总经理个人工作计划范文五篇 19页

总经理个人工作计划范文五篇 计划要有科学性、严肃性。 在计划面前不断的妥协，会让人丧失信心 和斗志，会形成松散的工作作风，会养成没有责任感的不良品质。所 以，重视计划的人，一定是工作出色的人 ; 一定是目标明确、有事有 条理的人。 下面就是给大家带来的总经理个人工作计划范文， 欢迎大 家阅读 ! 总经理个人工作计划范文一 1 、坚持落实好个人效益管理。一个集体是由个人组成的，集体 的效益与个人时效是紧密相关的。全体员工要改变认识，逆向思维， 小河有水大河满， 而不是大河有水小河满。 改变大树底下好乘凉的吃 大锅饭的观念。坚决反对摆老资格，谈过去功劳，打击比薪比职务现 象。其一，充分提高时间效益，切实落实好工作时志表，充分利用好 每一秒钟的时间，只有保证每秒，每分，每时，每天的工作效益，才 能保证个人价值。其二，实行目标分解，任务到人，通过绩效评估找 到差距。 每个岗位都必须设立最低的绩效要求， 实行末位淘汰。 其三， 实行机构扁平化，提高机构的效率，采取一专多职，提高负责人的掌 控力，操作在我，责任在我。 2 、坚持落实好公司各部门效益。我公司各部门一直采取独立核 算的财务管理体系。公司各部门要把提高经济效益作为中心工作来 抓，所有工作要围绕这一中心开展。其一，抓好财务费用管理：不能 因为财务在总部统一管理核算， 就放松了各自分支机构自身的财务管 理工作。日常费用开支、小物资采购等基础工作要认真做好，坚决落 实公司制定的费用定额， 要结合工作中实际情况， 及时提出合理化建 议。其二，抓好日常考核管理：做好考勤记录工作，考勤人员要恪尽 职守，公平公正记勤，领导要监查到位，确保记录真实性，以便薪资 制度的落实。 部门领导要及时做好计件考核的安排， 给公司总财务部 门快速、 准确核算。 其三， 抓好物资流通管理： 工厂浪费之首是库存， 采取制定产品、原料、辅助材料的库存水平线，通过降低库存来暴露 生产经营方面的问题，如：机械维修的速度、质量问题、交货时间等 方面的问题，以便调整和改进。其四，抓好财产安全管理： 规范所 有物资出入库手续，领用，损耗，均要认真记录，详细报告，确保物 资安全，以提高经济效益。其五，生产安全管理：要树立安全意识， 始终坚持安全第一，预防为主的安全方针。制定安全生产管理目标， 签订安全生产责任书，将安全生产管理目标、指标层层分解、落实， 实行考核机制。加强安全常识、知识培训，进行应急练习，保障安全 设施到位，消除安全隐患， 将不安全因素消除在萌芽状态之中。只有 安全保证了，才有效益可言。 3 、坚持落实好 EIN 赢利模式。 一，要抓好市场分析工作。 用四只眼睛看市场。 成立市场研发部， 以公司营销人员为主力军， 结合高层领导的时间，每年集中开两次专题分析会，进行行业调研： 从政策法规、宏观经济、地方产业政策、金融税务上分析，把握好趋 势; 进行竞争对手调研：从对手优势劣势、组织结构、产品状况、核 心人才、管理手段、营销手段、客户资源上分析，做到知已知彼，百 战百胜 ; 进行产品调研：从市场上，对同类产品的包装、价格、服务、 品质上分析，认清我们的产品，做到心中有数 ; 进行消费者调研：细 分区域，细分客户层次，细分消费者的心理，要站在消费者的立场上 看市场。 发现需求比满足需求更重要， 领导的一小时胜过员工的百小 时。今年，着重要让研发人员和高层领导多贴近市场，让他们做竞争 对手的消费者，感受市场。 二，要抓好绩效管理。 没有绩效的企业等于无效。 我们鄂信为了树立公司形象， 扩大产 业，规范管理近十年了。在绩效管理，检查评估上很欠缺。大锅饭的 现象重，能加不能减，能上不能下。因此绩效是今年赢利的重点了。 利润导向，数字说话。其一，制定好各部门、岗位个人的目标：明确 数据、重点、责任者、时间。制作部门月份任务目标表和个人业绩时 间表。从总经理、经理、至职员都要制定好各人的任务指标，并签订 协议。 只要有目标， 就会有很多方法， 就能找到实现目标的行动方案。 其二，加强检查评估的力度：员工只做你检查的事，你检查什么，就 得到什么，领导者就是检查者。销售经理、厂长、主任要实行 3 每 3 对照： 3 每：每人，每天，每件事。 3 对照：对照目标，对照过程， 对照结果。总经理，副总经理要进行每周检查，找到未完成目标的原 因和障碍，拿出克服障碍的对策和方法。通过评估和检讨，必须知道 目标完成情况，其三，制定好激励和处罚制度：好的激励能让笨人变 成才，要实行好职称评定待遇、流动红旗、业绩排行榜、团体奖罚、 每天、每月、每半年业绩奖励制度，制度要当事人认同，制度在先， 奖罚在后，做到奖罚分明。万众效益为中心，给后进赶先进，给你自 我实现，给你被迫成功。 三、要抓好成本管理。 企业的经营就是 10-8=2，销售收入减少成本等于利润，也就是 价格减成本等于利润。我们都要采取逆向思维：结果 - 过程- 因为。我 们要的结果是什么 ?是高利润率， 是附加值。 怎样增加利润 ?提高产量 ? 我们的规模有限。