保险半年工作总结报告 6页

【篇一】 我于 XX 年加入人保财险这个大家庭，已是第 5 个年头了，在这不算短的时间里，我深感 20XX 年是 XX 公司发展迅猛的一年，XX 公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合 下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为 XX 公司的一员，我引以为豪， 公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我半年的工作情况做一个简要 的回顾和总结： 一、个人发展及工作完成情况： 我的这半年工作分为两个阶段，一季度主要从事销售部组训及代理人服务工作;二季度开 始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是 1450 万，截止到 5月初， 已经完成半年任务，截止到 6 月 31 日，我部共完成保费收入约 900 多万，超任务指标约 25%,; 上半年，部门给我下达的任务指标是 16 万，截止到 6月 31 日，我已完成保费收入 31 万(其 中含摩托车 8 万)，排除摩托车新增业务按 23 万计算，超出计划指标 40%，于 20XX 年 14 万 同比增长 60%;此外，XX 营销服务部实现半年保费任务约 208 万，同比增长 19%。 下面是我的具体工作表现： 在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报， 在党组织有意识的培养和锤炼下，我于 20XX 年 6 月 9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策 着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。 在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要 意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织 学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅 读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究 PPT 制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义， 不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。 同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工 作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营 业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有 先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自 一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。 根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天 就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户 办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填 单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营 销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。 XX 营销服务部开业后，不到 5个月的时间，实现了保费收入 200 万，实现业务增长 35%， 高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入 营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员 已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的 人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神 也得到了大家的认同。 在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司 高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题 中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动， 在 20XX 年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委 员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划， 制定规则，确保活动实施。 