12月销售月度工作计划书 2页

【篇一】 一、每天工作: 1.批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当 天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访. 2.关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体 大方 3.完成赵总下达的各项工作指令。 4.每天电话拜访 5 家商务客户，接待重要客户的入店及离店。 5.早上大堂值班，交换 2 张陌生客户卡片，听取客人反应意见。 6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。 二、一周工作(12.13-12.19) 1.跟进 3 位大客户：xx 制衣有限公司;xx 布业有限公司;xx 国际。联系感情,了解春交会 的消费动向及最近住房安排。 2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。 3.陌生开发客户 5 家并跟进成为优质商务客户。 4.跟进正邦集团公司 4 月 18 号以及宸煜服装公司 4 月 17 号的住房安排，尽早确定住房 名单，做好控房。 5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司. 6.完成季度客户答谢会的操作方案。 7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作. 三、十二月份的工作安排 1.12 月 14 号设立春交会期间用车宣传水牌。 2.12 月 14 号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量 3.12 月 17 号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确 名单或数量。 4.17 号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责. 5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。 6.新开发商务公司 20 家,十二月份住房 650 间. 7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。 【篇二】 基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公 司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务” 的理解和感悟，特对十二月份工作制定以下计划。 本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。 一.宗旨 本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定 本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料 150 家。 3.锁定有意向客户 20 家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务， 而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地 提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深 入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技 术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。 3.在用电话、E-mail 等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些 将客户分类。 4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服 务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。 6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调 整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的 工作开展做准备。 【篇三】 1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保 证长期的销售业绩是起源于能有一批牛 B 的销售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建 立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题， 销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发 挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才 能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一 起解决才行。 5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的 销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。 最后总结两点就是 1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话：全力以赴。