保险公司年终个人工作总结范文 2页

篇一： “认真、务实、创新、*”这是今年给自己定下的岗位关键词，在 20XX 年的工作中，我 时刻用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用自已的实际行动证明自己能做的更好! 在 XX 年即将过去之际，回顾我在年初总结时“立的誓”，有一点点欣慰，也有一点点遗 憾，当然随着整个公司的蓬勃发展，我更多看到的则是我所致力于的滨海个险未来的憧憬和 希望。 不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了 一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说 都是实际而有效的。 有了这些不可或缺的经验，和去年的业务水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉较 之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽 可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力 工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却非常关键的差 别。 这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益的一点心得。今后的工作中，我将 继续坚持自己一贯以来“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作 的同时，通过理论与实践相结合的方式来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力。 “百尺竿头，更进一步”。20XX 年，我一定会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不 辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为盐城太保的稳健、快速、高效发展做 出应有的贡献。 篇二： XX 年是 xxx 寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是 xxx 个险发展重要的一年，xxx 个 险在中支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围 绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把 握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴， 现将 xxx 个险 XX 年的工作情况和 XX 年的工作计划汇报如下： 一、XX 年的经营成果和工作总结 截至 12 月 1 日，xxx 个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入 xxxx 万元，其中期交保费 xxx 万元，趸交保费 xxxxx 元，意外险保费 xxxx 万元，提前两个 月完成分公司下达的期缴指标;个险至 12 月有营销代理人 xxxx 人，其中持证人数 xxxx 人， 持证率 xx%;各级主管 xx 人，其中部经理 x 人，主任 x 人。实现了业务规模和团队人力的稳 定。 回顾 XX 年走过的历程，凝聚着 xxx 太保人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的 工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以 下具体工作措施： (一)从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。今年 xxx 同业公司不断从各个方面和我们展开较量，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在 这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xxx 个险上下充分领会上级精神， 认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的 发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念， 变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市 场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有 树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场 大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为 xxx 个险从根本上 增强了凝聚力，xxx 个险呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。 (二)针对全年各阶段经营重点，我部门积极配合中支公司各项安排，结我个险实际情况， 适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。 特别是在今年 7 月份百日大战中，推出了“群英会聚人*大会堂”的竞赛方案，树明星、 拉标杆，布置“天天拜访，周周举绩，月月增员、百日达标”的口号，在各个职场中悬挂， 有效加强了团队凝聚力，通过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成 绩，xxx 个险达成赴人*大会堂的代表合计 12 名。 (三)针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工 作人员都认清方向，各司其职。 1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。 2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。 3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。 (四)一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定;一手抓产品业务，提高规模保费， 保证目标达成。 1、基础工作，立足长远发展，是 xxx 个险长期以来始终坚持的方向，在 XX 年，xxx 个 险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面， 加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升， 队伍稳定性不断增强。 在早会经营方面，xxx 个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来 经营成果显著。为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法， 对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确“要工号就要上班工作” 的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。 2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢 活动，特别在今年七月以来，在各网点积极举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外 勤人员的赞同。 二、XX 工作中存在的一些问题： 1、增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，特别是县城团队，需补充高素质人才， 开拓高端客户市场。 2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然存在; 3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高; 4、团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。 三、XX 作设想 针对 XX 的经验和不足，xxx 个险要做好以下工作： 1、继续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。 2、抓好基础管理工作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。 3、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。 4、大力开展增员活动，特别是县城增员工作。 5、建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作， 提高各级人员水平。 6、继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模发展。各网点的晋升。 展望未来，我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在中支公司的正确领导下，在 xxx 支公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力下，我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩， 让太保的大旗永远飘扬。