年度工作总结-2020年公司半年度工作总结 8页

2020 年公司半年度工作总结 　　2020 年公司半年度工作总结一 　　上半年机械分公司共完成销售 272.72 万元，2020 年同期仅仅为 8.013 万元， 较 2020 年增加 264.707 万元，增长 33 余倍;货款回收 759.96 万元，去年同期为 74.61 万元，较去年同期增加 685.35 万元，增长 9 余倍;但同时相比生产与发货数 量较去年同期有所减少，去年同期生产产值为 1304.61 万元，今年只有 292.24 万; 去年同期发货数量 1361.1 万元，今年为 461.98 万元，较去年降低 77%。 　　一、数据分析如下： 　　1、和去年同比分析，2020 年 1-6 月份为了确保西飞 655 库交货周期，公司将 大量精力放在 655 库托盘的生产制作上，市场投入精力少，几乎没有新签合同，造 成了销售收入低，突击生产进度造成了生产产值高。而今年上半年加大了销售力度， 共签订 8 个合同，订货额 272.72 万元，生产方面有序进行，全部按客户要求按时交 货。 　　2、1-6 月份产品分类分析：一季度共签订合同有北自所钢制托盘、北京凌昆压 条型材、体育场馆型材等，其中钢制托盘占据了总订货量 84.52%的比重;压条型材 占 4.43%;体育场馆、立体车库等特制型材占 11.05%，由此体育型材，包含公司新开 发的立体车库型材市场前景喜人，有望成为公司未来创收新的增长点 　　3、占年度比例分析：2020 年度总目标 6000 万，目前时间已过去一半，任务仅 完成不足百分之五，造成后面压力非常大。 　　二、上半年工作总结 　　1、经营方面 　　1)、完善销售管理制度。 　　修订了公司销售管理政策，制定了明确的销售激励办法及货款回收细则要求， 确保公司及业务人员的利益，与各销售人员签订全年目标责任书，并按月进行绩效 考核。 　　2)、积极开拓市场，争取全年目标任务的实现 　　上半年除正常开展销售业务外，为实现全年的目标任务，当前紧紧跟踪的大的 项目有西飞公司 3000 多万的自动化立体库，已完成技术交流和招标文件;江西洪都 4000 万左右的自动化立体库及西安万隆制药 900 万货架项目;完成初 　　步设计的重庆西源公司 1000 多万的自动化立体库及新疆 500 万左右的货架项 目等。 　　后期初步交流的是西飞大件库及成都飞机工业集团初步交流立项工作，力争下 半年实现 2—3 个项目，完成全年销售目标。 　　3)、立足现状，拓宽销售渠道 　　结合我公司的优势，立足现状，积极开发型材加工。上半年先后走访调研了省 内六家、省外九家立体停车设备等企业，完成立体车库调研报告,开发了浪板及边梁 型材的生产加工。目前已同宝鸡通运嘉航公司签订销售代理协议，并已交付部分样 品;同河北衡水奇佳公司达成整体立体停车库生产的初步意向;同山西贝尔特公司共 同开发了体育场馆建设用型材，已完成首批生产销售。 　　2、技术质量方面 　　1)、在全体技术人员的努力下，完成立体车库项目的调研及车库型材边梁、浪 板的设计、研发、试制及生产工艺、质量检验等，为后续的批量生产打下了坚实的 基础。 　　2)、完成了体育场馆型材的开发、技术工艺、质量全过程的控制，确保产品交 付。 　　3)、顺利完成北自所-西开及库尔勒项目的生产技术文件及生产工艺。检验员现 场跟踪并全检，验收产品，整理验收资料，受到用户好评。 　　4)、完成秦川、西航动力等合同的技术资料以及延长橡胶、延长石油、西安林 业、优耐特、杨凌万隆制药、西安新飞等单位的方案设计及报价等工作。 　　3、生产方面 　　1)、圆满完成了各合同的生产及发货工作，如北自所西开合同、北自所新疆合 同、北自所航二院合同的小托盘;体育型材的加工和发货;北京凌昆压条的生产发货; 完成自动化立体车库型材的生产、试制工作。 　　2)、现场管理逐步走上正轨： 　　a.完成了公司钣金车间的设备搬迁工作; 　　b.对车间设备的整体布局重新排布，并进行擦拭，完成车间设备和安装调试工 作; 　　c.完成型材车间轧辊的分类和上架工作。对模具摆放区进行规划，自制货架使 其全部上架等; 　　d.完成了车间照明的改造工作; 　　e.进行了全公司外墙玻璃的清洁;车间墙体的粉刷;垃圾的清理;设立专职清洁 工等，使现场管理面貌一新。 　　4、加强基础管理工作 　　上半年除生产经营外还做了如下工作，这些都为后期经营工作奠定了扎实的基 础： 　　1)、全员通过春训活动，确定了正确的思路，要以解放思想，转变观念，改进 作风，提高效能，指导实践、推动工作为出发点和落脚点，提高落实公司年度方针 目标的能力。 　　2)、重新完善了公司组织机构、各部门负责人、各部门各岗位职责;规范了生产 各类人员的工作程序和工作流程; 　　3)、完善了公司生产费用的定价机制及公司生产计件办法并得以落实; 　　4)、设立了公司生产半成品库，规范生产过程中半成品的工序管理控制。 　　