会展文案复习资料 4页

会展文案复习资料会展概论的内涵：是指在一定的地域空间，许多问聚集在一起形成的、定期或不定期的、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动。会展山场营销理论：麦卡锡的4Ps理论，即买方理论：产品（product）、仔格（price）^地点（place）促销（promotion）；罗伯特.劳特伯恩的4Cs理论：即卖方理论：顾客问题的解决（customersolution）、顾客的成本（customercost）、便利（convenience）和传播（communication）<>会展市场营销的理论放映在参加贸易性展览会上，表现为四个内涵和特征：1、以展览作为交流手段（交流过程意味着相互交换新闻和信息）；2、以展览作为价格手段（如何使用价格手段取决于客户构成、企业规模、办公地点及运输距离等悄况;3、以展览作为分销手段（简单分析分销手段构成的各个方面，即可以看岀参加贸易展览会意义重大）；4、以会展作为产品组合（企业必须着重考虑选择哪些类别的产品参加展出）。会展生命周期理论：1、引入期（作为新项目的会展并不为参展商所熟悉和了解,市场、技术和管理上尚存在很大的不确定性，因而其宣传、推广、开拓市场等工作任务非常艰难，风险也相对较大）；2、成长期（即会展日趋成熟、发展的时期,此时参展商已经认识到其有效的技术管理和优良的服务姿态，占为销量逐渐上升，利润呈现最大化）；3、成熟期（从会展成长期后期开始，市场增长率减缓，展位销售势头减缓，展位的价格和会展的利润滑坡。其阶段表现为同类主题会展竞争趋向白热化，会展之间并购现象会出现）；4、哀退期（在这个阶段，会展伴随着产业的衰退而衰退，比如全球IT展览会随着网络的发展，产业会展功能需求减小，会展规模缩小，这一阶段会展利润很低，会展木身存在着新一轮的创新,一符合参展商产品市场开拓的需求）。会展传播理论：拉斯威尔的传播模式：Who谁Saywhat说了什么Inwhichchannel通过什么渠道Towho向谁说Withwhateffect有什么效果会展的功能：1、联系和交易功能（会展孕育巨大商机，具有联系和交易功能）；2、整合营销功能（会展作为企业之间的一个有效的营销平台，为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁的纽带作用）；3、调节供需功能（会展可以视为信息市场，信息得以交换，企业参展产品的信息实为市场信息，是市场经济的重要资源）。会展文案概论：是指因会展活动的需要而产生并在会展管理和举办过程屮使用,以语言文字为主要工具，记载会展信息的各种文书材料及其整理归档后的案卷。\n会展的基本要素：1、参展商系统的动力；2、会展组织者系统的主体；3、会展的媒体系统的神经；4、会展市场系统结构的纽带；5、参观会展的观众（消费者）系统结构的起点和终点。会展文案的基本要素：0）、信息要素（a.主题要素、b.附加要素）；（C、符号要素；E）、物质耍素。会展文案的特点：1、写作主题的合法性；2、写作的实用性；3、写作客体的广泛性；4、传播对象的特定性；5、结构、体式的规范性。会展文案的作用：1、记载会展信息；2、实施会展管理；3、保障会展服务；4、促进交流和沟通；5、体现过程和成果；6、提供查考和利用。会展文案的种类：e）、按会展文案的功能分类（a.管理规范类文案、b.策划申办类文案、c.商区契约类文案、d.主题成果类文案、e.信息宣传类文案、f.礼仪事务类文案）；G）、按会展文案形成的时间分类（a.会展前文案、b.会展中文案、c.会展后文案）；（三）、按会展文案的行文关系分类（a.上行文、b・平行文、c.下行文、止辐射行文）；四）、按会展文案的保密要求分类（a.保密性会展文案、b.内部性会展文案、c.公开性会展文案）；（五）、按会展文案的办理时限分类（a.平件、b.急件、c.特急件）；（六）、按会展文案的稿本性质分类（a.草本、b.标准本、c.复制本）；E）、按会展文案的传播方式分类（a.讲话类会展文案、b.书面类会展文案、c.声像类会展文案）。会展市场调查报告包括以下几个方面：1、了解选择什么项H作为一个城市发展会展业的基点的项日调研；2、关于一次会展项1=1的主题的调研；3、关于各大会展场馆条件及服务水平的调研；4、关于参观人数的调查预测；5、关于同类会展竞争者的调研；6、关于会展评估等方面的调研。