白酒销售个人工作计划书 11页

【篇一】 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共 同努力下，**市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%， 比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总销售额的 41%，比 去年同期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和 发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销 和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中 柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格 符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行 产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干 净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架 资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超 是成县规模的**购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品;2 家酒店 是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为 52°的四 星、五星、十八年，**大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。 新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产 品区，并大部分是 42°系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建 立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、 收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各 式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的 广告牌 6 个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了 经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售 月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种 形式保存。对 20xx 年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总 分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及 累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总 分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短， 缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自 身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方 面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销 工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市 场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市 场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 **市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行 销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐 饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主 要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工 作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档 案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性， 来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌 产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况， 并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售 网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮 厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让 他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因， 让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能 理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会 用多种方法控制事态的发展。 【篇二】 一、市场方面： 1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不 能及客户所需。 2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 二、管理方面： 1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外 文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。 2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最 低库存量。 3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 三、销售回款方面 本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一 定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应 及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 四、五月份的工作重点： 1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营 理念。(3)解读公司的发展战略。 2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在 有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关 系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和 市场行业信息。 3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。 (1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多 样化形式，把做业务与交流技能相结合。 4、红酒略。 五、五月份对自己有以下要求 1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有 可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问 题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与 同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户 一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要 先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探 讨，才能不断增长业务技能。 10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。 11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事 探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 12、开发客户：以 a 类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助 客户， 13、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发。 六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干 加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故立此责任状。 【篇三】 一、工作要求 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销 售任务。暂订年任务：销售额 xxx 万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相 关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大 客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好 为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程 商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信 息，达到多赢。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少 打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北 京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策 人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性 的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并 为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理 事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办 xx 会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同 行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加 过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人 认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让 xx 成为生 活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 【篇四】 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方 面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销 工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市 场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市 场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 **市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行 销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐 饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主 要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工 作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档 案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性， 来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌 产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况， 并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售 网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮 厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让 他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因， 让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能 理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会 用多种方法控制事态的发展。 电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评 指正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模; 二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工 作; 三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必 须较快提高，以适应企业发展需要; 四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英; 五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益; 六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树 立企业良好形象，增强企业内在活力。 (一).积极参与行业标准的制(修)订工作 1.为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托 主持制订了《酒类批发业开业技术条件》和《酒类零售业规范》两个 管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。 2.面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工 业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国 家工业节水“十五”规划制订《啤酒行业节水规划》。规划分析了啤酒 行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向 和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用水分析预测，编制了 ××年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率 定额，以指导各地区产业构调整时的水资源安排。《啤酒工业取水标准》 于××年发布，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取 水标准的发布和推进会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行 业内进行宣传。 啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业研究院组 织了几项啤酒行业标准的专题讨论会，其中《啤酒用糖浆》是新制订 的发酵行业标准，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》 是年标准的修订，经过讨论，作了较多的修改。还对《啤酒麦芽》标 准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨论。 啤酒分会参与制订的《清洁生产标准一啤酒制造业》和《啤酒工 业污染物排放标准》均于××年上报，等待批准发布。 啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装 商品净含量工作组”，参与国家标准《定量包装商品净含量计量检验规 则》的修订，参加了原国家质量技术监督局第号令《定量包装商品计 量监督规定》的修改讨论。 《啤酒瓶》标准修订是行业内最为关心的问题，列入修订计划已 三年，由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大，使标准 修订工作难有进展。今年月，接标准部门的《啤酒瓶》标准修订初稿， 为了对啤酒瓶的理化指标进行核实，尤其要了解啤酒专用瓶的使用情 况，啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶使用情况调查表”和 《啤酒瓶》标准初步修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持，返 回的意见较多，啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、中国已用 玻璃协会进行沟通，坚持啤酒行行业的关键意见，共同把《啤酒瓶》 标准修订好。 3.黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会 黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省 相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会二 届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形式，发往有关企 业征求意见。根据二届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒” 和“糟烧”酒行业标准，要求列入××年的标准制订计划。 4.葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕 上报，等待上级审批发布; 5.根据《全国食品标准-××年发展计划》的要求，今后各种香型 的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了《浓香型白酒》、《清 香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》标准的研讨工作，为今后标 准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了《白酒 污水排放标准》具体修改意见;参与了《酒类商品零售规范》和《酒类 批发企业开业技术条件》商业行业标准的制定工作; 6.酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业 统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。参与完成 酒精水污染物排放标准的修订，并于××年月日该标准获原则通过， 待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作，并获通过。参与二氧 化碳国标的修改，参与固液白酒标准的制订工作。