5)、完善各种管理制度，成立了自动化立体车库项目研究小组、安全管理委员 会，先后制定了“物资采购及外协控制程序与管理制度”、“车间现场及设备管理制 度”、“安全生产管理制度”、“销售管理办法”、“考勤管理制度”、“公务用车管理办 法”“自然灾害安全事故应急预案”等。 　　6)、完成了公司方菱商标注册及蜂窝式立体库实用技术专利申请的资料准备。 　　7)、狠抓质量，上半年我们通过了质量、环境、健康安全体系认证，并以此为 契机，抓好产品质量，产品合格率均在 99%以上，得到用户好评。 　　8)、完成渭南临渭区分局消防大队给公司下达的整改内容并予以回执;配合渭南 临渭区站南安检站对公司的安检检查工作，并制作机械分公司设备安全操作规程悬 挂于各设备，现场、大厅张贴标语等;完成车间办公楼应急照明设备及应急标志等。 　　三、上半年存在问题及原因分析 　　上半年总体来说，做了不少基础管理工作，但经营业绩却不是很理想，客观上 的一些因素虽然存在，如业主项目大多是在调研申报阶段，公司所跟踪的一些大的 项目基本都在上半年以后实施等。但我们在工作中也存在不少问题，主要有以下几 点： 　　1、销售订单严重不足，导致生产任务不饱满。 　　2、销售信息量不足，宣传力度不够。 　　3、销售人员工作积极性不高，缺乏主动性。工作没有一个明确的目标和详细计 划，销售人员没有养成计划的习惯，销售工作处于守株待兔的状态。 　　4、销售人员业务知识不高。销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力 和素质等方面有待提高。 　　5、技术、生产能力有待提高。比如工艺、工装焊接存在不科学问题，不能提前 预测，只能临时抱佛脚纠正。 　　6、立体车库方面，型材数量偏少，在日常加工基础上还缺少解决问题的最佳方 法。 　　7、现场管理仍不到位，亟待加强。 　　四、下半年主要工作部署： 　　1、经营目标： 　　a)、跟踪落实洪都立库项目，预计 8 月份完成洪都项目招标工作。 　　b)、下半年预计货款回收 1500 万。 　　c)、跟踪落实西安万隆药业自动化立体库(九月份确定)。 　　d)、跟踪落实西安信号厂自动化立体库项目。 　　e)、力争促成西飞大件库项目年内招标。 　　f)、与通运嘉航、西安吉亨立体车库企业签订立体车库型材供应合同(已达成意 向，待型材轧制验收认可后即可签订供货合同)。 　　g)、加强外协合同的签订。 　　2、管理目标： 　　1)、优化销售队伍，建立高素质、高效率的销售团队。一切销售业绩都要通过 好的销售人员来实现，建立一支有战斗力、高素质的销售队伍是当务之急，下半年 把此作为主要关注点来抓，优胜劣汰，优化销售队伍。 　　2)、进一步完善各种管理制度，建立明确的管理办法，提高业务人员工作积极 性，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度责任心，加大对制 度的落实、执行力度，完善工作汇报制度，加强周报、月总结的制度落实。 　　3)、提高销售人员的素质和业务能力。 　　通过培训学习等提高销售人员的业务能力，让每个销售人员都走出去，及时掌 握市场信息和竞争对手等情况，主动性的开展工作，工作到位培养销售人员发现问 题，总结原因并提出建议，提高业务水平，促进销售业绩。 　　4)、建立多种销售渠道，结合自身优势，通过同行业内优秀企业合作，通过配 套加工等方式，实现销售业绩，以物美价廉的配套产品提升公司的竞争力，扩大公 司知名度。 　　5)、加强技术能力，拓展设计思路，具体依据用户各种使用要求、设计合理方 案及解决立体车库型材大批量生产工艺; 　　6)、制定可行的检验手段，解决日常检验周期过长问题; 　　7)、继续加强现场管理，年内实现 4 管理。 　　纵观全年目标任务，虽然压力依旧很大，但我们相信有压力才有动力，有目标 才有方向，我们会以积极的心态去面对和解决，顺应时代潮流，开拓创新，努力工 作，争取完成目标任务。 　　2020 年公司半年度工作总结二 　　转眼间半年的时间已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭。回首这半年来所发生 的一切，有喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。更多的，是折腾。但结果还是好 的，总算折腾到一个对的地方了。从工作表现与工作态度上，由于把自己放到正确 的位置上了，所以，较往年还是有相当大的改观的。不过仍然还会有些不足的地方， 自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，会偶尔表现在工作上面，对 于这一点，我已深刻认识到自己的不足，我会认真努力的克制，力求做到更好! 　　