报告格式之大学生暑期社会实践 5页

报告格式之大学生暑期社会实践 ‎ ‎　　实践报告正文 ‎　　一、实践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。‎ ‎　　二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。‎ ‎　　三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据。‎ ‎　　四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努 ‎　　前言：‎ ‎　　时代的发展需要综合性的人才，所以大学生必须多方面的发展自己的能力，才能赶上时代的步伐，才能有自己的一片天地。也正是因为这样，因为要成为一名出色的社会全方面人才，我们不能仅仅从书本中找寻我们的答案，那样只会止步不前。我必须要充分应用书本上的内容，将它们实践化，同时全身心地投身到社会中，在实践中找寻我们所需要的答案，在寻找答案的过程中我们将经历不少的风吹雨晒、腰酸背痛，唯有积极乐观、坚持不懈，才能获取经验，才能获取真正的成功，为将来能成为一个独立自主的人打好基础。‎ ‎　　实践目的：马上要走向社会了，就业的问题似乎就开始紧紧地围绕我们的身边， 成了说不完的话题。在招聘会上的大字报总是写着“有经验者优先”‎ ‎，可是对于仍在学校的我们这些毫无社会经验的大学生确实是个比较困扰的问题，因此，我们必须拓展自身的知识面，扩宽与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验锻炼和提高自身全方面的能力，以便在毕业以后能真正地走入社会，能够更好的适应国内外的经验形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。经过自己的不断查找，终于找到了一份社会实践工作。‎ ‎　　实践单位及其概况：大厦渔具（店）‎ ‎　　本店是小本经营，它已经在广西河池市金城江镇已经拥有20年的生涯了。主要是以钓竿、撒网、丝网等捕鱼工具为主，以渔轮、钓钩、钓线等钓具配件和工具用品为辅，同时也搭配鸟网、吊床、折叠凳等其他产品这种销售模式来经营的。20年的店铺生涯用自己的一点一滴的辛苦经营打造了很好的信誉，并且承诺只要不影响二次出售，买后七天内可以无条件退换。‎ ‎　　当然，本店刚成立时仅仅从以捕鱼为生的捕鱼者的角度考虑，以销售撒网、丝网、拦江网等捕鱼工具为主，以鱼笼、装鱼袋等为辅。但随着生产的发展和人民生活水平逐渐提高，钓鱼也逐渐成为人们养身修性及健身的一种休闲娱乐活动，在神州大地迅速发展起来。本店也把握了渔具市场的发展方向，逐渐从以捕鱼者为中心的角度出发迅速衍生出以休闲娱乐的群体为第二中心，同时使渔竿、渔线轮和鱼钩迅速成为我们店的主要销售产品。又应广大群众对垂钓用具产生了较高层次的需求，本店进了不同层次的产品供顾客选择。‎ ‎　　到今天本店主要是以钓竿、撒网、丝网等捕鱼工具为主，以渔轮、钓钩、钓线等钓具配件和工具用品为辅，同时也搭配鸟网、吊床、折叠凳等其他产品销售经营。因为本店20年的经营历史以及积累的丰富的经验，已经建立了良好的信用，扩大了不少的成交量。这些使得本店获得了庞大的固定消费群体，也招致不少的外地的顾客的到来。‎ ‎　　实践内容：‎ ‎　　（1） 安排概况：这次，在广西河池金城江大厦渔具 ‎　　（店）开始了我的暑假实践活动。在这里，我的主要任务就是负责尽可能多地销售店内的货物，同时熟练地了解各产品的用途和性能，以便更好地向顾客介绍。一方面，尽可能多的增加客源，另一方面，尽可能的提高信用度和质量保障。‎ ‎　　实践方法：‎ ‎　　1. 尽早详细地了解商品的用途和客户需求情况，并通过顾客售后反馈情况来 ‎　　认识渔具市场的趋向。产品与客户是企业发展的双翼，在产品上横向开拓，以钓鱼人切身需示为主轴，再深入这些产品价值链，取得纵向发展，对产品追根究底、精益求精，体现轻、巧、耐、美的结合，即为本店的核心理念。‎ ‎　　2. 坚持以信用第一，热情服务为基本原则去对待每一位顾客。同时也不忘和 ‎　　老板处理好关系，认真扎实地做好自己地工作，已达到和谐状态。我们勇于为钓鱼人创新，我们一直坚持走在产业前沿，向钓鱼人推荐理想的钓鱼器具。