2021最新的保险公司年度工作总结范文 6页

2021 最新的保险公司年度工作总结范文 保险公司年度工作总结范文 1 营销二部收展渠道 20_年一年以来在公司经理室的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经 理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，全体收展内外勤人员不 断进取，共同奋斗经过一年的努力各项主要工作取得了一定的效果。 一、坚决积极调整保费结构，提高保费价值，稳定收展队伍。 进入 20_年以来，收展部紧密围绕公司工作指导方向，以 10 年期及以上期交产品为_年的主 要业务指标，深挖_年期及以上期交产品的卖点及价值，及时向全体收展伙伴贯彻宣导，销 售_年期及以上产品的意义，全体收展伙伴积极响应，截止 x 月 x 日，二部收展部已完成_ 年期及以上险种保费为 101.58 万，完成全年计划的 65.54%，按时完成了市公司要求的 60% 的一年进度。通过一年的_年期及以上险种的销售，在提高公司价值的同时对稳定队伍起到 了积极作用，很多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的本质，也在公司的广大孤单 客户资源中很好的树立的公司的美誉度。 二、夯实组织基础，扩大组织发展，建立三高团队。 组织人力发展是寿险不断发展主题。_年以来收展部深刻认识到这一点。在年初就积极通过 人才市场，网络招聘，同业引进等方式加大增员力度，经过努力收展部持证人力从年初 35 人，发展到目前 49 人，超额完成市公司一年人力发展要求，基本完成全年 50 人的发展目标。 在增员的同时严格加大筛选，为打造三高团队输送优秀人才，同时加大培训力度，打造专业 化销售队伍。 三、倡导共同创富，树立典型带动，人人成功创富。 万众创富大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人员起到了非常有力的促动作用。进 入_年我收展部认真分析往年经验，总结出模范带动的积极作用，特别是收展这一队伍，如 何在年轻化的队伍中树立标杆，带动全体收展伙伴创富成为今年增员，留员的工作重点。加 大对新人的培育工作，设专人跟进所有入司新人，各层级主管紧密配合的思路。截止目前收 展部入司一年多点的新人_伙伴 FYC 已达 61402 元，无论对新人带动还是对老伙伴的促动都 起到了积极的作用。 四、及时总结经验，认真分析原因，迅速反应调整工作思路。 在每一阶段的工作，收展部都要进行总结评估。虽然在这一年的工作中收展工作取得了一些 的成绩，但与发展要求，与先进公司相比还有很大的差距。20_年在积极发扬以上成果的同 时，我们还有很多工作需要调整，以更好更快的适应形势发展需要，跟上公司步伐。 1、在继续保持发展_年期及以上业务的同时，增加短期意外和短期健康险的销售力度，特别 是卡单销售，开发更多有针对性的专题，为全体收展伙伴展业提供有力支持。 2、加强各项基础管理工作。对收展人员的面访率和活动管理进行每周检查，每月总结的层 层把关，培养全体收展人员坚持有效拜访的习惯。 3、提高区域经营活动。根据时机结合公司和各区域特点举行适宜的社区活动，把区域收展 做到实处，真正做到区域经营的有效带动作用，树立国寿品牌影响力。 4、针对各层级伙伴，做好 532 经营。提高队伍的有效人力占比，稳定队伍基础。 5、加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的基础骨干是管理队伍的基石。下一年度 在主管的培养上增加力度，提高主管的自主经营意识和管理能力。 6、培养团队文化和凝聚力。将二部收展团队文化“用真诚赢得感动，用专业赢得尊重，让 优秀成为一种习惯”深入到日常管理中，逐渐建立团队影响力。 保险公司年度工作总结范文 2 20_年七月，我加入到了中国_保险公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司 领导的亲切关怀和其它主管的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供 保险咨询服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好 地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况总结如下： 一、努力提高政治素养和思想道德水平。 积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各 项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力 提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 二、努力提高业务素质和服务水平。 积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于 创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握 了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产 品并能有针对性地开展宣传和促销。 三、严格执行各项规章制度。 一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制 度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户 投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。 四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务。 一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献， 积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作 和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 一年多来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上 级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年 过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我 有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合 素质，把该做的工作做实、做好。 保险公司年度工作总结范文 3 今年是_寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是_个险发展重要的一年，_个险在_公司总经 理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及_下达 的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有 效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将_个险今年的工 作情况总结如下： 一、经营成果 我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销 售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽 的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份 额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想 上的堡垒，统一了发展观念，才为_个险从根本上增强了凝聚力，_个险呈现出积极主动，健 康向上的精神面貌。 针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培 养。针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。 基础工作，立足长远发展，是_个险长期以来始终坚持的方向，_个险基础管理工作又上了新 的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项 工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。 抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动， 在各网点积极举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的赞同。 二、工作中存在的一些问题 增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，特别是_团队，需补充高素质人才，开拓高端 客户市场。新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然存在;部分主管责任心 和工作能力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高;团队总体的活动量不足，人均产能、 件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。 三、明年工作设想 继续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。抓好基础管理工作，确实提高业务 人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。做好销售支持，搭建销售平台，促进精英 队伍成长。大力开展增员活动，特别是_增员工作。建立完善的层级培训体系，抓好正式人 员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。继续加强乡镇职场建设， 实现现有乡镇网点的规模发展。各网点的晋升。 展望未来，我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在_公司的正确领导下，在_支公司的 共同配合及个险全体内外勤的共同努力下，我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩，让_的 大旗永远飘扬。 保险公司年度工作总结范文 4 我已在_保险公司工作四个年头。在同事和领导的热情帮助下，经过四年的历练，已从当年 的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户提供很好的 保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里， 我遵纪守法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对 20_年 上半年工作情况的总结。 一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高 学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己 的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核， 勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务 的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经 营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。 二、提高思觉悟，在思想上政治上不断进步 一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治 学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚 持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上 都有所进步。 三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，取提前完成公司各项任务 我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严 格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语，不越权办 事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。 在平时的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位， 默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各 项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一直走下去，鼓足干劲， 履行自己的工作和岗位职责。在这半年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工 作，也取得了一定的成绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。在对取得成绩的 同时，我也发现自己与秀的伙伴相比，还存在着一定的差距和不足。但，我有信心和决心在 今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步提高自身综合素质 而努力。 保险公司年度工作总结范文 5 一年来，_保险_公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取 得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省 公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一 年来的成绩与不足。 一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争 一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进 一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元 化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为_保险公司的持续发展，做出了 应有的贡献。 全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级 领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我 十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己 的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。 不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作 为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子 和员工队伍建设。 二、业务管理 “没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投 入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善 各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做 了以下工作： 1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。 制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、 可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的 管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。 2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成 员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活 动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧 的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司 的持续、稳定发展打下扎实的基础。 3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂 钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化 “四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充 分激发员工积极性和创造性的用人机制。 三、部室负责工作 除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要 是面向大客户。我的大客户业务主要是_公司的。根据_公司车队的特点，在原有车辆保险的 基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全 保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入 9009549.94 元，其中车险保费 8250160.12 元，非车险业务 759389.82 元，满期赔付率为。 成为公司发展的重要保证。 四、工作中的不足 由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数 据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量; 处理一些工作关系时还不能得心应手。 总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行 动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先， 稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很 大成绩。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须 进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激 情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确 领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司 一定能够创造出更加辉煌的业绩!