提高价格 ?客户能否答应 ?! 但，降低成本，这是我 们都能说了算的。 2020 年我们要把降低成本作为重点来抓。在两年 内一定要将我们的所有产品成本降到行业最低端。 低成本永远是企业 的杀手锏，是企业成功法则。其一，我们要用招标比价，高层出马， 源头购买，保证采购物资质优价低，砍掉原材料成本 5%和配件易耗 品成本 10%;其二，落实好财务审计。财务部门要对各分支机构全面 情况定期进行审计，及时发现问题，解决问题，避免不必要的损失。 其三，实行预算管理，节能降耗，从节约一滴油，一方水，一度电做 起，加大现场管理和督察的力度， 减少日常生产中滴、 漏、掉的现象， 砍掉损耗 50%。其三， 强差旅费用审批， 制定行政办公费用标准列表， 砍掉日常开支 8%;保证现金支出项目合理化，保证优质现金流，提高 资金利用率。 其四、 做好生产， 销售，采购计划， 采取先客户后产品， 降低库存率 10%，特别是模具厂，金刚石库存，认真做好库房管理， 及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资积压。其五，做好 固定资产的统计、分析工作，提高固定资产利用率 15%，增加回报。 每砍掉一分成本，就是企业一分利润。 总经理个人工作计划范文二 销售目标： 初步设想 200 年在上一年的基础上增长 40%左右，其中一车间蝶 阀为 1700 万左右，球阀 2800 万左右，其他 2500 万左右。这一具体 目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定， 并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢 ? 因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向， 且又能给销售人员 增加压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路， 思想决定行动， 正确的销售策略指导下才能产生 正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行 一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做 阶段性的调整， 1 、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重 点推广双达品牌。 长远看来， 我们最后依靠的对象是在双达品牌上投 入较多的办事处和部分大客户， 那些只以价格为衡量尺度的福建客户 无法信任。鉴于此， 200 年要有一个合理的价格体系，办事处、大客 户、 散户、 直接用户等要有一个价格梯度， 如办事处 100，小客户 105， 直接用户 200 等比例。 给办事处的许诺要尽量兑现， 特别是那些推广 双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务， 这样他们才能尽力为双达推广。 2 、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求， 了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视 他们， 而且服务也很好。 定期安排区域经理走访， 加深了解增加信任。 3 、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用 阀门价格战已进入白热化， 微利时代已经来临。 公司可以选择某些资 信比较好的， 货款支付合理的工程尝试直销。 这条路资金上或许有风 险，但相对较高的利润可以消除这种风险， 况且如果某一天竞争激烈 到公司必须做直销时那我们就没有选择了。 4 、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务 不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、 技术人员、财务人员等都息息相关 5 、 收缩销售产品线。 销售线太长，容易让客户感觉公司产品不 够专业， 而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。 现在的大公司采 购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。 ( 这里是指不 要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等 ) 销售部管理： 1 、 人员安排 a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售 统计报表 b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并 作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、 重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包 装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 2 、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售 部成员共同完成， 因此不能单以业绩来考核成员， 要综合各方面的表 现加以评定 ; 同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因 为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员 的绩效考核分以下几个方面： a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口， 它既是公司的对外形象又是内部的风标， 公司在此方面要坚决， 绝不 能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。 b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销 售人员业务知识水平， 以此作为考核内容， 可以促进员工学习、 创新， 把销售部打造成一支学习型的团队。 c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做态度决定一切， 没有积极 的工作态度， 热情的服务意识， 再有多大的能耐也不会对公司产生效 益，相反会成为害群之马。 3 、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种 方式。一是销售部不定期内部培训， 二是请技术部人员为销售部做培 训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4 、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以 后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最 终方案还请各位老总们考虑、定夺。 总经理个人工作计划范文三 根据 2020 年工作情况总经办展开 2020 年的工作， 使总经办运用 组织协调机能，充分发挥好参谋和助手的作用，使整个公司科学、高 效、有序运转。具体计划如下： 一. 行政工作 行政工作是公司矛盾的交点，稳定的重点，发展的支点， 逆水 行舟是行政工作最真实的写照，一定要从不松懈、循序渐进、天天进 步的展开行政管理工作。 1. 制度的修订与完善 对公司现行的规章制度进行深入了解， 征对其在实行过程中出现 的问题，提出修改建议，经总经理办公会议讨论达成共识后，不断完 善各项制度。 根据公司情况和现阶段外部情况制定新的、 符合公司发 展要求的规范。 目标：规范员工行为，制度有效地服务于各项工作。 2. 整合公司资源 深入了解公司情况， 将公司现有的资源进行整合， 合并部分部门 和部分岗位。市场部与门市部合并、货车司机和行政司机合并、采购 部高压与低压的采购员合并 目标：使公司的资源得到充分的利用，发挥最大的作用，提高效 率降低成本。 3. 劳动纪律的管理 根据目前公司的状况制定合理的规章制度和劳动纪律， 根据目前 的《员工行为管理规定》 、《门禁制度》 、《考勤管理规定》等相关规定 的要求对公司所辖范围进行定期或不定期巡查， 对违反相关规定要求 的行为依据相关制度规定进行相应的处理并及时公布。 将劳动纪律情 况与个人及部门负责人的绩效考核相挂钩， 将将劳动纪律情况与先进 评比相挂钩，将劳动纪律情况与定向培养、晋职晋升相挂钩，将劳动 纪律情况与旅游培训相挂钩。 目标： 使员工自觉遵守公司的规章制度和劳动纪律， 服从公司的 管理，提高执行力。 4. 公文、档案管理 制定《文件控制制度》推进公文制作，收发流程的标准化，规范 档案资料的分类、归档、废除、调用程序。维持一个能保证公司信息 资料开发、归档、调用、留存及保密的有效系统。 目标：尽可能提供准确、及时的资料和信息。 5. 办公用品的管理 制定《办公用品管理制度》合理控制办公用品的采购及发放，规 范办公用品的领用程序和使用细则。 根据各部门及岗位的实际情况制 定办公用品的领用定额。 目标：杜绝浪费办公用品和私自侵吞办公用品的现象。 6. 会议管理 制定《会议管理制度》规范会议纪律，规范会务安排和会议纪要 记录，确 定会议反馈程序。继续坚持周例会、部门例会的召开，并逐步积 极发挥作用。 目标：保证会议的效率，使会议更好地服务于工作。 . 7. 