价格策略复习资料 3页

价格策略一、填空1＞企业的定价H标包括利润廿标、市场H标、竞争H标。2、企业定价常用的方法：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。3、企业定价的棊础：成木、利润、税金。4、市场价格体系的基本内容：商品比价、商品差价。5、常见的商品差价：购销差价、批零差价、地区差价、季节差价、质量差价。6、常见的地理定价策略：产地定价策略、目的地定价策略、基点定价策略、区域定价策略。7、基点定价策略分为：单基点定价、多基点定价。8、常用的折扣定价策略：数量折扣、现金折扣、交易折扣、季节折扣。9、常川的心理定价策略：整数定价策略、非整数定价策略、招探定价策略、小计量单位定价策略。二、说明题1、企业以市场H标作为企业的定价tl标选择定价策略时，应注意哪些问题？2、超市的小册子为哪种策略，这种策略是否适合其他中间商采用？3、企业在采取降价策略时，应注意哪些问题？4、对丁•理解价值定价法，谈谈你的认识？5、产品寿命周期在不同阶段企业要采取的价格策略，对它的特点做岀分析？三、计算题1、某企业经过试销，消费者对其准备投放帀场的一种新产品的价格态度如下：p（元）10090807060Q（件）10002000300040005000己知生产该产品的FC为8力，AVC为每件20元，请问企业该如何定价才能实现最人利润?解：设Q=a-bP贝(J1000=a-100ba=11002000=a-90bb=100Q=11000-100PP=110-0.01QTR=110Q-0.01Q2MR=110-0.02QMC=AVC=20VMR=MC・•・110-0.02Q=20Q=4500P=65(Hmax=(65-20)x4500-80000=122500(元)2、已知某企业的产品在两个分市的市场上销售，TC=Q2+40Q,两个市场的需求，函数分别为：Qa=12-0.1PA，Qb=20-0.4Pb,问（1）当该企业实行价格差别时,在追求利润最大化的两个市场各自的销售量，价格及厂商总利润：（2）当该企业在两个市场上实行统一价格时,在追求利润最大化下的销售量，价格及厂商总利润；（3）%统農解:(1)P=32-0.5P即P二64・2QTR=64Q-2Q2MR=64-4QMC=2Q+40MR=MC64-4Q=2Q=40Q=4MR=MC=48MRa=120-20Qa=48Qa=3.6Pa=84MR=50-5Qb=48Qb=0.4Pb=49fc=146(2)Q=4P=56(1［统=48\n3、某公司有A(生产)、B(销借)两个利润中心，己知：Pb=500-10Q,TCa=5Q2+100Q+20000,TCb=100Q+10000，请问：(1)中间产品无外部市场,公司应如何确定转移价格?(2)中间产品血临完全竞争外部市场，P=160,此时的转移价格和产量为多少？最终产品的产量为多少？解:(1)MRb=MR=500-20QVMR=MC・・•无外部市场(2)外部市场完全竞争MC=MCa+MCb=200+10Q・・・500-20Q=200+10QQ=10.\Pa=MCa=200.•.Pa=160=MRaMRa=MCa160=100+10QaQa=6MC=MCb+Pa=260MR=MRb=500-20Q・・・MR=MC・•・500-20Q=260Q=12Q-Qa=6（中间产品不足部分向外部市场购买）4、企业为一种新产品定价，产品产量为2万件，AC=70元/件，经分析预测，产品上市后,销路好、销路一般、销路差的可能性分别为0.4,0.4,0.2。现有三种方案:销路好销路一般销路差高价：100元1.8万件1.5万件1.2万件中价：907G2万件1.8万件1.6万件低价：80元2力件2力件2万件产品若销不出去，只能以50元/件处理掉，请按风险型决策法决策。解：好一般差期望值高价：100元1.8X100+0.2X50-140=501.5X100+0.5X50-140=351.2X100+0.8X50-140=2050X0.4+35X0.4+20X0.2=38中价：90元2X90-140=401.8X90+0.2X50-140=321.6X90+0.8X50-140=2440X0.4+32X0.4+24X0.2=33.6低价：80元2X80-140=202X80-140=202X80-140=202X80-140=20乐奇儿童益智手工乐园定价策略分析Y11-1-2一、定价Id标：获取合理利润考虑到企业创建初期的发展，为了协调与消费者Z间的关系，树立良好的企业形象，本企业决定采用获取合理利润为目标。这样不仅可以使企业避免与其他玩具店不必要的竞争，乂能获得长期较为合理的利润，而月•价格适屮，消费者肯定愿意接受。\n二、定价环境分析1、市场需求：新奇、具有个性、能激发孩子兴趣的玩具对孩子有益，孩子愿意玩，家长也舍得花钱。现在的孩子大多都是独生子女，家长对孩子的健康发展更加重视。所以市场需求会很大，价格需求弹性相对小一些，在一定范围内价格变动不会对市场需求有太大影响。2、产品成本：丿占内大部分玩具直接从厂家进货，与厂家建立长期合作关系,成本较低。店内雇佣一些销售兼指导人员，租店铺，合计一下总成本并不高。3、竞争因索：在竞争市场屮属于不完全竞争。所以企业的定价策略有较大的冋旋余地，考虑到竞争对手各种玩具店的价格策略，也要考虑木企业定价策略对竞争态势的影响。4、具它：孩子对益智玩具有兴趣，从屮能得到快乐，智力能得到开发，家长不会很在意玩具的价格三、定价策略：需求差别定价法总上分析，本企业决定采用需求导向定价法中的需求差别定价法根据不同消费者的不同需求定价。有些消费者可能会直接买走玩具，有些消费者会让孩子得到一些指导和培养，消费者在店内玩的时间有长有短。这样对同一商品就可以定不同的价格。可以使企业定价最大限度的符合市场需求，促进商晶销售，有利于企业获取最人经济效益。