房地产市场人员的年终工作总结 4页

房地产市场人员的年终工作总结 201X 年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个 不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对 房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这一年多的时间里，收获颇 多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。 工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是 一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。 1、控制情绪 2、201X 年，在争做最大的零售支行的目标指引下，更多的中间业务需要大力推 广开，如手机银行，基金，网银，信用卡等，这就要求银行客户经理具备足够的业务 知识与技能，我需要加强专业知识的储备积累和进一步提高营销技巧。今天的 xx 行欣 欣向荣，作为 xx 行的一员，我感到无比自豪，在新的一年工作中，我将更加勤奋地工 作，刻苦学习，努力提高各方面的业务素质技能，适应农商行的发展需要，踏实进 取，克服不足，把工作推上新的台阶。 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪， 不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。 2、宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争 吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。 行政人事部监察及跟进各部门的培训情况，及时对各部门的培训情况进行笔试或 实践考核，并将考核成绩存入档案(其中个别员工在培新过程中由于工作原因中途离 开，故没有考核成绩)，各部门培训场次及考核成绩如下： 紧紧围绕机场集团公司团委及机场党支部的工作计划，制定好全年的工作计划， 做到分工明确，责任落实。 3、上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的 人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就 会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。 统计数据真实可靠性，更多要依靠基层统计工作。这就要求我们加强统计基础工 作建设，统计基础工作将是一项长期重要的政府工作。我们基层统计人员素质参差不 齐，在实际统计工作过程中，造成各别数据矢准矢真，影响统计数据的整体质量。结 合统计基础工作检查工作，我加强对统计基本单位统计人员的业务指导，抓好源头数 据质量。一方面，我利用一切可能的机会，向统计人员指导统计基础工作。在报表制 度、指标解释、软件应用、档案管理等多方面做了指导工作，让统计人员知道自己工 作的性质、目的和内容，认清统计工作的任务，掌握统计工作的方向和方法。二方 面，加强对统计基础工作的检查力度，夯实统计基础工作，真正做到 保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工 作、好好生活。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为 xxxx 企业的每一名员工，我们深深感到 xxxx 企业之蓬勃发展的热气，xxxx 人之拼搏的精 神。 我是 xxxx 销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很 精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性 质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门 面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身 的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技 能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的 磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 第经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好 沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销 售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 如何提高自己的专业知识。专业知识才是最真的东西，俗话说的好：师傅领进 门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积 极的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要 人帮忙时我都会积极主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不 知道的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层 楼。 XX 年，我市行政服务中心在市委、市政府的正确领导下，在各有关部门的大力支 持下，在中心全体工作人员的共同努力下，以党的 XX 届五中、六全会精神为指导，以 “便民、高效、廉洁、规范”为宗旨，加强中心软硬件建设，不断完善“一站式”服 务功能。 房地产市场的起伏动荡，公司于年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这 段时间，我积极配合 xxxx 公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经 营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为 xx 月份的销售高潮奠定了基础，最 后以 x 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了 不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 年下旬公司与 xxxx 公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间 主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xxxx 火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及 销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要 加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完 成了自己的本职工作。 由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房 款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周 例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个 月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部 成员的努力是分不开的。 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新 的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之 地。 我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政 工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实 践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能 力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地 完成本职工作。 二是积极参加“三讲”和“三个代表”的教育。积极主动地参加揭批“******” 的斗争，举办了“崇尚科学，揭露邪教本质”讲座，认真宣传党的政策，在社会上产 生了一定影响。 第找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远 是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向， 乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞 争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总 是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人 生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方 向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而 可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。