国贸复习资料答案 9页

复习重点和难点1.CFR（成本加运费）术语.D∕P（付款交单）远期付款条件下卖方利益险的赔2.受益人最迟交单日的期限（出单日后21天内）3.怎样进行信用证的审核银行和出口单位共同承担审证任务，银行着重审核开证行的政治背景、资信能力，付款责任和索汇路线等内容，出口单位则着重审核信用证与合同是否一致。4.租赁贸易的形式：1.减税优惠租赁2.维修租赁3.融资租赁（租赁贸易一共有四种，分别是融资租赁、经营租赁、转租租赁和回租租赁。）5.以实物表示商品品质的方法有哪些：看货成交、和凭样品买卖6.品质机动幅度的表示方法：a.规定范围；b.规定极限；c.规定上下差异7.FCA.CPT和CIP三种术语是分别从FOB，CFR和CIF传统术语发展起来的8.中性包装必须标明生产日期9.象征性交货的含义：指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无须保证到货。10.不可抗力的表示方法：概括式、列举式、综合式11.汇票受款人一栏内写明"Paytotheorderof……"则该汇票可以流通转让12.救助费用的含义：指货物在遭受承保责任范围内的灾害事故时，被保险人和保险人以外的第三者采取了有效的救助措施，获救成功后，由被救方付给救助人的一种报酬。13.银行保证函与信用证的相同点：都是银行根据委托人的要求而授予受益银行信用。都属于银行信用；都承担一定程度的支付责任；银行作为保证人，都承担付款的责任14.根据用途不同银行保证函的分类：投标保函（是指银行应投标人（委托人）的申请向招标人（受益人）发出的保证书）；履约保函（在货物进出口业务中使用时，可以分为进口履约保函和出口履约保函）；还款保函（是银行应合同一方开立的保证书）。15.卖方不能直接或间接办理进口结关手续时卖方不应采用的术语DDP16.实质利益谈判法自始至终贯彻四项基本原则：\n1.正确处理立场与利益；2.把人与问题分开；3.谈判基础是客观标准而不是意愿；4.掌握国际交往的要领与特点517.履行进口合同的一般程序：开立与修改信用证—安排运输—投保—审单—付款—报关—检验—进口索赔等18.一般代理的特点：(1)代理方代表委托方在当地从事商业活动，成交后收取一定的佣金;(2)委托方在某地区往往可拥有数个一般代理方;(3)委托方有权越过一般代理方在其代理地区进行商业活动，而无须支付佣金给一般代理人;(4)一般代理因不享有独家代理的专营权，因此不承担在一定时期内销售一定量商品的义务。19.FOB术语中买方的基本义务：1.按合同规定支付价款；2.租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和交货时间的充分通知；3.自担风险和费用取得进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，承办货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续；4.负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；5.收取卖方按合同规定交付的货物，接收与合同相符的单据。20.出口国交货的贸易术语：EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP21.货物检验的时间和地点的规定方法中使用较多的是“在出口国装运港检验，进口国目的港复验”的方法22.构成不可抗力的条件：1.事故发生在合同订立之后；2.不是合同当事人的过失或疏忽造成的；3.事故发生及其后果，当事人是无法预见，无法控制，无法避免和无法克服的。23.本票与汇票的主要区别是本票只有2个主要当事人（出票人与收款人），而汇票则有3个（出票人，付款人，收款人）24.《1932年华沙－牛津规则》主要解释的是CIF贸易术语25.卖方责任最小的贸易术语—EXW（E组术语）26.识别凭规格买卖的表示品质的方法：以货物规格作为交货品质而进行的买卖27.加工贸易合同最好采用对开信用证\n练习题1．如按CFR条件成交，D∕P远期付款，出口人为安全起见，投保了"卖方利益险"，货物虽安全到达目的港，但买方借故不赎单。在这种情况下（）。A．保险公司应对出口人由此所造成的损失负赔偿责任B．保险公司对出口人由此造成的损失不负赔偿责任C．因货运单据已全部由出口人背书转让，所以保险公司只对买方提出的索赔负责D．卖方不能向买方提出索赔2．信用证规定有效期为2003年5月15日，最迟装运日为2003年4月30日。如果提单出单日为2003年4月10日，则受益人最迟交单日应为（）。A．4月30日B．4月10日C．