会展项口立项策划主要包括：会展名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、会展规模、会展定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划、现场管理计划、相关活动计划。办展时间：是指会展活动的筹备时间、开展时间、观众参展时间和撤展时间。会展规模：主要包括会展的展览面积、参展单位的数量、观众的数量三个方面。会展进度计划：是在时间上对会展的招募、招商、宣传推广和展位计划等工作进行的统筹安排，它明确在会展的筹办过程中各个阶段的工作计划。会展管理计划：是会展开幕后对会展进行有效管理的各种计划安排，它一般包括会展开幕计划、会展场馆管理计划、观众登记计划和撤展计划等。•会展项hl可行性研究报告的内容：C）、市场环境分析（a.宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等；b.微观市场环境：包括办展机构内部环境、冃标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等；c.市场环境\n评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析）；（-）、会展项目生命力分析；E）、会展执行方案分析；（四、会展项忖财务分析（a.价格定位；b.成本预测：包括展览场地费用、会展宣传费用、招展招商费用、公办费用和人员费用、相关活动费用、税收和其他不可预测费用等；c.收入预测：包括展位费收入、门票收入、广告和企业赞助收入和其他收入）；（五）、风险预测：包括市场风险预测、经营风险预测、财务风险预测和合作风险预测；（六）、存在的问题；（七）、改进建议；（八）、努力的方向。会展项日可行性研究报告的写作规范：（一）、市场环境分析；（二）、会展项1=1生命力分析；（三）、会展执行方案分析；（四）、会展项日财务分析；（五）、风险预测；（六）、存在的问题；七）、改进建议；（八）、努力的方向。会展运作阶段的文案：指的是在经过可行性分析，已经通过项口审核，会展活动处于运作阶段时所撰写的文木文件。主要包括参展说明书、会展招展方案、会展招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、会展费用预算表、会展宣传推广计划、通信文案、开幕式、闭幕式策划方案、会展事务礼仪方案等。会展接待方案的含义：是指办展单位针对参展人员、参展观众、新闻记者等与会人员的接待工作而创作的文本方案。会展接待方案的内容：包括接待原则、接待内容、接待H标、接待条件、接待选择、接待实施等内容。会展合同：广义上是指围绕会议、展览而依法制定的各种合同的总称。会展租赁合同：是指出租人将租赁物交付承租人使用、收益，承租人向出租人支付租金的合同。会展买卖合同：是指出卖人交付标的物并转移彪的物的所有权于买受人，买受人致支付价款的合同。会展财务预算的内容：1、收入预算：主要内容是销售预算。在销售预测的基础上编制的，即通过分析会展企业过去的俏售状况、目标和未来的市场需要特点及发展趋势，比较竞争对手和本企业的经营实力，确定会展在耒來时期内为了实现H标利润必须达到的销售水平；2、支出预算：一般包括直接材料预算、直接人工预算、附加费用预算等内容；3、现金预算：对先进的流入流出进行预算；4、资金支出预算：这是一种长期的具有投资性质的预算，包括更新改造生产设施，如场馆、研究开发支出，如新产品研究费、人事培训与发展支出、市场发展支出，如宣传促销费用；5、资产负债预算：编制预计的资产负债表。会展致辞的含义：主要包括开幕词和闭幕词，开幕词和闭幕词是在会展活动正式开始或结束时，由主办方相关人员宣布会展开幕或闭幕的致辞。会展评估：是指对会展活动的展览环境、工作效果等方面进行系统、客观、真实、深入的考核和评价，并作出权威的反馈。它是会展整体运作管理中的一个垂耍环节。是对主\n办单位、参展商和会展主管部门三方负责的执行性活动。会展质量评估：有关参展企业的评估主要包括：1、参展企业数量；2、参展企业质量。参展企业质量与展出效率成正比；3、平均参观时间。指参观者参观整个会展所花费的时间，该指数与会展效果成正比；4、平均参展时间。指参展企业参加每次会展所花费的平均时间，该指数可以用来安排具体会展工作；5、人流密度指数。指会展的参观者的平均数量，一般情况下，综合性消费参观人数比较多，专业性会展人数较少。贵州师范人学国际旅游文化学院12级艺术设计姜大思2013年06月24日