赔偿。服务员不同意,说:“我们这儿就这样。”这样再次激 怒客人,于是,
客人不仅房费、餐费拒付,会也不开了。后来,旅行社要求该公司对其违约行为进行赔偿, 并支付房费餐费,而
公司因旅行社的服务质量差而要求旅行社退还预付金,双方争执不下。于是这家公司 告到了旅游局,后经旅游
局裁定,公司胜诉,要求旅行社赔偿损失,并当面向客人道歉。
根据案例,说明旅行社如何才能搞好餐饮服务的采购和管理。(10 分)
答:(1)严格选择餐馆(卫生条件好、餐饮产品质量高、餐厅服务规范、价格公道的餐厅)(5 分)
(2)旅行社和餐馆之间要有协议;有监督机制;(5 分)
6. 小旅行社的经营之道
1997 年上海市 18 家中小旅行社在完全自发自愿的基础上,组成了联合体,以统一的品牌、统一的价 格、
统一的承诺在申城旅游市场刮起散客旅游新旋风,并向在国内旅游中一直处于垄断“霸主”地位的大 旅行社发
出挑战。其特点和做法是:①18 家成员皆为上海小旅行社,且分布在中城东南西北的角角落落, 符合“旅游超
市”方便散客就近买票,不与市中心大旅行社抢客源的原则;②18 家旅行社,每家都根据 自己的特长,拿出一
两条过得硬的线路,一共 30 条,在 18 家旅行社统一挂牌出售,任何散客只要到这 18 家中任何一家,就可选择
这 30 条线路中任何一条,而不会像以前那样,买一张旅游票得跑许多家旅行 社,各家旅行社同一线路、价格、
内容又有很大不同;③坚持优势互补、共同发展的原则,为防利益不均, “超市”提出了一家举旗,18 家卖,
在利润分配上采取倒四六折账法,即代卖票拿六,组团拿四。
根据案例,分析中小旅行社的经营之道。(10 分)
答:(1)中小旅行社的经营之道在于正确认识自我的优势与劣势,而后扬长避短(4 分);
(2)经营理念新颖,避免无序竞争(2 分);统一了营销网络,且各展绝活(2 分);利益均沾,蛋糕做 大
(2 分);