个人10月份工作计划 5页

精品办公范文荟萃 个人 10 月份工作计划 【十月份工作计划书一】 1、对全员进行团队精神培训，了解员工对培训内容理 解贯彻程度，车间将利用工作或业余时间和员工进行思想交 流，掌握员工思想动态， 便以更好地开展工作稳定职工队伍。 2、 车间协同班组将继续持之以恒的全面推行 5s 管理， 整理整顿生产现场。并要求班组利用班会强化员工安全意 识，杜绝安全事故的发生。 3、本月车间将对原辅料、机物料实行专人管理，对原 辅料、机物料的使用采取计划控制，继续加强节能降耗杜绝 浪费，全面提高成本控制意识，并分解指标到班组。对各项 成本指标要逐渐细化责任到人。定期对消耗指标进行细致分 析，并针对性的控制。 4、合理组织生产保证生产计划的同时，强化班组管理 人员的生产组织能力，定期分岗位召开班组长会议，强调生 产计划的严肃性， 针对岗位的瓶颈， 集思广益提出解决措施、 查找改进不足，提高整体工作效率。 5、协同品质在压制退火环节加强产品电感管控能力， 提高电感分级合格率。全员继续强化质量意识，加强岗位自 精品办公范文荟萃 检力度， 并结合车间制定的 《质量问题及事故的处理规定》 ， 严格考核贯彻岗位质量管理，杜绝人为质量问题及客户投诉 的发生。 6、 本月设备组加强车间各机电设备计划检修执行程 度。重点对几台机械压机润滑系统运行情况监控，不出现因 润滑不够造成的设备故障。 7、 针对 9 月份的不足之处进行改善。 【十月份工作计划书二】 鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际 花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工 作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要 剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。 根据 7,8,9 月份的销售工作，市场反应的问题如下： 一、市场方面： 1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不 够全面，影响与客户的沟通。 2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客， 不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了， 导致发了单子也很少人问津 ; 精品办公范文荟萃 3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟 通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲 ; 二、管理方面： 1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联 系方式以至于流失客户 ; 2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧， 以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达 到专业化给予客户所需 ; 3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸 结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中 ; 十月份的工作重点： 针对 7,8,9 月份出现的问题，我们十月份的工作重点有 一、市场方面： 1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细 对比表，做到知己知彼，百战不殆 ; 2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业 顾问出去发单子 ; 二、销售方面： 精品办公范文荟萃 1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热 销的氛围 ; 2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说 服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信 任 ; 3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带 来新客户 ; 并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和 市场行业信息 ; 4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档， 和数据的及时统计 ; 三、人员方面 1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平， 并端正自己的管理与被管理意识 ; 2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩 和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩， 汇报完后要无条件按计划执行。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培 训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。 精品办公范文荟萃 4、不定期抽查专业知识， 90 分过关，不过关者罚款十 元充为售楼部公费和停轮排一天 ; 四、十月份对自己有以下要求 1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能 懈怠 ; 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自 身管理水平要尽快提高 ; 3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈 客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工 作才有可能不会丢失这个客户。 4