二、存在的问题和不足 在上半年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很 多不足的地方: 1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想 和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。 2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自 身素质的*。 3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不 长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己 的管理能力，提高自己的工作水平。 4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的 机会。 【篇二】 一、关于 20XX 年上半年的工作 (一)上半年工作的主要亮点 上半年，我们深入贯彻落实省公司关于全年工作的要求，坚持以改革创新为动力，以加 快发展为主线，以效益为统领，以依法合规为基础的工作方针，管理与服务同步推进，全司 上下同心协力，勇于开拓，奋力拼搏，较好地完成了上半年的各项任务和经营指标，公司全 面建设取得新成绩。上半年工作亮点主要体现在以下八个方面： 亮点一：各项经营指标全面实现 从发展指标看，截至 6 月末。累计实现保费收入亿元，增幅%，低于行业个百分点，超全 省百分点。市场份额%，同比百分点个百分点。从管控指标看，6月末，赔付率%，费用率%， 综合成本率%，应收余额万，应收率%。 从盈利指标看，6月末，实现利润总额万元，完成年计划的%，超时间进度个百分点。在 地区行业亏损面达%的情况下，公司利润指标继续向好，抗风险能力得到明显提升。 亮点二：车险业务呈现持续反弹回升态势 上半年，突出车险发展龙头作用，对标市场，及时应对，紧跟市场增速，紧紧跟踪车险 续保率、新保率、转保率关键考核指标，加大激励力度，实现了车辆业务的持续高速发展。 实现车险保费万元，增速%，与市场基本持平。认领目标达成率%。市场份额%，同比增个百分 点。 车商、电商渠道全面推进。车商保费收入万元，认领目标达成率%。其中新车业务保费万 元，增长%，全省排名第一。电商上半年完成三进入团购项目 X 个，电商完成保费收入万元， 增速%，全省排名第 X。 亮点三：商业非车险超速增长 上半年共实现非车险保费万元，认领目标达成率%，增速%。其中：商业非车险实现保费 万元，认领目标达成率%，增速%，超行业增速个百分点，市场份额 3%，同比增加个百分点。 政策性农险保费收入万元。 亮点四：机构改革与管理机制创新成效显著 机关部门设置更规范、职能更清晰、职责更明确、业务关系更顺畅。设立重点客户业务 部对促进非车险业务发展发挥了重要作用。实行中层干部竞聘、员工双向选择上岗的竞争机 制，增强了员工的紧迫感、责任感，员工的积极性与创造性得以较好调动与发挥。六项管理 机制创新促进了管理升级(管理、考核、督导、考评、财务、沟通机制)，使制度管人、制度 管事的机制得以确立。 亮点五：绩效考核全面落实 今年加大绩效考核挂钩力度，在完善考核指标体系和评价体系的基础上，对所有层级的 人员进行考核，无一例外。在业务发展方面突出考核市场增速与市场份额两项指标，真正做 到了不盯计划盯市场。公司加大绩效考核执行力度，在考核落实上切实做到叫真章，不搞花 架子。考核机制的完善和有力执行，增强了公司发展的内在动力。 亮点六：“四强化”实现精细化管理水平再提升 上半年，我们通过强化关键环节管控机制的落实，有效推进了精细化管理水平的进一步 提升。 一是强化车商合作管控机制，合作效率得到提升。建立事故车辆送修管理平台，完善送 修考核制度，对送修流向的执行奖优罚劣。每周发布送修效能提示，每月发布送修效能预警， 以送修效能和代理业务质量作为调整合作政策的依据，有效调动了店(厂)代理业务积极性， 提升了店(厂)代理业务规模和份额。 二是强化 IT 平台建设，IT 服务保障水平大幅提升。合作开发车队、续保、人力资源绩 效三套管理系统，建立数据查询平台，安装和更换了自动电源、PC 机、网络线路、监控设备。 三是强化销售费用差导化配置机制，资源效用明显提升。以险别、客户群、渠道、业务 来源、出险情况五个维度，车险手续费向优质业务倾斜;制定月度新车费用支持方案，提高家 用新车手续费上限标准;加大竞回业务的奖励力度;对非车险效益差的业务及时调整承保政 策，促进了盈利能力改善。 四是强化理赔关键环节管控，理赔管控能力进一步提升。围绕“队伍、成本、服务”三 大工程，建立理赔全员考核评价体系;按月、按查勘组、按险种进行理赔数据分析;多措并举， 有效降低了赔付成本。人伤跟踪、打击欺诈、诉调对接、损余物资回收等工作都取得可喜进 展。 亮点七：以客户为中心转型稳步推进 一是积极推行客户经理制，一对一配置团体客户、专属客户经理，提升了客户维系能力。 二是客户信息真实性明显提高。 三是积极推进差异化服务，对 VIP 客户实行优先签单、优先理赔、优先服务，客户满意 度明显提升。 四是规范员工礼仪行为，提升了窗口服务标准。 五是成立了诉讼调解委员会，加强了与职能部门沟通协调，理赔服务标准化水平有新提 高。 