20XX年门店销售工作计划 6页

精品办公范文荟萃 20XX年门店销售工作计划 20XX门店销售工作计划 20XX门店销售工作计划范文 1 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。 20XX年度内销总量 达到 1950 万套，较 20XX年度增长 %。20XX年度预计可达到 2500 万 -3000 万套。 根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套。 中国市场容量约为 3800 万套， 根据区域市 场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左右， 5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 %左右 , 但根 据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占 有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 20XX 年度的 产品线 , 公司 20XX 年度销售目标完全有可能实现 .20XX 年中 国空调品牌约有 400 个，到 20XX年下降到 140 个左右 , 年均 淘汰率 32%.到 20XX年在格力、 美的、 海尔等一线品牌的 “围 精品办公范文荟萃 剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。 20XX年度 lg 受到美国指责倾销 ; 科龙遇到财务问题， 市 场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等 方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、 三菱等品牌在 20XX 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影 响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出 急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年 轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工 作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 20XX年度计划主抓六项工作 : 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体 情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要 手段是： 提高团队素质， 加强团队管理， 开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案 ( 根据市场情况及各时间段的实际 情况进行 ) 此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对 国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 精品办公范文荟萃 强势推进大型终端。 2、k/a 、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商 进行有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客 户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文 化传播和公司 20XX 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末 完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解 各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效 沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20XX年至 20XX年度配合及执行公司 的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较 低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健 康、环保、爱我家” 等公益活动。 有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好 的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展 示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置 ( 配合业务条线的渠道拓展 ) 根据公司的 XX 年度的销售目标，渠道网点普及还会大 量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工 精品办公范文荟萃 作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设， ( 根据 公司的展台布置六个氛围的要求进行 ) 。积极对促销安排上 岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务 部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。 ( 特殊情况再适时调整 ) 20XX门店销售工作计划范文 2 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量 2、掌握每款号码情况及数量 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了 解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 服装销售店长工作计划 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行 销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 精品办公范文荟萃 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之 能胜。 3、训，培训员工。 (1) 做到每位员工均了解公司制度。 (2) 在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话 术表达等知识技巧。 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售 额。 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销 售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中 有致。通过陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员 工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工 潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一 新的感觉，老顾客有新感觉。 精品办公范文荟萃 五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手， 挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析， 做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方 式将信息及时发出 ; 对新顾客通过宣传页等方式，争取更大 的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工， 做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。