2020年海外销售部年终工作总结范文 7页

海外销售部年终工作总结范文 20XX 年的工作顺利结束了，我在公司的海外销售部工作，一年 来工作也算是勤勤恳恳， 将自己的工作完全的做好了， 公司的海外销 售在 ___ ___下，没有出现像往年一样的全面发展的情况，这也不完 全是公司的问题， ___ 的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。 不过 20XX年的工作还是有很多地方值得总结的。 a ．产品的开发 1 ．每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。 如被采用， 或一定金额的奖励， 与此刺激业务员多与客户沟通， 积极获取产品开 发的信息。 2 ．独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。 3 ．对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。 4 ．对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外 销合内销都有好处。 b ． 销售业务 1 ．由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在 营业额方面，不能要求太高，保持 600-700 万 / 月较为理想，盈利方 面保证就可以了。 2 ．出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。客户的 服务和维护，这是 09 年出口部要重点培训的内容。 3 ．要降低赠品订单和 oem/odm的比例过大， 要大力开发适合日 本城， jumbo， cainz home ，沃尔玛 的产品，只有这些公司会给我 们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。旱 涝不均， 对工厂来说，不是好事。 4 ．列出重点客户，对这些客户执行 vip 客户待遇，在产品的开 发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。 5 ．建立定期与买手通电话的制度， 要求业务要积极和买手沟通， 了解客户的真实意图和他们的计划，以配合他们，扩大营业额。 c ． 人员配置 1 ．加强对新人的培训， 让他们有良好的销售技巧和有敬业精神， 如果真的容不进这个团队，要坚决辞退。 2 ．在搬出广州后，要招一名会日文的业务。 3 ．多举办业务间的交流会， 让他们交流经验， 缩小参差的水平。 4 ．定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。 5 ．鼓励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能 给他们一定比例的报销。 6 ．参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。 d ．与工厂的合作 1 ．对工厂的指示要清楚，让工厂严格按照销售部的指示生产， 打样。 2 ．多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意配合销 售部的工作。 3 ．为配合工厂的生产进度， 我部要设立一个客户资料提供和确 认表，内容包括包装物料的确认，麦头，设计稿等。 4 ．延长交货期，工厂有充足的生产世间。（促销单除外）。 a ．产品的开发 1 ．未能提供有效的产品开发的方向给工厂。 2 ．现行的产品开发是在市场看到好的产品， 买回来模仿 / 抄袭， 对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢 买 / 卖。 3 ．现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品 牌特点。 4 ．客户的地域划分较杂， 也无法针对特定的单一市场作一个市 场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。 b ． 销售业务 1 ．总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年 初一二月份的开局和年中的 6 月份不好， 订单数量不足。 订单量的不 稳定，严重影响全年的销售业绩。 2 ．外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在 XX年已累计升值 7%，出口退税由 XX% 改为 5%，工人的工资也大幅升 了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响 客户的下单意愿。 按零售的定价规例， fob 价的 3 到 8 倍， 当产品 fob 单价升 5%，零售价要升 15%到 40%， 这样大的升幅，对产品的销量 是影响巨大的。 3 ．美泰事件也对客户 ___ 制造有戒心加上所有的塑料产品要提 供 sgs 证， 不论对客户或工厂都是一种负担。 短期内下单的意愿减少。 但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规 范的工厂合作，赚安全的钱。 4 ．赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小， oem/odm 的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，模仿 / 抄袭的产品 多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。 c ． 人员配置 1 ．nico 作为我老业务， 她的离开对我们有一定 ___ ，具体 ___ 要在明年初才能体现。 2 ．目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业 务负荷过重，新的上手慢， 帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业 务差异太大，较难平衡。 3 ．新人的敬业精神不足。 4 ．业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。 5 ．日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。 6 ．我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也 提供培训，但总体效果不理想。 d ． 与工厂的合作 1 ．总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通 不到位，技巧欠缺，引起误会。 2 ．客户品质的要求和产品的生产工艺的不了解， 做成不良品多， 有单没利润的现象多。 3 ．工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务情绪不稳 定。 4 ．模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的积极 性。 20XX 年是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大 幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力鼓励促进内需的市场。 这都是我们出口部要面对的困难。 我们要苦练内功， 真正提高服务水 平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。 20XX 年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以 我们一定要看清当前的形势， 在充分的了解到海外市场的前景后再做 出相应的对策和计划， 这样对公司的发展无疑是最有利的。 作为公司 的普通工作人员， 我一定会看到当前的形势， 我相信在公司海外销售 部全体员工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好！ 模板 , 内容仅供参考