《市场营销》复习资料 3页

‎ 《市场营销》课程期末复习资料 一、客观部分：（单项选择、多项选择、概念题）‎ ‎（一） 单项选择题 ★ 考核知识点: 市场营销战略的概念。 ‎ ★ 考核知识点: 市场要素的概念。 ‎ 其关系用公式表示即：‎ 市场=消费主体 X（ ）X购买欲望 ★ 考核知识点: 处挑战者地位企业的概念。 ‎ ★ 考核知识点: 市场学的学科认识。 ‎ ★ 考核知识点: 营销环境的概念。 ‎ ★ 考核知识点: 促销策略的概念。 ‎ ★ 考核知识点: 市场定位的概念。 ‎ ★ 考核知识点: 趋饱和需求的概念。 ‎ ★ 考核知识点: 市场分类的概念。 ‎ ★ 考核知识点: 购买欲望的概念。 ‎ ‎（二） 多项选择题 ‎ ★ 考核知识点: 市场竞争战略的概念。 ‎ ★ 考核知识点: 市场分类的概念。 ‎ ★ 考核知识点: 工业市场的基本特征。 ‎ ★ 考核知识点: 市场调查方法的分类。 ‎ ★ 考核知识点: 产品生命周期的概念。 ‎ ‎ 3 / 3‎ ★ 考核知识点: 企业的任务和目标的概念。 ‎ ★ 考核知识点: 行业竞争的认识。 ‎ ★ 考核知识点: 市场细分的概念。 ‎ ★ 考核知识点: 企业识别系统的基本功能的认识。 ‎ ★ 考核知识点: 工业品市场细分的概念。 ‎ ‎（三） 概念题 ‎ ★ 考核知识点: 市场调查的含义。 ‎ ★ 考核知识点: 目标集中化策略的概念。 ‎ ★ 考核知识点: 市场营销计划的含义。 ‎ ★ 考核知识点: 定价策略的概念。 ‎ ★ 考核知识点: 卖方密度的概念。 ‎ 二、主观部分：（简答题、案例分析题）‎ ‎（一） 简答题 ‎ ‎1. 请说明在市场竞争中，处于市场挑战者地位的企业应采取什么竞争战略？ ‎ ‎2．请说明新产品的概念及新产品开发的策略？ ‎ ‎3．什么叫产品的生命周期？请说明产品成熟期的特点及市场营销策略？‎ ‎（二） 案例分析题 ‎ ‎1、【案例】 近几年以来我国的家用电器市场疲软，为了促进销售，谋求高的市场占有率，一些大的家电公司如长虹、康佳、TCL公司等纷纷降价促销，一时间彩电价格大幅度下降，消费者甚为高兴。然而，海尔集团新近推出的海尔彩电的价格却比其他企业同类价格高出20% ，且坚持其新推出的产品不降价。‎ ‎【问题】请分析此案例并回答以下问题： ‎ ‎ 3 / 3‎ 1. 海尔集团采用的是何种市场战略？与其他公司策略相比有何优势？ ‎ 2. 你认为是否有更好的策略？ 为什么？ ‎ ‎2、【案例】 某国鞋业公司派它的A、B两位营销人员到一个非洲国家为其生产的鞋找到销路。一星期后，这两位营销人员分别打电报回报。A说：“这里的 人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。B说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场。 ‎ ‎【问题】 A、B两位营销人员为什么调查后得到的结果不一致？请从市场营销学的角度，分析问题，谈谈你对此如何进行营销决策（答题不得低于300字）。‎ ‎3、【案例】蒙牛乳业，是一个从内蒙古走出来的民营企业，经过短短的几年的发展，一跃成为中国乳业的巨头。其发展速度是惊人的，并成为业界备受关注的焦点，某市场拓展专员当时负责内蒙东部的市场拓展，第一次看到和关注蒙牛的产品是在1999年，他一天海拉尔经销商拉回一批利乐包装的酸奶，印象深刻。由于当时利乐包装的产品还不多见，所以记住了产品的名字—蒙牛。‎ ‎ 【问题】通过上述案例，你想到了什么？就你所知试分析“蒙牛乳业”成功经验？‎ ‎ 3 / 3‎