促销活动总结范文三篇 7页

【导语】遵守劳动纪律，教育目的明确，态度端正，钻研业务， 勤奋刻苦是我们必须要做的。《促销活动总结范文三篇》是 XX 为大家 准备的，希望对大家有帮助。 篇一 一、促销主办方：***超级市场 二、促销主题：“五一”回报社会大赠送 三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次 四、分析本次促销活动 昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它 的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了 一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动 中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑， 同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有 利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类 一、现场特价销售： 现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮 料，家具 化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用 品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料 都比平时价格要低，家具全部打 8 折。 二、游动宣传赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品（化妆品和日常 生活用品）和宣传单。 三、现场抽奖活动 抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率 100%，利用变形促销各类产 品。 ******************* 我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从 我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。 我就从以下几点说说我的看法 一、广告宣传 在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度 出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的 街口就要放不同的音乐。 二、员工积极性 “五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员 工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只 是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直 接影响到促销效果。 三、增强竞争力 a 建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。 b 健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施 的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分 明、监督有效。 c 完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生 存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立 员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事 无巨细、教育及时、奖惩分明。 d 充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接 待与处理，积极开拓市场、巩固市场。 e 做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及 突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进 行员工激励，制定发展目标等。 篇二 xx-xx 年 11 月 12 日--25 日开展了七周年大型促销活动，由于占 了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总 体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长 及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营 销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活 动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目 的。 商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限 1 天”“疯狂 特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的， 又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现 场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买 场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者 很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮，各门店的文艺表 演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上 了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的 亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气 突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们 分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加 上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？ 但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在 着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活 动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我 们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被-迫流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充 分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周 年的遗憾。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足， 有待改进。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有 时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费 者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没 有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常 10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者 的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不 断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能 够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 篇三 20XX 年 6 月 1 日下午 2 点，在朝阳区星吧路餐饮一条街举办了为 了灾区的孩子撑起一片天——六一儿童节爱心义卖活动，此次活动是 圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路 餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会， 参与志愿者服务的是圣诺亚北京站志愿者团队。参与物品捐赠的是社 会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧， 还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品，圣诺亚天津站的心香一瓣 带领的弘德家园的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的义卖品、 拍卖品和捐赠物资。室外义卖场义卖一到五十元价位不等的玩具、小 饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计 2163。 5 元；内场义卖物品共计 1308 元；拍卖品共计 14050 余元，现场捐款 为 1790 元。当天所筹善款约 19311。50 元，将用于为甘肃重灾区陇南 的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必须品， 活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者直接分发到 灾区的孩子们手里。 活动策划目的 1、为甘肃灾区学校重建提供 150 套课桌椅筹集部分费用 2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品 3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品 活动过程描述 1、在 5 月 20 日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法，由小 范围讨论可行性并且进行了场地早期踩点的准备。 2、通过小范围讨论，在 5 月 22---25 日之间确定了基本步骤和负 责人：场地联系(万水千山)，内部联络(梦冰)，策划协调(空队，梦冰， 卉欣，向灵)， 对外收集义卖品(梦冰，向灵)， 宣传资料准备(万水千山、穿山甲、佳佳) 3、在 5 月 26 日对外公开活动内容,公开方式(圣诺亚论坛，圣诺 亚博客，部分成员博客，其他论坛) 4、5 月 27 日由卉欣，梦冰，向灵协调制定了工作分配和细化发 布在论坛专贴跟贴中 5、5 月 28 日总结协调大家的工作后正式确定具体活动地点，工 作岗位，工作流程，义卖方式种类并把正式宣传内容定稿发布在新浪 首页扩大社会影响 6、5 月 29 日由卉欣更新细化分配发布在论坛专贴跟贴中 7、5 月 30 日由卉欣汇总制定了活动流程发布在论坛专贴跟贴中 8、5 月 31 日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵，万水千山， 慧瑶，向灵一起在志愿者个人家里联合办公，完成义卖品收集，造册， 登记，标价和汇总 9、5 月 31 日晚上最后敲定每个成员的岗位和现场所用 ppt 资料 10、6 月 1 日正式活动，现场准备经历了 2 个小时，志愿者到来 比较多，但是没有能够完全按照协定的岗位就位。开始时间推迟了 20 分钟。室外静卖场由于天气原因提前 1 个半小时结束，室内静卖场由 于场地原因提前 1 小时结束，拍卖场由于场地原因提前半小时结束。 现场的义卖品剩余较多。 11、6 月 1 日下午 6 点活动结束，圣诺亚成员合影留念 12、6 月 1 日-3 日期间，成员忆梦，空队，等写了部分活动记录 和总结发布在个人博客和论坛讨论贴中 活动结果评价 1、义卖现金收入近 19311。50 元将专项用于购置 150 套课桌椅和 妇幼卫生用品 2、接受现场和提前收集的捐赠课本，书本和文具品可以直接运往 灾区 活动总结 优点： 1、北京站志愿者参加踊跃，一部分有相应工作经验的人(慧瑶， 丝舞，万水千山，忆梦)可以迅速主动找到工作的切入点。丝舞在身体 不适的情况下坚持把全场拍卖主持完毕，宝丫头在 3 个小时的拍卖中 一直以亲切的微笑展示着每一件拍卖品，其他志愿者都能认真完成自 身工作，尤其是室外义卖场的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、 稳欢、会飞的 baby、8 弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士， 从布置场地到 5 点下雨收场。一直在烈日下辛苦的义卖和宣传。 2、本次活动财务工作人员在现场工作很到位，帐目清楚细致无错 误。 缺点： 1、活动准备时间不够充足，没有提前把各项任务分配到位。 2、活动对外宣传时间较短，宣传面比较窄，造成拍卖中买家较少， 一些拍卖物没有拍卖到应有价值。 3、收集物品明细清单，收集捐赠品明细清单，各个义卖种类的收 支，采购计划的设计不够完善，有待进一步总结改进。 4、现场指挥不够到位，造成开场晚了 20 分钟，有待进一步完善。