电器销售的个人工作计划范文 3页

电器销售的个人工作计划范文 根据公司 XX年度上海地区总销售额 1 亿元， 销量总量 5 万套的 总目标及公司 XX年度的渠道策略做出以下： 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换 代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场 容量的扩张。 XX年度内销总量达到 1950 万套，较 XX年度增长 11。 4%。XX年度预计可达到 2500 万— 3000 万套。 根据行业数据显示全球 市场容量在 5500 万套— 6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套， 根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左 右，5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2。8%左右，但根据 行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成 高度的集中化。 根据公司的实力及 XX年度的产品线， 公司 XX年度销 售目标完全有可能实现。 XX年中国空调品牌约有 400 个，到 XX年下 降到 140 个左右，年均淘汰率 32%。到 XX年在格力、美的、海尔等 一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰 率达 60%。XX年度 lg 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场 份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方 [ 于 ] 面的 不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪 ___ ，市场份额下划较大。而 格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比 较薄弱，团队还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上 情况做以下工作规划。 根据以上情况在 XX年度计划主抓六项工作： 1 、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进 行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标 分解到各个系统及各个门店， 完成各个时段的销售任务。 并在完成任 务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队 管理，开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况 及各时间段的实际情况进行） 此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售 旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进大型终端。 2 、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有 效管理及关系维护， 对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案， 了解前 期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 XX年度的 新产品传播。 此项工作在 8 月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不 定时的进行传播。 了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜 访，进行有效沟通。 模板 , 内容仅供参考