明年销售主管工作计划 4页

【篇一】 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出 业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx 市、x 县、 x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情， 合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件 员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健 全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司 XX 年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客 观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、 行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种 科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构性面试、半构性面试、非构 化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效 考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩 效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超越)、绩效果的运用(可应 用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程 关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重 培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 【篇二】 一、工作目标 2xx 年我个人计划回款 1 万元以上，保持增长 345.9%，预计第一季度完成 15 万元回款， 第二季度 25 万元回款，第三季度回款 3 万元，第四季度 3 万元，南京市内终端用户预计扩增 至 15 家，分销商增到 7 家。 二、工作措施： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在 短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现 象的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根 源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持 有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信 息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶 馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 三、目标市场： 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等 苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的 经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 （一）重点促销产品： 鸡汁和果汁在 2xx 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不 明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁 产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 （二）销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑流通市场，而原 负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场 信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大 家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在 谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标 是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长 远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个 产品流通的环节，确保产品顺利分销。 4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 【篇三】 工作方向： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在 短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现 象的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根 源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持 有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信 息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶 馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏 中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经 销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在 20xx 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不 明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁 产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人兼跑流通市场，而原 负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场 信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大 家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在 谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标 是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长 远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个 产品流通的环节，确保产品顺利分销。 4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 写好销售工作计划的妙招 不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总。 我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之 事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员 都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸 空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论 你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任 务的根本。那么怎样写销售工作计划呢? 从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再 了解销售渠道，再了解市常先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定 的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具 体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是 一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调 整和补充。 一般写销售计划包括以下几个方面： 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定 位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在 客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努 力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总出好的方法和模式， 完不成，也要总，还存在的问题和困难。 5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的 时间也不一样。 6.总。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然， 计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。