销售助理工作总结范文精选_企业总结 15页

销售助理工作总结范文精选_企业总结 精品文档，仅供参考 销售助理工作总结范文精选_企业总结 ‎ 当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结材料。下面是小编给大家精心挑选的工作总结材料，希望能帮助到大家! 销售助理工作总结材料篇一 虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。 现将销售工作的内容和感受总结如下： 1 销售报表的资料汇编：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务 理手上的借物及还货情况 2 协助大区经理的销售工作： ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单; ②经常同业务员勤沟通 勤交流，分析市场情况 存在问题及应对方案，以求共同提高; ③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成; 3 ‎ 公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通; 4 与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦; 5 对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区 行业 受众的不同进行分析; 6 在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，08年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时资料汇编; (二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; (三)销售报表的精确度，仔细审核; (四)借物还货的及时处理; (五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情，坚持再坚持! 最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下： ‎ ‎(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) (三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好! (五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 (六)发货及派车问题。 (七)新产品开发速度太慢。 ‎ ‎ 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!销售助理工作总结材料篇二 自从来到__公司至今已经两年多了,回想自己这两年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。截止20_年12月，分销部完成销售额约为___万元。 现将今年销售部工作的内容和感受总结如下： 1 销售日常工作：其中包括排产单 合同 报价单及发货单和开票通知的制作与其 他跟进工作，帮助经理做好产品的销售记录，经理和王总的销售文件归档及整理。 2 协助刘宏伟的销售工作： ①及时将网上求购，求购电话业务转达给__，并辅助他们抓住订单，做好报价等工作;②经常同__沟通交流，分析客户情况 存在问题及应对方案，以求共同提高; ‎ ‎ ③合同的执行情况：协助__和__经理完成合同; 3 4 5 与工厂生产部门的沟通，对产品销售过程中出现的问题进行处理。 与会计部门核对每月应付应收款情况，与胡会计核对每月账目及开票情况。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质 量的前提下按时完成任务。 但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚 流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高! 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向经理和其他同事学习，20_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)协助__经理 __和__共同完成销售目标，平时积极搜集信息并及时和业务同事处理手头信息，争取不丢单; ‎ ‎(二)努力协助经理和__的销售工作，从产品的价格，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; (三)销售日常文字性单据的精确度，仔细审核; (四)和生产部门及技术部门的沟通，不明确事情的力求明确，不了解知识的努力学习; (五)老代理商和客户关系的维系，并协助经理和__不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情，坚持再坚持! 最后，销售过程中出现的问题归纳为：与各部门之间协调 工作做得还有待提高 1 客户反映已经汇款很久但是往往因为和财务沟通问题，导致迟迟不能发货!明 年要重视这个问题，加紧与会计的沟通。 2 与发货生产的沟通，往往是销售部和发货同事对发货通知单的理解有误差，有 时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，明年要更重视这个问题，发货 做到更详尽，更明确。 ‎ 总之，明年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司不断的开发新品，不断开发新的区域，无论是对于我个人还是对于公司，我都坚信：努力就会有收获!!相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，年终总结的目的在于吸取教训，提高自己，提高工作效率及质量，所以，我有信心也有决心把明年的工作做的更好。以上是我的总结.有不对之处,还望领导指点!销售助理工作总结材料篇三 进入__已有两个多月了，在这里学到了很多!公司给予我们了很多机会培训。让我更快速的成长，也在成长的道路上发现了自己的缺点。做出了相应的改正。这段时间对我而言是有意义，有价值，有收获的。很荣幸在台东八路店进行修炼，这里的营业额给我希望。这里的人和事给我走下去的决心!那时候就时常告诫自己：《我的行动源于我的使命!若要如何全凭自己》。店长助理一职，对我而言不仅仅是一种认可，更重要的是一种责任，是对员工，对企业对自己的责任，只有肩负起这个责任，我们才有资格引领我们的员工队伍，才无愧于公司赋予我们的管理职责。一步一步走过来，离不开领导的帮助同事的支持和员工的合作。在此深表感谢! 20_年工作规划 为做好餐厅的服务工作，提升营业额，制定如下计划提纲： 1.提升自己的学习力，加强自身综合能力。用最短的时间拿下店长一职。 ‎ ‎ 2. 招聘工作要加强，新员工培训要流程化!利用好服务组长和传菜组长一职，加强新员工培训。 3. 做好与员工的思想沟通，了解员工工作与生活情况，及时给予有效的帮助。 4. 检查落实公司规章制度的执行情况和各项工作的完成情况。 5. 安排 带领 检查员工做好营业前的各项准备工作，如实向店长汇报各员工的工作表现。 6.加强现场管理意识，及时处理突发事件。掌握客人心态，带领员工不断提高服务质量。 7.熟悉各个业务，在工作中发扬吃苦耐劳精神，起到模范带头作用，协助牛店工作。增强员工的凝聚力。 8.合理安排餐厅服务人员的工作，督促服务员做好服务和清洁卫生工作。 9.注意服务员的表现，随时纠正他们在服务中的失误 偏差，并做好员工沟通培训工作。 10. 及时处理顾客投拆，满足顾客需求。 11. 定期做顾客满意度调查，和老顾客信息。并做好记录，存档工作。 12. 加强店面消耗管控，提升员工节能降耗意识。 ‎ ‎13.积极完成上级领导交派的其他任务。销售助理工作总结材料篇四 工作总结材料就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查 总评价，进行一次具体的总分析 总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验 提高。 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件 有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析 研究 概括 集中，并上升到理论的高度来认识。 4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。 销售助理年终总结学习素材 ‎ 自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。 虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。08年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。 现将销售工作的内容和感受总结如下： 1 销售报表的资料汇编：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务 理手上的借物及还货情况 2 协助大区经理的销售工作： ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单; ②经常同业务员勤沟通 勤交流，分析市场情况 存在问题及应对方案，以求共同提高; ③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成; 3 公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通; 4 与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦; 5 对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区 行业 受众的不同 进行分析; 6 ‎ 在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，08年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时资料汇编; (二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; (三)销售报表的精确度，仔细审核; (四)借物还货的及时处理; (五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情，坚持再坚持! 最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下： (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) ‎ ‎ (三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好! (五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 (六)发货及派车问题。 (七)新产品开发速度太慢。 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!销售助理工作总结材料篇五 ‎ 时间飞逝，加入公司任行政助理一职已经有一个月了，在过去的一个月的时间里，我在公司领导的指导下，同事的配合下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。这一个月我的工作总结材料如下： 公司行政助理主要是协助副总经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的 琐碎的 不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序 方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。在这一个月中，我本着"把工作做的更好"的目标，积极的完成了以下本职工作： (1)办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作; (2)工作区域的卫生管理及执行; (3)分类整理公司人员请假 工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作; (4)每星期对考勤进行统计 公布，每月准时上缴员工考勤情况; (5)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作; (6)热情的接待每一位来访者并做好相关接待事宜; (7)每天落实员工的中餐预定，以及月末的总用餐统计; (8)打印 复印公司相关文件 (9)认真地做好公司领导交办的其它工作。 ‎ 总结之前的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的意见，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，希望能为公司的发展做出更大更多的贡献。 销售助理工作总结材料学习素材写作素材