以客为尊是我们的信念，我们倾听客户的心声，了解客户市场需求上的差异，以客户需求为己任，我们的团队与客户业务行为同步，职能互补，资源共享，品牌共誉，共营价值，让我们产品价值链的上下游都成为主角，多元映射无边界的利益共同体，极大强化了商务协作。本店能够一天天的茁壮发展，不只要感谢钓具的创造者以及产品销售的同仁，更要感激我们的客户和钓鱼人，是你们不断的给了我们养份与爱护，而这些便是我们未来发展的动力来源，我们团队今后一定与钓鱼人和市场客户情感上结盟，心理上签约，以致“同频共振”。‎ ‎　　3.‎ ‎　　（2）实践流程：1.熟练地了解本地各渔具店的销售情况；‎ ‎　　2. 了解渔具在本地市场的需求情况以及；‎ ‎　　3. 尽早尽量详细地了解各产品的性能、特点和用途 ‎　　4.正式充分向顾客介绍适合他们或他们所需要的产品 ‎　　（3）工作内容：‎ ‎　　譬如：鱼竿是主要钓具，渔线、渔钩、铅坠、浮漂等都是以鱼竿为中心配套里安慰一体的。‎ ‎　　a. 钓竿 ‎　　近年来，传统的竹、苇竿或者竹苇混合制成的鱼竿已基本不再使用了，取而代之的是各式各样的现代化的现代化鱼竿，如琉璃钢杆、碳素杆及玻璃纤维与碳素纤维混合制造的鱼竿。这些鱼竿的特点是重量轻、弹性好、韧性大、耐弯曲、抗水 ‎　　性强、不怕虫蛀、操作灵便、外形玲珑美观。鱼竿有手竿、海竿和手海两用竿三种 ‎　　其中鱼竿又可以分类为：溪流竿、综合竿、竞技竿、罗非竿、路亚竿、矶钓杆、海钓竿和其它钓竿 其中：大濑5.4米硬调碳素溪流竿 具有采用日制超高弹性、超高密度的碳纤维材料精心设计而成。 防滑、舒适一体成型、黑色防滑漆握把，手感舒适、细腻。高雅、美观、大方的PET透明包装。此款溪流竿深受大家欢迎。‎ ‎　　b.渔线分类有：尼龙线、碳索线、编织线、矶钓主线、钢丝线和其它钓线 ‎　　各类渔线适用于不同的钓鱼者，但我们店主要以尼龙线和碳索线的销售为主。尤为突出的是“极强”和“”两种销量始终领先。‎ ‎　　c. 渔钩分类有：有倒刺钓钩、无倒刺钓钩、爆炸钩、串钩、路亚钓钩和其它钓钩 ‎　　d. 渔轮分类有：纺车轮、卧式轮、手刹轮和其它渔轮 ‎　　e．浮漂分类有：立式浮漂、矶钓浮漂、夜光漂和其它浮漂 ‎　　f．饵料分类有：鲫鱼饵、罗非饵、草鳊鱼饵、鲢鳙饵、综合饵、添加剂、海钓饵和鲤鱼饵 ‎　　g. 工具用品和装备包括：浮漂盒、支架、网具、遮阳伞、渔具包、水裤等 ‎　　（4）专业知识和专业技能：‎ ‎　　实践意义和解决方案：‎ ‎　　实践总结：‎ ‎　　在大厦渔具店实践中一个月多的时间里，前几天工作是对金城江本地几家渔具店进行了解，后面就是全身心投入销售阶段，热情耐心地向顾客销售我们的渔具，并合理地着重强调我们的产品质量和售后服务。同时不忘尽可能地联系我们的会计专业知识，进行简单的记账，从实践中学习经验。尽管每天的工作确实有点累，但比起那些终日忙碌于销售的人来说，比起那些长期处于骄阳寒风中辛苦工作的人们来说，我的这些累可以说得上是小巫见大巫了，不值一提。 我初步总结和分析了一下做销售的基本原则：站在客户的角度，替他们考虑，一件商品的价格和质量都非常重要，还有就是售后服务是否方便。‎ ‎　　通过这一个月的销售实习使我深深明白营销的重要性和销售是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。‎ ‎　　在为期一个月多的实习里，我象一个真正的员工一样，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司 ‎　　的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对工程机械行业也有了更深的了解和认识。同时也学会了怎样去销售渔具：（1）说话要有礼貌，称赞客户眼观，使他们获得自重感；（2）说明自己的身份，让客户知道你的来意，并询问是否有有意购买渔具；（3）若无意向，请他们帮忙宣传介绍；若有就向，就向客户介绍自己的产品优势 ；（4）客户询问价格时，报价要视具体情况而定，讨价还价一次不能让的太多，要不然客户会认为降价空间还很大；（5）记录客户的联系方式和感兴趣的渔具及报价；（6）经过协商定出售价，并交付款。‎ ‎　　实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合能力的一次机会，所以我们要把握好实习的机会，学到有用的知识，让自己以后事业的根基更加稳固!‎