2020年最新销售员试用期工作总结范文 3页

word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 销售员试用期工作总结范文 ( 说明：本文为 word 格式，可修改编辑 ) word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 我于 **** 年* 月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成 了销售任务。 在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助， 能够让我 顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。 1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。我主要的工作就是服务 经销商和客户， 起着沟通与协调的作用。 月初我的首要工作就是安排 经销商排货打款 ; 然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强 分销; 及时完成各项数据统计，做好月工作总结。 2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。每月做好销 售和开拓计划， 抓住工作重点有目的有步骤的实施。 班前班后做好工 作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。 3、正确对待客户需求并妥善解决。了解客户的需求，主动提出 在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位 ( 同竞争对手做 比较) ，有预见性地提出提高销量的建议。 4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。客户就是市场， 只要我们赢得客户就赢得市场。 拜访八步骤就是百事公司的精髓。 从 工作准备到拜访结束都是最理想的， 我在工作中感到拜访八步骤是一 把金钥匙， 可以打开每个客户的大门。 学习了公司的拜访八步骤后我 才发现到一个客户那要做的其实有很多， 其中的道理也得在实际工作 中来体会。 5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：在拜访客户时 不卑不亢， 妥善处理客户提出的问题。 对签有协议的客户严格按照条 款执行，不足之处立即调整， 杜绝其侥幸心理。 培养自己的竞争意识。 word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数 pop 等( 包括同类竞争品 牌) ，要力争最好的位置。加强自己的语言表达能力。 在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁， 通俗易懂。 在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助， 做好个 人工作计划，为我们能把工作做的更好加油 !