六服务职场建设全部达标。 亮点八：公司精神面貌发生深刻变化 随着公司各项改革创新的深入推进，管理制度和考核机制的完善，党的群众路线教育实 践活动的落实，员工教育培训工作和企业文化建设的深入开展，公司员工的精神面貌发生了 可喜的深刻的变化，为公司各项任务的完成和持续健康发展提供了强大的精神动力和保障。 一是市场意识、服务意识、团队意识、责任意识、法规意识不断增强; 二是各级领导和机关的作风明显改进，公司各级班子成员自觉以公司发展为已任，廉洁 自律，求真务实，深入实际，亲历亲为，带领员工战胜困难与挑战，在各项工作中发挥了带 头作用。机关服务观念明显增强，工作效率不断提高; 三是员工素质进一步提高，进取精神和积极性普遍增强。学习型团队建设的落实，学习 风气初步形成。老员工干劲不减，新员工朝气蓬勃，创新成果不断涌现。 (二)上半年工作存在的难点与不足 总结上半年工作，我们必须清醒地认识到，虽然取得了一定的成绩，但仍然存在很多不 足和差距。公司发展进入关键阶段，我们必须着力解决以下六个难点与不足： 一是基层销售能力不足。销售模式和展业走向需深入思考，这是发展的重点和难点。特 别是月末后，保费基数将持续抬升，发展的压力不容忽视，要提前做足准备。 二是关注车险盈利能力弱化趋势。虽然车险 AB 业务占比%，较去年末上升了百分点，车 险业务结构有明显改善，但要注意盈利能力弱化的趋势。业务结构还有很大的调整空间。交 强险处于亏损状态。 三是服务能力释放不明显。基础服务工作还有很多不达标的地方，以客户为中心转型年 的服务探索和实践还不够。 四是精细化管理还有很大上升空间。数据分析能力不强。一方面习惯于传统的指标通报， *度、专业性、市场化的指标对比不到位;另一方面，通过指标分析折射出的管理问题研究不 到位，透过现象看本质的能力还需提高，要为决策提供可靠依据。 五执行力和落实能力还有待提高。表现一：执行效果与安排部署有偏差、不到位;表现二： 落实执行按部就班、“坚决不走样”，缺少创新;表现三：政策学习和宣导不到位，有令不行、 有禁不止。二、凝神聚力，再接再厉，全面完成全年经营目标 下半年工作的总体要求是：认真贯彻落实省公司半年会议精神，紧紧围绕中心，进一步 理清工作思路。按照目标导向，聚集问题，缺口管理、过程监控要求，结合实际抓好落实。 动员全系统干部员工，居安思危，乘势而上，凝神聚力，再接再厉，圆满完成全年经营目标。 下半年公司发展的定位和目标是： 在上半年基础上，对标全年目标，主攻三季度，确保超市场平均增速，重点经营指标完 成 90%以上。实现下半工作目标，必须抓好五项重点工作。 重点工作一：持续推进业务快速发展 一是车险速度和效益并重。继续坚持车险龙头地位，坚持和强化上半年一切行之所效的 措施，加强车险业务发展;要树立规模与效益同步协调增长的可持续发展观，关注车险效益， 继续加大效益险种政策倾斜力度，确保车险业务有效益地高速增长。电商三进入团购开展不 力的单位，要尽快扭转局面;强化考核，加强车商驻店员团队建设。 二是重点推动分散性业务联合销售，紧抓政府民生类保险推动。农房保险、随车行、驾 意险必须确保完成全年目标。环责险、医疗责任险、电梯责任险、燃气责任险要实现新的增 长点。复制 1-2 项商业非车险项目经验;制定三年规划，深入推进商业非车险专营取得新进展。 三是放宽农险视野，推动一号工程。充分利用农网建设政策支持，搞好农网布局，加快 农网平台建设，依托三农平台占领广阔农村保险市场。加强与政府部门协调与沟通，确保农 险应收保费年内如期到账。重点工作二;始终坚持效益第一不动摇 效益是企业发展的生命，是全部经营工作的目的之一。全体员工都要牢固树立效益观念， 始终坚持效益第一不动摇。 一要加强承保环节管控。进一步完善交强险经营管理模式，降低交强险经营亏损;积极调 整非车险业务结构，提升优质业务占比，提升非车险亏损险种盈利能力。 二要加强理赔环节管控。强化人伤、通赔、欺诈、追偿等理赔关键环节管控,强化查勘、 定损环节复勘工作，有效降低赔付成本。提高结案率，加快未结案件清理工作，提高估损充 足率。确万元以上车险案均赔款同比下降要超过 10%，保证人伤案件跟踪率达到 100%，车险 涉及人伤案均赔款同比下降 10%;总体上要确保赔付率同比下降三个百分点，达到%的挑战目 标。 三要持续控制行政费用。实施成本战略，落实全面预算管理制度，落实压缩行政费用目 标，严格控制机关非人工成本。 重点工作三：做好客户服务大文章。 全员要牢固树立服务制胜理理念，做好客户服务大文章，持续提升公司的服务能力。 一是进一步提高出单环节服务水平。优化承保环节。以提高出单速度、提升出单中心服 务质量为基础，加强系统和设备的优化力度，打破固有模式，进行岗位的适度交流，建立出 单员的量化考核机制，按出单速度、出单数量、出单质量、服务水平等方面进行考核排名， 作为薪酬发放和末位淘汰的依据。 二是所有服务要真正向以客户为中心转移。要以客户需求以客户否满意为标准，把坚持 以客户为中心的经营理念真正落实到位;要继续搞好服务标准化建设，进一步强化差异化服务 和增值服务。对 VIP 客户实行优先签单、优先理赔、优先服务，持续提升客户满意度;继续提 高客户信息真实性，提升公司整体客户服务水平。重点工作四：坚持依法合规。 一是业务快速发展决不能以牺牲合规为代价。坚持依法合规是经营管理工作的前提条件， 也基本要求。各级领导和全体员工都要牢固树立法规意识，在任何时候在任何情况下都不能 突破法规底线，更不能踩上红线，绝不能以牺牲合规经营为代价来换取业务发展。