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- 2021-04-13 发布
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精品办公范文荟萃
三季度空调销售工作计划
七八月份是空调销售旺季,因此需要提前做好工作计
划。以下是 XXXX为大家精心整理的,欢迎大家阅读,供您
参考。请关注 XX。
七八月份是空调销售旺季,基于五月的销售预期未能达
成。销售计划得重新定制,五月份销售计划废止。本着认真
落实到销售上本次销售计划必须认真贯彻完成,以证明我们
这个团队的实力与精神。用实力说话用业绩说话,是做业务
对公司最完美的交代,严格自己对待每一单的客户从接触,
洽谈,跟单到签合同。
希望每位同仁能够认真完成这次任务。销售业绩需要上
升,做销售的人更需要的是成长与学习这样你才可以更上一
个层次慢慢的会觉的自己所得到的东西是任何一切所满足
不了的, 我喜欢从工作中得到快乐, 努力了就有收获。 加油 !
加油 ! 加油 ! ······
五月份计划对市场的了解,本次计划在原本五月份销售
基础上有所改动,再加上从九月份开始和 XX 装饰合作,工
作就更需要做到。星期二至星期五小组成员负责跑装饰公
司,原则上星期六、日、继续跑小区、希望各位同仁认真的
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了解一下自己所做的工作有什么优势
计划销售 35 万、具体执行操作说明下例:
销售计划书以下内容:
①计划概要:
1、全小组整月销售工作任务
2、分配任务、能力
②营销目标:
1、小区业主、装修公司设计师、工程监理
2、主要以小区与装饰公司
3、完成每月所下达的任务、销售额
③营销方法:附见营销方法篇。
④活动预算:每月预计在 rmb3000 元左右
⑤营销监控:许飞 刘良军
成员 销售额 月单率 成单率
刘良军 15 万 550%
杨含 10 万 440%
胡晶晶 10 万 440%
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陈振 10 万 340%
以上均为最基本利率、没有任何商量与调整必须完成
第一、 基本目标
九每月: 10 万以上
每天最少要获取 3-5 条重要信息、不择手段获取每天所
收集到的信息写明情况填写于工作日记报表。
信息成功率在保证 30%以上、准信息在 50%以上视不同
情况而定。
从多方面获取信息打好基础。渗透
售楼部、小区工作人员。
第二、装饰公司销售与建立关系执行方法
前台是必不可少的一关、也是进装饰公司的第一关、跟
他打好关系以后方便自己出入搞不定前台工作很难开展更
别说要见设计师了、男同胞们发挥自己的魅力啊。
跟设计师打交道可要圆滑一点、看什么样人说什么话、
关系是一天一天建立与维护起来的、不要一见面什么底都让
人知道了、有些设计师是很鬼的切记、必须建立良好的关系
设计师才会给你单子、自己必须对空调够专业、有些设计师
对空调也很了解、偶尔会问你一些问题如果你回答不上人家
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会怎么想放心把单子交给你做吗
市场部的人跟他们多沟通获取至关重要的信息、信息交
流。
第三 奖励 / 惩罚
、公司待定
、惩罚: 1、未完成总成绩的一半惩罚额每人 200、加入
每月考核、第二个月还未完成双倍惩罚、第三月还未完成月
薪减半、
、团队惩罚: 1、发现上班时间上网每次 50、2、抽查每
人负责的小区未在每次 50、3、手机关机每次 50、
第五、以上内容均为视同者签名、如有异议可提出改进
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