参加公司的育苗计划特练营培训总结 7页

参加公司的育苗计划特练营培训总结 参加公司的育苗计划特练营培训总结 刚迈出大学的大门， 我就很荣幸地成为 xx 集团中的一员， 怀着 自己美好的希望和从零开始的心态，开始自己的新征程。 为了让我们更快的了解公司，适应工作，公司特地从 xx 月 21 日开始对我们进行了为期一周的 xx 年“育苗计划”特练营，这次培 训的内容十分丰富， 主要有公司理事改革、 公司组织机构与企业文化 介绍、 公司领导讲座、 各部门负责人讲授相关专业知识和自身的传授 等诸多方面的体统， 还有军训、 有效沟通技巧、 心态管理与角色转换、 时间管理、团队熔炼等非专业课程，使我们终身受益匪浅。经过七天 的培训使我在最短时间里了解到本公司的基本运作流程， 以及公司的 发展历程与企业的现状和一些我以前从来没有接触过的专业知识等。 首先， 21 日晚上，我们进行了团队的第一次集合，然后分组， 每一组又成为一个小团队，有自己团队的名称、队徽、队歌、。我恨 荣幸能成为第二组的小组长， 组织大家勇于发表意见， 一致通过 “Fly ” 一个充满无限潜能正在爆发的名字， 而且是英文够特别， 让人容易记 得，队歌是余 x 同学的《我相信》：我相信自由自在我相信希望，我 相信青春没有地平线，在日落的海边，在热闹的大街，都是我心中最 美丽的乐园 ~口号是：“卖得更多，飞得更高，我相信”。显而易懂 地表达我们组的心声而且不缺乏内涵还把队名跟队歌巧妙地联系在 一起！最后大家玩了一个游戏：报纸堆高塔。看哪一组用白纸堆起来 的纸塔又高又稳固， 最后我们取用了聂枝发同学的想法： 管中管的方 法，把报纸卷成管状，首先地基最重要，地基取用三角支撑法，先把 地基像巴黎铁塔这样用纸管连接其他， 腰杆部分取用管中管得方法就 是一支比较粗的纸管里面又有一支小的纸管在支撑着， 我们组以最少 时间最高完成， 而且三塔合一， 又像巴黎铁塔又像小蛮腰又像比萨斜 塔。 从这个游戏当中我们明白了沟通合作的重要性， 还明白一个企业 的运作一定要有扎实的地基和内涵。 第二天正式开始课程的培训，李 xx 经理纠正了我们进入 xx 的 目的，使我们明确了选择 xx 的正确性， 来 xx 不是为了工作的的而是 为了寻求发展的，还认识到 xx 的伟大使命：科技兴农，改变中国农 村现状！然后由黄昌军老师讲授团队的重要性，团队成就个人，认同 团队的文化，准确理解团队的目标，明确自己的角色，信任团队的成 员，积极主动与团队沟通，正确面对团队冲突，把学习放在首位。从 中我感悟到团队需要互相沟通、信任、学习、懂得分享、有共同的愿 景。下午刘建高老师开始了我们第一堂的专业课程： xx 饲料产品加 工工艺。 xx 饲料的分类、形状、产地以及每种产品的原材料、工艺 流程，饲料的外观是由环膜来决定的， 其中最明确的是我们以后的服 务营销中遇到的关于饲料形状大小不一颜色深浅不同以及混入“泥 沙”，我们都能灵活准确地解除客户疑虑，还有各种类鸭的生长周期 和重量， 使我们明白好饲料需要好原料好配方好工艺好服务的结合体， 缺一不可！晚上我们来了一次讨论，关于 xx 创始人“薛华”的文章 《我们的使命》， 内容是分析历来饲料行业所遇到的问题，从而总结 出生产链一体化模式是我们努力的方向， 还列出了 xx 的中长期规划、 定位、经营思路。 我们需要加强专业能力的提升，服务型定位的本质 是为客户创造更大的价值，塑造基于 xx 的文化，打造基于战略的核 心竞争力，而核心竞争力是人的能力，是和文化的能力，是 xx 整体 的学习能力，每个 xx 人都要将自己的个人利益与个人目标融入到 xx 的长远利益以及目标中去。 