要严格执 行统一法人授权经营管理的有关规定，强调权责制衡，建立岗位责任追究制，完善监督检查 机制，做到合规经营常抓不懈。 二是高度关注潜在风险因素。加强经营分析，善于发现问题，通过风险提示机制，强化 风险管控。汛期到来了，要提早落实防汛防灾工作。要认真完善防汛预案，做防大灾防大汛 的准备工作。要切实落实防灾检查工作，落实整改措施。 三是严格落实转变作风八项规定。全体员工特别是各级班子成员以及机关部门负责人， 要深刻领会中央“八项规定”的重大意义，以鲜明的态度、坚定的决心、自觉的行动贯彻落 实好八项规定。要求别人做到的自己先要做到，要求别人不做的自己坚决不做。要认真查检 存在的差距，切实改进作风，克服形式主义、官僚主义、享乐主义和奢糜之风。 重点工作五：注重文化和队伍建设。 一是提升员工幸福感工程。公司要在经营状况不?虾米 那榭鱿拢 宰畲笈κ 迪衷惫だ 孀畲蠡 】赡芴岣咴惫な杖胨 ?;要抓好员工食堂管理;要关心员工身心健康，适时安排 体检;下半年要安排好员工休假;还要根据实际情况，安排好文体娱乐活动。总之，要切实关 心员工利益，通过多种措施，不断提升员工幸福指数。 二是持续做好员工队伍建设。落实基层建设三年规划，建立中层干部储备库，加强后备 人才培养;强化学习型组织建设，深入开展读书活动，把工作当作学习的内容，把学习当作工 作的形式;落实培训计划，实现知识更新;帮助新入司员工设计职业成长计划，充分发挥大学 生团队在公司建设中生力军的作用;机关部门负责人要紧跟时代发展，与时俱进，注重提高自 身素质，要努力使自己成为复合性人才，在抓部门全面工作的同时，还要直接承担一两项具 体工作。 以自己的品格和实际能力水平赢得员工信任与支持;要加强机关岗位工作强度评估，保证 合理的工作负荷，控制人员数量增长;在考核方面，要坚持叫真章，功过分明，奖罚严明，公 开公正，不搞表面文章。通过一切有力措施，努力把员工队伍建设成具有较高道德素养、专 业水平、营销服务能力和具有全新观念的战斗力、执行力的新型企业团队。 三是自上而下抓好党的群众路线教育实践活动。按照上级要求完成规定动作，要重点围 绕为民务实清廉要求，认真查摆“四风”方面存在的问题，进行党性分析和自我剖析，开展 批评和自我批评;各级领导班子要对照提出的意见建议，带头查摆问题，认真撰写对照检查材 料，深入开展谈心谈话，高质量开好专题民主生活会;结合总、省公司“基层建设年”活动， 班子成员、中层干部要深入基层开展调研，着力解决影响业务发展的重点问题、突出问题和 瓶颈问题，从而促进业务发展各项措施执行到位;要进一步改善领导和管理部门的工作作风， 全面履行服务、管控、检查、督导、协调的职能，做好横向纵向的沟通协调工作;要把开展教 育实践活动与全面完成各项工作结合起来，努力做到统筹兼顾，合理安排，做到“两手抓、 两不误、两促进”。 【篇三】 一、努力提高政治素养和思想道德水平 积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以 及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习*理论 和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想 上政治上都有所进步。 二、努力提高业务素质和服务水平 积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习， 善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功， 掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业 务产品并能有针对性地开展宣传和促销。 三、严格执行各项规章制度 半年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规 章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被 客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买*等不良行为。 四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 半年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默 奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营 销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 半年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到 能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工 一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。在对取得成绩欣慰的同时， 也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心在今后的工作中，我会表现 得更出色!