工具之38_案例面试分析工具框架 2页

一． Business Strategy ‎ ‎1． 市场进入类 l         行业分析（波特5力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等）‎ l         3C（Competitor, Consumer, Company/Capabilities）‎ l         Cost l         市场细分很重要，niche market ‎2． 行业分析类 l         市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求）‎ l         竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）‎ l         顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）‎ l         进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）‎ l         资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本）‎ ‎3． 新产品引入类 l         4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)‎ l         市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓储）‎ l         STP和4P（Product, Price, Place, Promotion） ‎ 二．Business Operation ‎1.       市场容量扩张 ‎2.       利润改善型 l         Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成 l        如果销售额下降，看4P了（是价格过高？产品质量问题？分校渠道问题？还是promotion的efficacy有问题？）‎ l        如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switch suppliers? 还是人员工资过高，需要裁员等）‎ l         成本结构是否合理，产能利用率如何（闲置率）‎ ‎3.       推销任何一种产品/服务 l         4P ‎4.       定价 三．Market Sizing/Estimation l         市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等 l         市场集中度 l         市场驱动因素 l         关键成功要素KSF 四．M&A类 l         5C（Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage）‎ l         NPV计算 l         现金流 l         投资回报率ROIC