5S 管理 制定《 5S 推行计划》，制定不同阶段的 5S 检查标准及相应的奖 罚措施，实行定期或不定期检查各部门的 5S 执行状况，实行各部门 责任区区划分，各负其则。杜绝闲杂社会人员在办公区域逗留。 目标：创造整洁、美观、舒适的办公环境，保证各项工作正常有 序地进行。 8. 来访接待与外联工作管理 制定《投诉管理制度》 ，建立总经理信箱、总经理邮箱，保持各 部门之间，上下级之间，员工之间沟通渠道的畅通。妥善安排接待外 来访客。积极维护好公司与劳动局、质量技术监督局、公安局、各协 会和新闻媒体之间的关系。 目标：使内部各项工作紧密配合，高效 运转 ; 对外树立良好的企业形象 二. 人力资源工作 牢牢抓住以经营人心， 管理人性为人力资源工作宗旨， 以机构建 设、 制度建设、 人力资源规划与配置这三个工作重心，寻找解决问 题方法和实施。 1. 招聘管理 招聘是企业对外宣传的大好机会， 严格规范的招聘流程不仅能为 企业招到合适的人才，而且对外还能更广泛地树立企业的良好形象。 根据公司各项业务的发展需要， 拟订人才需求计划。 进一步完善 招聘从广告发布、面试、复试到试用等环节，避免出现误导求职者和 招聘人员在面试中主观臆断的情况。 目标：第一时间为公司招到合适的人才。 2. 定员定岗管理 考查了解公司目前各岗位的工作情况， 征对发现的问题， 对个别 岗位进行调整， 进一步明确和细化各岗位的工作职责和工作目标， 加 强各岗位、各部门之间的工作链接，杜绝出现工作责任的盲点。 目标：事事有人做，事事有人负责。 3. 培训管理 根据各岗位工作性质， 实际工作中出现的问题和公司各项业务开 展的需要，进行有征对性的培训，重点培训员工的执行力与忠诚度， 培养员工的协作意识。 进行入职培训、 岗位技能培训、 职业发展培训、 综合素质培训等内容，避免培训走形式或脱离员工实际需求的现象。 对于新员工不管是一个、两个甚至十个，重点在于灌输，让新人了解 公司企业文化理念并认知和认同， 对其个人文化素质的培养而达到公 司的要求。每次培训后必须对培训效果 ( 培训的有效性 ) 进行有效的评价。 目标： 增强员工的敬业意识， 不断提升员工的个人能力和综合素 质。 4. 绩效考核管理 根据公司的实际情况，完善现有的考核体系，提高其可操作性。 通过考核真正能发现员工工作中存在的问题并帮助员工尽快解决， 使 各项工作的落实进度和准确性有跟踪、督导何评价。 目标： 使考核不仅是约束员工的手段， 更要成为激发员工努力工 作的有效方法。 5. 薪酬福利管理 改革现有的工资体系，制定新《工资制度》 ，薪酬水平是由劳动 力市场、相关法律、劳资谈判、决策层的管理理念和企业的支付能力 决定的。制定企业可承受， 员工可接受并与多劳多得相结合、与效益 相挂钩的科学性薪酬体系 目标： 避免出现员工因为薪水太低而消极应付， 出工不出力等情 况，努力实现能者多劳，多劳多得。 三、体系管理 1. 推行 ISO9001体系管理： ISO9001体系是最基础的管理，也是 非常实用的一种管理方法， 让 ISO9000变成提升自己企业管理水平的 工具。设计一套适合公司并具有牵引性的 ISO9000 品质管理体系。 ISO9000体系建立的同时，应同步建立行政管理体系，程序文件是管 理的制度、 是管理的法律设立专门的体系稽核人员对体系的执行情况 进行日常例行性的稽核要先练好内功，再想办办法开拓客户。 2. 推进 3C体系建设： 3C体系是我们产品的市场准入证，我们要 完善其体系建设，做好产品、图纸、规范、检测与标准的一致性，保 证产品符合法律法规的要求，定期或不定期对仓库的产品进行抽检， 保证产品通过 3C体系的第三方审核，保证国抽、省抽、市抽都合格， 都符合要求。 目的：提高管理水平，提高产品质量，增强产品竞争力 四、商务管理 1. 市场销售管理 不断引进新的市场人员，不断规范他们出差的 要求。继续坚持出差报勤制度，继续坚持出差报告制度，继续坚持客 户回访制度。制定《代理商管理制度》规范新代理商资格审查要求， 规范代理商支持程序。拓宽销售渠道， 2020 年采取跑设计院争取产 品上图的上图销售。 2. 商务管理 继续报价与标书部门的人员阶梯培养 ; 及时更新报 价数据库的数据 ; 报价采取实时询价的报价程序 ; 制定新的 《报价员考 核标准》 ，提高报价的及时性和准确性，使报价的及时性和准确性与 收入紧紧联系在一起 ; 制定《售后服务规定》规范售后服务的程序和 纪律，使客户评价与售后服务的收入联系起来。 目的：整合商务资源，增加销售业绩，增大企业盈利。 五、采购管理 制定《采购制度》规范采购流程，建立供方档案，建立供应商评 价体系， 建立采购审核与采购对账流程， 减少采购资源的浪费和采购 失误。 使采购计划的完成情况、 采购及时准确的情况与采购部的业绩 挂钩，与绩效收入联系起来。 目的：规范采购行为，减少资源浪费。 六、 企业文化建设 加强企业文化的建设 ; 把一开集团建设成一支军队、一所学校、 一座家园的学习型组织团队， 培育形成自己的企业文化特色。 