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- 2021-04-13 发布
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手机销售工作计划范文精选
俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错。即使已经参加工
作了,我们也不应该放弃对知识的学习。相反,作为企业的员工,在
繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的,大有好处。
聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面,是我新
一年工作的计划。
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计
划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标, 也包括实施这一目
标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到
最适合自身的一套方式和方法。
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果
对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法
调动客户的销售热情, 也无法有效地控制销售风险。 所以必须想尽方
法维护好客户关系, 关注客户的各个细节, 随时让客户感觉到你与他
同在。
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动
向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈
给公司, 对决策有着重要的意义, 另一方面,销售活动中存在的问题,
也要迅速及时地反馈给公司, 以便管理层及时做出对策。 业务员的工
作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的 . 发展
而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,
已经变成现实的东西是不可改变的 ; 有意义的市场信息,它着企业明
天的销售业绩、明天的市场。
“管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的领
导者。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去寻找一
个双赢的法则。在学习、、实践、摸索、尝试中提高。
手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏,影响着人们对
于手机促销活动的注意程度, 因此, 如何选择合适的手机促销手段成
了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。 在 20xx 年的工作当中,
我要做如下计划,来指导我的工作:
降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一
个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。降价是消
费者觉得最实在的让利方式。 但一定要掌握降价的频率和幅度, 否则,
一方面会缩短产品的利润期, 另一方面,降价幅度过大也会让消费者
感觉“不踏实”,购买了的消费者会心痛,回来寻“价差”,持币代
购的消费者则认为“降这么多,肯定还会再降”的观念,对购买产生
疑虑。
在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖
活动,赢取奖品。
就是在将部分产品价格降到很低,以低于成本价或者稍高于成
本价出售, 起到吸引顾客, 带旺人气的作用。 特价机都是限量限时的,
这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。 特价机的主要作用有
三个:一是带旺人气,二是帮助清理库存,三是帮助销售完成销售量
和销售额。特价机是利润很低的销售,有时甚至是赔本的买卖,因此
要合理运用,否则会造成价格的混乱,影响整体的销售。
展示是举办产品的展示活动,促进销售的一种方式。展示要充
分配合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的预测。同时,
展示涉及的面比较广,要事先联系好售场,做好准备工作,否则会造
成物资的浪费,使促销效果大打折扣。
利用促销人员的能动性进行人员促销,用高提成提高促销人员
的积极性。
当然促销的活动还有很多种,只要用心去做,一定会做好,我
将继续为年度目标的达成而努力。
由于我部门才成立不久,在人员方面严重不足,现拟定以下几
点:
上个月陆续面试一些,由于人员毕业论文一事耽搁一段时间,
这个月初会陆续到岗。招聘人员一事仍需持续进行。对于新进人员,
我会着重进行一系列的培训, 例如公司背景、 公司优势、 报价、 材料、
量房、验房、话术等,让新进人员尽快达到一个工作状态。
每周六周日活动, ___ 我先筛选一次,确定信息量准确,再平
均分配下去,制定一定工作量,提高工作效率 ; 让销售人员每周制定
自己的工作计划,确保活动当日的业绩。
首先在话术开场白,每周针对不同的活动或者根据不同楼盘的
客户信息更新话术, 从不同的渠道收集一些成功的案例及时与大家分
享,从中吸取经验,让人员每周都能接触到不一样的 ; 其次我会每天
起到一个带头,先开始打电话,带动人员的积极性,起到表率作用。
督导人员按时从事电话销售, 以保证每天的工作量能完成, 及时统计
数据。
每次活动报备的客户数量及客户信息,我再从中精确评估后上
报,以保证报备数量能更准确。
在有条件的允许下,培养人员多方面发展,例如楼盘考察、渠
道拓展、设计理论学习等,力求培养全能销售人员 ; 后续客户信息管
理上,每周督导人员及时跟单,了解客户信息资料,详细讲解跟单流
程,协助人员回访客户,必要时我自己会亲自跟单。
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