5月15日D．5月1日3．关于信用证的审核，以下（）认识是不正确的。A．审证是出口人承担的任务B．审证的依据是买卖双方所签订的合同和《跟单信用证统一惯例》C．要审查来证的性质和类别是否与合同规定相符D．要审核装运货物和金额4．（）不是租赁贸易的形式。A．服务租赁B．减税优惠租赁C．维修租赁D．融资租赁5．若合同规定小麦含水率为：最高10%。这里的"最高"是（）。A．溢短装条款B．品质公差C．品质机动幅度D．数量机动幅度6．中性包装上必须标明（）。A．条形码B．生产国别C．地名D．生产日期7．象征性交货是指（）。A．卖方没有交货B．卖方按约定完成装运，并向买方交单据代替交货C．卖方未按期在约定地点完成装运D．卖方未按合同履行交货义务8．若汇票受款人一栏内写明"Paytotheorderof……"则该汇票（）。A．不可流通转让B．可以经背书转让C．无须背书，即可流通转让D．由出票人决定是否可以转让9．当保险标的遭遇灾害事故时，保险人和被保险人以外的第三者采取救助行动，并收取的相应费用，被称为（）。A．施救费用B．救助费用C．额外费用D．共同费用10．下列银行保证函与信用证的相同点中，哪一个除外（）。\nA．都属于银行信用B．都承担一定程度的支付责任C．银行作为保证人都承担付款的责任D．都要求"单单一致"和"单证一致"11．若进口国当局规定，卖方不能直接或间接办理进口结关手续时，则卖方不应采用（）成交。A．DAFB．DDPC．FCAD．EXW12．实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。A．人.利益.方案和立场B．人.利益.价值和方案C．人.利益.标准和价值D．人.利益.方案和标准13．下列说法，哪一种是正确的（）。A．在进出口业务中，符合安全及时收汇原则的结算方式是汇款B．卖方信贷就是延期付款C．备用信用证又称"红条款信用证"D．保理商对出口人是在无追索权的基础上付款的14．以下哪一个不是一般代理的特点（）。A．代理方代表委托方在当地从事商业活动，成交后收取一定的佣金B．委托方在某地区可拥有数个一般代理方C．委托方有权越过代理方在其代理地区进行商业活动，而无须支付佣金给一般代理人D．一般代理可享有独家代理的专营权，但要承担在一定时期内销售一定量商品的义务15．下列贸易术语中，全部在出口国交货的是（）。A．FCA.FAS.DEQB．EXW.FOB.CIFC．CFR.CPT.DDUD．DAF.DES.CIP16．在国际货物买卖合同中，对于货物检验的时间和地点的规定方法中，使用较多的是（）。A．在出口国检验B．在进口国检验C．在出口国装运港检验，进口国目的港复验D．在第三国检验17．下列构成不可抗力的条件中，哪一个除外（）。A．意外事故不是偶然的和异常的B．意外事故是在有关合同签订以后发生的C．不是由于任何一方当事人的故意或过失所造成的D．事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见.无法控制.无法避免和不可克服的18．本票与汇票的主要区别是（）。A．出票人不同B．受款人不同C．本票只有2个主要当事人，而汇票则有3个D．期限不同19．《1932年华沙－牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。A．FOBB．CIFC．FCAD．CIP20．卖方责任最小的贸易术语是（）组术语。A．EB．FC．CD．D\n21．我出口大豆一批，合同规定大豆的水分为最高14%.含油量为最低18%.杂质为最高1%，这种规定品质的方法是（）。A．凭规格买卖B．凭等级买卖C．凭标准买卖D．凭说明书买卖附：参考答案题号123456789答案BDAACDBBB题号101112131415161718答案DBDDDBCAC题号192021答案BAA复习重点和难点1．溢短装条款的基本含义以及溢短装部分数量的计价含义：是在确定数量有困难时，可依照合同数量规定一个浮动比例，在这个比例范围内交货，均不算违约。计价：实践中，对于多装或少装的货物，一般按合同价格结算。但是，为了防止有选择权的卖方或买方利用市价涨跌，故意多装或少装，可以在合同中规定“短溢装部分以装船时或到货时的市场价格计算”，以体现公平合理的原则。此外，规定溢短装时还需注意合同中计价数量的合理性。*书本版本：指合同明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分之几。2．汇票.本票和支票的异同。汇票.本票和支票的共同点是：它们都是惯用的支付工具。汇票与本票的主要区别是：（1）汇票有3个主要当事人，即出票人，付款人和收款人，而本票只有2个当事人，即出票人和收款人，出票人本身就是付款人。