精选202___年房地产销售个人工作总结 9页

202___年房地产销售个人工作总结 精品文档，仅供参考 202___年房地产销售个人工作总结 2020 房地产销售个人工作总结 辞旧迎新，2020 年即将过去，作为一名从业人员，在年 末将至的时候各行各业都需要写一份工作总结，总结自己一 整年的工作情况，那么你写了吗下面是由小编带来的有关房 地产销售工作总结 5 篇，以方便大家借鉴学习。 房地产销售工作总结 1 初来__时很迷茫，不知道自己合适做什么样的工作。很 幸运进入的第一家公司，从前台做起，后来接触到了销售助 理一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手，渐渐的喜欢上了 这份职业，也觉得自己很适合这份有挑战的工作。 做了多年的销售助理，从中学到了不少，也了解了很多， 在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的心得。 一、万事开头难 每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以 当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到 熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给 你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。 二、沟通很重要 这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的 沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进 行，减少错误的发生。 三、做事的条理性 助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的 事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要 分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一 种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子 里过滤一遍。 四、时间观念要强 当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时 候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是的，如不能按时 做好，一定要跟别人沟通。 五、超前意识 就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天 要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。 六、与客户打交道 做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因 为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员 的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非 常重要的。 七、事情做详细 尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定 的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些 突发的事情，这就需要有应对能力和经验了。 房地产销售工作总结 2 本人是于 10 月底加入公司的，刚入职时，由半知半解 到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也 用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一 次接触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是处于学 习摸索的阶段，一边学习专业知识，一边做好销售工作。慢 慢地，对接待客户、跟踪客户、等各方面都开始有一定的认 识。到十一月中旬开始真真正正独立一人去接待客户，在此 过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺 利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公 司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房 产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。 本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户 40 组次 左右，接听各种客户来电 15 人次左右。手机客户资源上百 组。虽然来访客户较少，但我并没有因此空闲下来，而是积 极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约， 本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积 累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基 础。 本人在几个月的工作中总结出一些心得，希望借此把工 作做的更好，归纳起来主要有以下几点： 1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售 人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。 a。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人 和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到 工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b。宽容心 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋 友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应 该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c。上进心和企图 心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成 为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的 个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心; 如何将企图心用好，必须好好的学习。 2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客 户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对 性讲解。 4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣 势。做到对客户的所有问题都有合理解释。 5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他 们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。 6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以 我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评 价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新 一年的销售目标。 8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有 力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房 地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识 也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的 房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有 优势。 最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事 对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积 极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、 好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠 于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。 房地产销售工作总结 3 一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的 基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项 工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮 助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成 绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职 工作。我的工作心得如下： 一、主要工作任务和业务完成情况 刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于 新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了 解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深 深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自 己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高 自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加 强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房 地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练， 我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工 作。 看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作 中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的 奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了 解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对 房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措 手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个 问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负 责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验 不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多 好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户 后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现， 确保在下次工作中有新的提高。 随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作， 电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式， 还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的 客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较 令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给 了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给 了我工作的舒畅感和踏实感。 二、本期工作的改进情况 房地产市场的起伏动荡，公司于 20__年与__公司进行合 资，共同完成销售工作。我积极配合__公司的员工，以销售 为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春 节前策划完成了广告宣传，为 x 月份的销售高潮奠定了基础。 最后以 x 个月完成合同额__x 万元的好成绩而告终。经过这 次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面 都所有提高。 20__年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大 变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之 前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场 面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作 量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和 其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟 的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过 程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐 目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作 总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊 端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全 部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售 部成员的努力是分不开的。 总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的 要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作， 充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。