“互联网+”背景下的中国农产品网络营销相关问题研究 6页

“互联网+”背景下的中国农产品网络营销 相关问题研究 【摘要】本文以农产品网络营销为研究对象，分析当前互联网背景下 的中国农产品网络营销的影响因素，探讨适合中国的农产品网络营销 模式。 论文关键词：“互联网+”,农产品网络营销,影响因素,模式 当今社会，以互联网发展引导的新信息技术正以无所不在、无所 不能的态势，向传统行业广泛渗透并产生了深刻的影响。在中国这样 一个农业大国，使农业增产、农民增收、缩短城乡差别等“三农”问 题得以解决，农产品营销是一个重要关键。网络营销对于我国农产品 的营销有着重要的意义[1]。本文通过分析中国农产品网络营销存在 的问题，探讨中国农产品网络营销在“互联网+”背景下的发展模式。 1 影响农产品网络营销的因素分析 1.1 促进农产品网络营销发展的动力因素分析 1.1.1 农产品网络营销本身的优势 农产品网络营销是传统营销方式在互联网上的具体运用，是对传 统营销理论的发展，其具有明显的优势：信息效率高、内容丰富。农 产品网络营销的成本低。农产品的生产者与消费者通过 BBS、E-mail 等网络工具进行交互式沟通，形成“直复营销”的现代模式，既有利 于农产品生产者提高生产技术，改良农产品的品质，也符合个性化、 多样化的社会消费者需求和发展趋势[2]。 1.1.2 政府越来越加强对农产品网络营销的引导 国际促销、国内促销和以中国农业网上展厅为主要平台的网络促 销，是农业部开展营销促销工作的三项重要内容。目前，农业部己把 农产品网络营销工作摆在了非常突出的位置。农业部要求各省农业厅 （农委）市场信息处要深化对农产品网络营销工作的认识，强化自身 的网上推介工作职能，把网上展厅的推广应用作为重要职责。 1.1.3 网络用户数量迅速增长和基础设施不断增强 按照中国网络用户发展规划，今后最大的潜在网民是农村人口， 随着网络工程的实施，越来越多的农村人口即将成为网民，会大力推 动农产品网络营销的发展。近几年，各级政府部门十分重视农业信息 网站的建设，虽然农业信息网站建设起步较晚，但是发展速度很快。 1.2 制约农产品网络营销发展的环境因素 1.2.1 法规环境因素 从目前我国网络营销实践的角度看，以下几个方面的法规问题迫 切需要得到解决，包括网上交易的市场准入、安全认证、电子支付、 用户隐私权保护、税收征管等问题[2]。由于互联网是一个开放互动 的媒体，人们可以在其上自由的发布信息并从事商务活动，因而就存 在着个人信息被他人盗用、从事非法交易、违约等问题，为此，政府 部门应及时通过立法，以法律的形式来保护网络营销的开展。 1.2.2 基础设施环境因素 电子支付体系建设滞后。农产品的物流配送体系不完善。农产品 网络营销信息化平台建设有待完善。 1.2.3 社会环境因素 传统营销观念制约农产品网络营销的发展。农产品网络营销人才 缺乏。农产品网络营销的信用体系建设落后。目前，我国的农产品网 络营销还处于起步阶段，国家对网上进行信用欺诈的违法行为的监督 与处罚力度小，甚至没有建立起相应的法律制度和处罚条例[3]。 2 我国农产品网络营销的模式研究 2.1 无站点网络营销模式 无站点网络营销是指企业没有建立自己的网站，而是利用因特网 上的资源开展初级的网络营销活动，属于初级的网络营销，英语本科 毕业论文范文开展的具体营销活动可以有免费发布供求信息、直接向 客户发送信息、网上拍卖、加入专业经贸信息网和行业信息网等[4]。 这种营销策略已经被实践证明在当前农产品营销主体实力不强，而农 业专业网站有一定发展的情况下不失为一种实用的选择[5]。 2.2 基于企业站点的网络营销模式 当农产品营销主体具备一定的规模和实力后还是应该建立起自 己的网站。企业一旦建立了自己的网站，则可以进入真正意义上的网 络营销阶段。 2.3 交易模式 根据电子商务双方当事人的不同，电子商务运作模式有企业间电 子商务（B2B）、企业对消费者电子商务（B2C）、消费者对消费者电 子商务（C2C）和企业对政府的电子商务（B2G）等许多种。其中 B2B、 B2C 和 C2C 是三种最基本的网络营销运作模式[6]。 2.4 物流模式 电子商务虽然是一种以虚拟方式进行的商业活动，但它与物流有 着密切的联系。虚拟方式需要物流实体系统的支持，同时电子商务也 为物流提供了新的物流方式和手段[7]。 农产品企业的电子商务销售系统不是一蹴而就的，可以在建立基 于网络的电子商务销售系统的同时利用原有的物流网络和设施支持 电子商务业务，综合利用网络和传统渠道的优势。企业自营物流模式， 这种模式一般适用于具有一定物流资源的传统企业进行电子商务时 所采用。对于缺乏资金的中小农产品企业来说，负担较为沉重[8]。 农产品网络营销企业对于订购多样化、个性化、小批量及样品的客户， 可选用快递业务的物流配送模式[7]。第三方物流是物流发展到一定 阶段的必然产物。但是物流能力受第三方物流供应商能力的制约等 [9]。 2.5 网络支付模式 根据电子货币的支付流程的区别，可以把电子支付的基本系统模 式大体分为“类支票电子货币支付系统模式”和“类现金电子货币 支付系统模式”两种。常用的网络支付工具有支付宝、易宝、财付通、 银商通、手机支付。 2.6 广告模式 常见的网络广告模式有：网幅广告、赞助式广告、对联式广告、 富媒体广告。其他广告类型：文本链接广告、插播式广告、移动广告、 电子邮件广告、电子公告牌广告。 3 结语 随着互联网的高速发展，网络市场被众多企业所看好，网络营销 已经成为农产品营销的重要途径。互联网的发展及其日渐深入人们的 日常生活的趋势预示着发挥网络营销的强大优势正是农户和农产品 企业获得发展的正确选择。只要根据我国的实际国情不断创新农产品 网络营销的策略，探索相对应的农产品网络营销模式，充分认识从产 品网络营销在解决“三农”问题中的重要性，采取相应措施解决目前 农产品网络营销中出现的问题，我国的农产品网络营销就会得到健康 持续的发展，从而推动我国农业的大发展。