我来公司虽然已将近五年，但其实在公司工作的这几年时间里，自己的主观情 绪一直是迷茫与徘徊的，对自己没有一个正确的认识，想赚钱，想有成就，所以盲 目的在北京天津之间徘徊。可是无论怎么徘徊，得到的结果，总是在希望中渐渐的 失望。找不到一种真正的归属感。直到到城外城部门，跟着现任经理工作，才有找 到有归属感的感觉。但自己的努力还是不够，总是受情绪的支配，思想很到位，但 行动力却总是不到位。总是原谅自己，对自己太宽容，太喜欢为自己找借口。我也 在改，也确实较过往有很大的改变，但跟某些人一比，就差远了。我会让自己一直 处于进步的状态。会调整自己以越来越快的脚步继续前进。 　　有些人把工作当作事业，有些人则把事业当作了工作!这里面的微妙我想就是： 事业是拥有一种前赴后继的理想的载体，他是所从事人员的梦想和追求，是需要用 自己的心血呵护备至的。无论心情怎么低落，即便是丢了什么，我们还是不应该丢 了抱负和追求。 　　现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、主要经验和收获 　　在经理的领导下，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方 面的经验和收获： 　　(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本知识并钻研，才能更好的与客户沟 通。 　　(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工 作状态。 　　(三)只有坚持原则落实制度，才能得到自己一直想要达到的目标。 　　(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 　　(五)要加强与同事的交流，与大家一起解决工作上的情绪问题，多进行思想交 流。 　　二、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己 　　(一)要定期进行自我审视。以改正自己的缺点，并加强专业技能。 　　(二)经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一 项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底! 但是还没有做到“忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，”这些。但是确实摆 脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。在工作的同时，我比过往 明白了更多为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其 相形之下的责任心是如何重要。 　　(三)总结下来：在这半年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题， 也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和 进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要 求，力求做到业务素质和道德素质双提高。行动力上再多以实现就更好了。 　　三、存在的不足 　　总的来看，还存在不足的地方，还存在一些等待我解决的问题，主要表现在以 下几个方面： 　　1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题， 表现出工作上的大胆创新不够。 　　2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度 公开不遵守，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以处罚，为企业创造 良好的工作环境和形象。 　　四、下步的打算 　　针对半年工作中存在的不足，为了做好新半年的工作，突出做好以下几个方面： 　　(一)进一步积极搞好与同事的关系; 　　(二)加强专业知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。 　　(三)提高自己的行动力，在研究员的带领下，我也要享受研究员的待遇。 　　在今后的工作中不断创新，及时与领导，同事进行沟通，严格要求自己，为同 事们做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己再工 作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作团结才有力量， 要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，城外 城设计部的明天更美好!