确定公 司宗旨与口号、公司形象标志 (LOGO)、经营理念、企业理念、核心价 值观、企业愿景、管理理念、社会责任、品质政策、公司长中短期经 营战略目标。使企业全体员工共享的价值观、使命和目标。企业文化 是一个循环反复， 没有边界的更新过程， 让企业文化成为推动公司发 展的动力和轴心。 做到企业文化的创建过程是全员参与和互动的 ; 企业文化是发展 员工的反思能力、对话能力和理解复杂事物的能力 ; 企业文化是经常 审视企业文化内容，企业文化内容是与时俱进而不断丰富其内容。 目标：创造独具特色和充满团队凝聚力的企业文化。 七、讨论参与建设公司激励机制、 为公司战略发展进行人才储备 制定公司人才战略，注重人才的培养，解放思想、广纳人才，建 立一支与公司发展战略相匹配的管理人员与员工队伍， 在公司形成员 工是企业最大的财富的氛围。这样才能在资源、资金、技术、市场等 快步前行，抢占本行业顶峰，公司发展才会持续强劲，持续有力。 总经理个人工作计划范文四 一、抓好业务开拓，总经理年度工作计划。 1 、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴 15 台，小汽车 16 台，合作旅游大巴 45 台。经营规模偏小，不能参与政府或企业的 租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，计划在下半年从两个方 面入手： ⑴调查长途兄弟单位闲置车辆， 申请集团划拨到租赁公司统一管 理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租 赁市场。 ⑵与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车 ( 融资租赁先租入车辆经 营，待租赁期满优先购买 ) 。 2 、寻找盟友，搭建合作平台。为完成经营目标，优先发展业务， 在直接业务拓展能力有限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培 训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务扩张。 ⑴下半年度与 5-10 家酒店、宾馆， 3-5 家旅行社签订合作协议。 ⑵与 1-3 家银行金额机构开展战略合作， 采用银行卡租车， 简优 租赁手续，降低信用风险。 ⑶对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式， 确保租赁收入的稳定。 ⑷以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣传开展，应用 于假日个人租赁，或一般商务租赁。 3 、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开 发电子商务订单系统。 记录客户的姓名、 汽车等级偏好、 信用卡号码、 地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固 的服务体系，通过网络平台，服务业务开发。 4 、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理办法，培育商 旅、假日的个人汽车租赁市场发展。 二、做好市场工作，夯实业务根基。 虽然至尊宝公司董事长何伟军曾宣称， 汽车租赁是一个看不到天 花板的行业， 但目前， 包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了 发展瓶颈， 主要是发展规模小、 缺乏配套法律法规约束而存在的信用 风险、 政府支持少， 税负率高， 企业负担重工作计划。 在此困难面前， 还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来， 这是因为他们做好市 场，夯实业务根基。 1 、市场调查与连锁经营的网络布点。服务业务不是等出来的， 是做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在适合地 点抢滩布阵，寻找业务发展机会。 2 、加强媒介宣传：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便 利，发布车身、彩页、电子广告 ; 利用电台、户外广告，加强宣传 ; 与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息 ; 让顾客知道租赁， 能找得到租赁。 3 、加快网络平台建设。现代企业都有自己网络主页，介绍自己 公司发展现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方 式，我们应尽快利用络网无界限延伸经营。 