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- 2021-04-13 发布
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新员工 XX销售工作计划
xx 年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年,对于一个刚
刚踏入服装行业的新人来说, 也是一个充满挑战, 机遇与压力并重开
始的一年。因此,为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并
做好自己的工作。为此,在销售部的、两位同事的热心帮助下,我逐
步认识本部门的基本业务工作, 也充分认识到自己目前各方面的不足,
为了尽快的成长为一名优秀员工,我订立了以下:
保证公司网络的正常运行,应付各种突发状况。作为一位新员
工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,
但距离还差得很远。 这对于新人来讲是一大缺陷, 希望公司以后有时
间能定期为新员工组织和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1 、 在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值各店开
张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,
我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识
和装修知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作 ;
协助销售部工作 ; 通过上网,电话,了解更多行业信息。
2 、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,市场会迎来一个
小小的高峰期, 在对业务有了一定了解熟悉得情况下, 我会努力协助
销售部的工作和杨磊的装修工作。
3 、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一
个良好的开端。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的
客户就可以逐步渗入进来了, 为年底的市场大战做好充分的准备。 此
时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4 、年底的工作是一年当中的顶峰时期, 加之我们一年的努力工
作, 我相信是我们销售部最热火朝天的时段。 我们部门会充分的根据
实际情况、 时间特点去做好客户开发工作, 并根据市场变化及时调节
我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化 !
做服装行业是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思
路的工作, 学习对于员工来说至关重要, 因为它直接关系到一个员工
与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的
学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装
修的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力
减轻领导的压力。
以上,是我在做好网络维护的前提下对的一些设想,可能还很
不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领
导、部门领导的正确引导和帮助。展望,我会更加努力、认真负责的
去对待每一份工作, 也力争胜任自己的工作。 相信自己会完成新的任
务,能迎接新的挑战。
对销售行业接触时间不长的我,在刚开始接触的时候难免走了
很多弯路,但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。
我对未来的销售市场更有信心,并有着详细的个人销售工作计划。
一; 对于老客户,要经常保持联系。
二; 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取
多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
三 ; 对自己有以下要求
1 :每周至少要保障有 8 台机器入帐, 在保障有机器的情况下必
须保证每台机器的成本以及成本之间的利润, 尽量能够保证商用笔记
本单台的利润空间不能够底于 300 月之下。家用笔记本必须争取在不
亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。 而且也要必须保证完成笔
记本的单台量。
2 :经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上
的失误有那些地方还可以改进, 确切的说就是能不能够还把自己的毛
利点提高一点呢,及时改正希望下次还能够做的更好。
3 :在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求, 再做好
准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4 :对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些
问题上你和客户是一直的。
5 :要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,
与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6 :对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客
户一好印象,为公司树立更好的形象。
7 :客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意, 让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任
务。
8 :自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一
无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9 :和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多
探讨,才能不断增长业务技能。
10 :为了我们店的销售任务这个月我要努力完成 8000 到 1 万元
的利润任务额,为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员, 工作中总会有各种各样的困难,
请老大多多的指导, 共同努力克服。 为我们门店做出自己最大的贡献。
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