2020年年度销售工作计划范文 6页

年度销售工作计划范文 1 、根据公司现在的人力资源管理情况， 参考先进人力资源管理 经验， 推陈出新， 建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力 资源管理体系。 2 、做好公司人力资源部 年度工作计划 ，协助各部门做好部门 人力资源规划。 3 、注重工作分析， 强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4 、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘 ( 人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才、本公司网站、 内部选拔及介绍 ); 强调实用性， 引入多种科学合理且易操作的员工筛 选方法 ( 筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非 结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、 管理游戏 ) 。 5 、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩 效监控与辅导、 绩效考核 (目标管理法、 平衡计分卡法、 标杆超越法、 KPI 关键绩效指标法 ) 、绩效反馈面谈、绩效改进 (卓越绩效标准、六 西格玛管理、 ISO 质量管理体系、标杆超越 ) 、绩效结果的运用 ( 可应 用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生 涯规划 ) 进行全过程关注与跟踪。 6 、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市 场及同行业薪酬福利行情， 结合公司具体情况， 及时调整薪酬成本预 算及控制。 做好薪酬福利发放工作， 及时为符合条件员工办理社会保 险。 7 、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度， 高度重视培训 与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与 开发的组织管理。 8 、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业 的职业生涯发展。 9 、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 2 、外协大厦物业管理， 交电费、 取邮件、 咨询物业管理事宜等。 3 、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4 、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 5 、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障 ( 主 要是协助王经理复印、 传真、 电话、 文档输入电脑、 报销、 购物等 ) 。 6 、与王经理分工协作，打招商电话。 1 、学习招商资料，对 3+2+3组合式营销模式领会透彻 ; 抓好例 会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别 人的先进经验。 2 、做好每天的工作，详细记录每天上市场情况 3 、继续回访徐州六县区酒水商， 把年前限于时间关系没有回访 的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充 完善新的酒水商资料。 4 、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明 年几项工作重点： 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生 产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁 打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用 好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人 员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策 略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配 置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上， 一是主要做 好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的， 并且人是有惰性的。 对销售队伍的知识培训， 专业知识、 销售知识的培训始终不能放松。 培训对业务队伍的建立和 巩固是很重要的一种手段。 定期开展培训， 对业务员的心态塑造是很 大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务 人员的积极性才会更高。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇 总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分 解目标。 xxxxxx 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售 队伍和销售渠道。 一方面的人员的配置， 另一方面是客户资源的整合， 客户员工化的重点区域。 要在这里树立公司的榜样， 并且建立样板市 场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些 大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间 上一个月重点培养， 后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维 护。 产品是企业的生命线， 不是我们想买什么， 而是客户想买什么。 我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整 要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润， 无利润的产品， 它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买 利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则， 是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化， 就是管理的最基本要求。 从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出 公司的实力， 一方面显示出公司的活力。 淘汰无利润和不适应市场的 产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整： 有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 内容仅供参考