（2）汇票（远期）必须经过承兑之后，才能确定付款人对汇票的责任，使承兑人处于主债务人的地位，出票人则居于从债务人的地位。本票则不同，本票的出票人始终处于主债务人的地位，因此，在远期本票的使用过程中毋需履行承兑。汇票与支票的不同之处是：（1）汇票有即期和远期之分，远期汇票有付款期限说明，而支票必须是即期付款，并不须作付款期限说明。（2）支票的受票人应该是出票人开立支票帐户的银行。书本版本：当事人：支票和汇票有三个当事人，本票有两个当事人。性质：支票和汇票属于委托支付证卷，本票属于自付证卷。到期日：支票为见票即付，汇票和本票除此之外，还有定日付款、出票后或见票后定期付款。\n承兑：汇票需要承兑，本票无需承兑，支票均为即期，无需承兑。出票人和付款人的关系：汇票的出票人与付款人之间没有资金关系；本票的出票人与付款人是同一个人；支票的出票人与付款人之间有资金关7系，即出票人在付款人处有存款。汇票、汇票、本票和支票的主要区别汇票性质当事人付款时间份数主债务人无条件书面支付命令（委托支付证卷）出票人、付款人、受款人（3个）有即期和远期之分远期汇票要承兑多份承兑前是出票人承兑后是承兑人有（定日付款、出票后或见票后定期付款）付款和承兑本票无条件书面支付承诺（自付证卷）出票人、受款人（2个）有即期和远期之分远期本票无需承兑一份出票人有（定日付款、出票后或见票后定期付款）自付款支票无条件书面支付命令（委托支付证卷）出票人、付款人、受款人（3个）只有即期一份出票人有无到期日记载都是即期出票人担保的责任付款3．海运提单的性质与作用海运提单，是船方或其代理接管承运货物或货物装船后签发给托运人的货物收据，以及承运人据以保证交付货物的凭证。提单的性质与作用：1.是货物收据，证明承运人已收到或接管提单上所列的货物；2.是物权凭证，提单持有人有权凭以提货，还可以背书转让其货物所有权；3.是运输契约的证明，提单条款规定了承、托双方的权利和义务、责任与豁免，是处理纠纷的法律依据。4．什么是实际全损？实际全损有哪几种？实际全损是指货物全部灭失或完全变质或不可能归还被保险人。分类：（1）保险标的已遭毁灭，如船舶与货物沉入海底无法打捞或货物被大火毁灭；（2）保险标的属性上的毁灭，原有的商业价值已不复存在，如茶叶遭海水浸湿后香味尽失、水泥浸海水后变成块状；（3）被保险人已不能恢复其所丧失的所有权，如船舶与货物被捕获或扣押后释放无期，或已被没收；（4）船舶失踪已达一定时期，如半年仍无音讯，则可视作全损。被保险人如果遭遇实际全损，即由保险人按保险金额全部赔付。5.跟单信用证有何性质？1，开证银行负首要付款责任（primaryliabilitiesforpayment）2，信用证是一项自足文件（self-sufficientinstrument）83，信用证方式是纯单据业务（puredocumentarytransaction）6.构成发盘的条件分别是什么？\n一、发盘要有特定的受盘人。二、发盘的内容要十分确定。三、表明发盘人受其约束7．班轮运输有何特点？四固定：固定航线、固定停靠港口、固定船期和相对固定的运费费率、管装管卸：由承运人负责配载装卸，承、托双方不计装卸时间以及滞期费或速遣费。各类货物都可以接受：包括冷冻、易腐、液体及危险品之类的货物，且一般采取在码头仓库交接货物，方便货主。承运人、托运人双方的权利、义务和责任豁免以班轮提单上所载条款为依据3、换汇成本的公式及其计算外汇增殖率（出口创汇率）的公式及其计算创汇率（外汇增殖率）=[(成品出口外汇净收入-原料外汇成本/原料外汇成本]*100%换汇成本的公式及其计算：换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）4、价格术语的变换报价以及佣金的计算FOB:成本（实际成本）+国内费用+预期利润；CFR:成本（实际成本）+国内费用+出口运费+预期利润；CIF：成本（实际成本）+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润（+10佣金）；佣金计算方法：净价=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）注释：成本核算：实际成本=进货成本-退税金额退税金额=进货成本÷（1+增值税率）×退税率运费核算：运费=基本费用+附加费用保险费核算（CIF/CIP）：保险费=保险金额×保险费率保险费=CIF(CIP)价×（1+投保加成率）利润核算：1以实际成本为依据销售价格=实际成本+利润额=实际成本+实际成本×利润率利润=实际成本×利润率2.