转眼间第三天来临了，第二天的开始是吕 xx 老师的 xx 的人才 培养理念，人才是 xx 最核心的财富，认同 xx 价值观，具有学习能力 的员工都是宝贵的人才， 做服务成就客户价值， 做营销传播 xx 价值， 还给我们详细的诠释了客户的购买心理的构成， 我们做服务营销的循 环图以及我们做服务营销中需要注意的戒律和不切当学习的 ` 人格， 下午由陈启延老师讲解初涉市场常见难点与应对之道。 第四天上午，我们去参观广东 xx 畜牧水产研究中心以及 xx 总 部，让我 xx 对饲料有了一个全新的认识， 原来 xx 有这么专业的研究 团结而且还为 xx 总部的雄伟所震撼，还见到了传说中的“薛总”， 原来他这么年轻，没错，你已经是我的偶像了。下午，李 x 经理给我 们分析了中国饲料工业发展及市场营销态势，列举了 xx 发展的各个 阶段以及对各竞争对手的解剖分析， 使我们明白饲料工业是朝阳产业。 我们要对 xx 饲料有信心。我们需要做好两件事：吃苦、吃亏。需要 杜绝的两件事：熬夜、睡懒觉。积极地心态迅速的行动，是 sales 成 功的关键。 第五天，我们才认识到专业的重要性，李 x 老师的专业让我们 从头到尾的钦佩， 我总结的畜禽顺利生长发育的七大基本要素， 让我 终身受用，①种植②营养③氧气④温度⑤湿度⑥卫生⑦免疫力。李 x 从以上七大基本要素展开来为我们讲解在养殖中遇到的问题和解决 方法， 专业地详细地为我们讲解在养殖中遇到的病例， 而且还照了照 片一步步地为我们讲解病症和应对方法， 让我们从一个完全不认识的 懵懂少年到一个具有一定专业知识的服务营销人员， 我们可以真正走 进市场给出专业的看法，这是一个质的进化，我相信，我能信，能飞 得更高，接着是企业高层与学校老师的集体谈话让我们消除了疑虑， 稳定了军心，明确了目标，使我们以后更好地服务 xx，服务农村， 为 xx，为农村，为自己尽自己最大的力量。 第六天邹 xx 老师从工作环境、时间、性质、平台、资源、压力 等几方面给我们传输了饲料营销与服务， 分析了各竞争对手的优劣势， 正所谓知己知彼方能百战百胜， 我们要打稳胜的战， 所以我们要进行 市场调查、确定目标市场， 做好市场规划，选定重点市场品牌规划选 定产品结构还有宣传方式以及新客户的开发， 总结： 营销不是销售产 品而是销售自己。销售是一种态度。思路决定出路，习惯决定行为， 行为改变结果。销售是能力的集中体现。是销售与服务的保障。服务 是增值的，是价值的体现。 服务不是嘴上说的，而是要实实在在动手 做的。服务的质量取决于专业能力的高低。 第七天，因为自身考证的原因请假，很遗憾缺席了团队的熔炼 的课程，但我深知团队的重要性， 在以后的工作中我必定以团队合作 和学习为第一要务对团结有更深一层的了解。 不知不觉培训已经接近尾声，最后一次我们进行了一次篮球友 谊赛，培训由始至终都强调团队、学习、沟通、分享、信任，实现从 “学生”到” xx 人“的转变。这次特练营让我对公司有了更深刻的 谅解，增加了不少的知识， 更重要的是让我对自己有了新的认识新的 奋斗目标，足以改变我的一生。 “水不流则腐，人不进则退”在今后 的工作中，生活中，我将加倍地学习，不断地提高自身素质。 踏入胜利的天堂前，必先经过苦训的试练，流光所有汗水，用 尽所有气力，抛弃所有杂念，别让自己停下来！你会感到疲累犹豫， 甚至沮丧，但不许放弃，因为胜利不是奇迹，把自己的目标定在永远 也达不到的地方， 但还是要达到， 有一种天才只会从坚定不移地的信 念和实现目标中诞生。 “莫等闲， 白了少年头， 空悲切” ，岳飞的 《满 江红》还时时萦绕在耳旁，激励着我们，不断努力，不断朝自己的目 标前进。还记得有那么一句话：地球要做的事———旋转 ; 江河要做 的事———奔流 ; 青年要做的事———前进。加油，加油！明天会更 好 【参加公司的育苗计划特练营培训总结】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板 , 内容仅供参考