三、做好财务服务与监控 1 、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，准确测 算成本，制定合理定价区域，有利于业务开展。 2 、成本控制：在市场价格透明情况下，控制成本，则获得更多 价格优势。压缩经营成本、 节减管理开支，合理筹划资金使用成本与 税收缴纳时间，赢得利润空间。 3 、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，及时发现问题， 并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目标。 四、加强安全生产。加强驾驶人员的安全行车管理，减少交通事 故发生或不发生交通事故， 就是对生产经营的节约， 对公司利润的贡 献。 五、完善人力资源管理。 1 、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的服务竞争。 建立服务品牌，从每一个员工素质抓起，通过服务培训，展现工作面 貌。 2 、改革绩效与人事考核办法：将客户拜访、业务保有、业务发 展、服务质量等引入量化考核，与工效挂钩，激励员工走上市场 ; 建 立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、 职务晋升等紧密结合在一起，提高员工工作的主观能动性。 总经理个人工作计划范文五 记得以前有朋友问我的人生理想是什么， 我的回答是要成功， 住 别墅开跑车等。 数年后我总结： 成功和成就恰恰青睐那些有生存危机 的人，而疏远那些志向高远的人 ! 一个人理想太远大和没有任何理想 一样，都难以成功 ! 所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信 念; 信念这个词通常被解释为责任 ; 责任这个词通常被解释为职业道 德。 把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功 ! 伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎 来了 20 年。 在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：你想用你的青 春做些什么 ? 我又在我的青春里做些什么 ?我希望自己在迈入三十的 门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。 今年我的职业路在何方 ?我已给了自己明确的方向，以下是我的 个人工作计划： 一、指导思想： 以精神为动力， 以理论和重要思想为指针， 全面贯彻公司的务实 方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计 院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、 品牌意识，致力于推进建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促 进全市建筑质量的提高。 二、工作目标： 1 、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2 、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便 以后开展工作。 3 、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形 象。 4 、周、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略： 1 、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该 做的，后做自己想做的 2 、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点， 学习商业运作，认真贯彻公司务实的方针，熟悉本行业各公司，学习 各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加 强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑 领域的前沿阵地。 3 、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户， 积极推广 公司产品、建立良好的品牌形象。 4 、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态 ! 5 、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要， 碰到一个强大的对手或者榜样的时候， 我们应该做的是去弥补它而不 是挑战它。