按销售价格为依据：销售价格=实际成本+利润额=实际成本+销售价格×利润率销售价格-销售价格×利润率=实际成本销售价格×（1-利润率）=实际成本销售价格=实际成本/（1-利润率）利润=销售价格×利润率盈亏核算：\n换回成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）出口总成本=实际成本+杂费+税金换回成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损：反之则为盈利出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价（FOB=CIF-外运-外保）出售所得的外汇净收入。出口盈（亏）额=（出口销售外汇净收入×银行外汇买入价）-出口总成本3．我某出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约（含佣价），试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，但出口净收入不能减少，试问CFRC5%应报何价？CFR净价=100*（1-2%）=98（美元/公斤）佣金=100*2%=2（美元/公斤）CFR净价=100-100*2%=98（美元/公斤），佣金=100*2%=2（美元/公斤），CFRC5%=98/（1-5%）=103.2（美元/公斤）。4．我外贸公司出口某商品50吨，收购价每吨200元，国内费用加15%，外销价每吨400美元，CIF旧金山，含佣3%，共支付运费4000美元，保险费2000美元。计算：商品的换汇成本。{换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）=（实际成本+国内费用）/（CIF-外运-外保）=[进货成本/(1+增值税)*（1+退税率）+国内费用]/（CIF-外运外保）}出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价（FOB=CIF-外运-外保）出售所得的外汇净收入。出口总成本为：50*200*（1+15%）=11500元外汇净收入：400*50*（1-3%）-4000-2000=13400美元出口换汇成本：11500/13400=0.85821.我某纺织品公司向澳大利亚出口坯布100包，我方按合同规定投保水渍险，货在海运中因舱内食用水管破裂，致使该批坯布中的30包浸有水渍。问：保险公司是否应对这30包坯布予以赔偿？为什么？解答:该案例中保险公司不负责赔偿。因投保的是水渍险，水渍险只对海水浸渍负责，而对淡水所造成的损失则不负责任。假如该批货物投保了一切险，便可以向保险公司索赔（沾污险）。所以本例不能向保险公司索赔，但可凭清洁提单向船公司（承运人）进行索赔。2.\nA向B发盘，发盘中说："供应100台收割机，120匹马力，每台CIF悉尼2500美元，订立合同后2个月装船，不可撤销L/C付款，请电复"。B收到发盘后，立即电复说："我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。"但A未作任何答复。问双方合同是否成立？为什么？解答:按本例情况，A与B之间的合同并未成立。因为合同要成立必须是一方发出实盘，另一方作出有效接受。本例中，A发出的是实盘，但B的接受不是有效接受，因为B在接受通知中，改变了原发盘的条件。原发盘中规定装运日期是："订立合同后2个月装船。"而B在接受通知中，把它变为"订立合同后立即装船"。装船日期是实质性条件（即要件），因此，B的电复是对原发盘的重大变更，实际上是一种还盘。所以A不答复，合同也是不成立的。3..我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方有无不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同4我某粮油食品进出口公司与美国田纳西州某公司签订进口小麦合同，数量为100万公吨。麦收前田纳西州暴雨成灾，到10月份卖方应交货时小麦价格上涨。美方未交货，合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美方据此要求免责。此时，我方应如何处理？为什么？解答:我方要求美方严格按照合同的规定履行交货义务。因为，构成不可抗力的条件之一必须是该事件直接导致合同无法履行或无法延期履行。本案例中涉及的暴雨成灾事故并未构成对方免责的不可抗力。另外，不可抗力发生后，对方应及时通知我方，并由当地商会或公证机关出具证明。而本案例中美方也没有这方面工作。因此，不能免除交货的责任。