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- 2021-04-13 发布
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关于销售的个人工作计划范文三篇
本人在 XX年年度,业绩不是太理想, 当然这其中肯定有许多不
足和需要改进、 完善的地方。 今年,我将一如既往地按照公司的要求,
在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地
开展工作”的指导思想,发扬 __ 创业精神,确立工作目标,全面开
展 11 年度的工作。现制定工作划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有
条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,
推广新产品。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采
取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求
1 :每周要拜服 4 个以上的新客户,还要有 1 到 2 个潜在客户。
2 :一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时
改正下次不要再犯。
3 :见客户之前要多了解客户的状态和需求, 再做好准备工作才
有可能与这个客户合作。
4 :对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加
强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与
同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
5 :对所有客户的工作态度都要一样, 加强产品质量和服务意识,
为公司树立更好的形象, 让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完
成任务。
6 :和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多
探讨,才能不断增长业务技能。
7 :为了今年的销售任务每月我要努力完成 1 万到 2 万元的任务
额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划, 工作中总会有各种各样的困难,
我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大
的贡献。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1 )建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的
销售人员, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐, 具有杀伤力的团队作为一项主要的工
作来抓。
2 )完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放
任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥
主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3 )培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合
素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议, 业
务能力提高到一个新的档次。
4 )在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然
改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能
顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5 )销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司
下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以
每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时
间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为
公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质, 公司的指导方针, 团
队的建设是分不开的。 提高执行力的标准, 建立一个良好的销售团队
和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对 20** 年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,
如有不妥之处敬请谅解。
为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明
年几项工作重点:
1 、扩大销售队伍,加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生
产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁
打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用
好人,用对人。 加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人
员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策
略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配
置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上, 一是主要做
好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的, 并且人是有惰性的。 对销售队伍的知识培训,
专业知识、 销售知识的培训始终不能放松。 培训对业务队伍的建立和
巩固是很重要的一种手段。 定期开展培训, 对业务员的心态塑造是很
大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务
人员的积极性才会更高。
2 、销售渠道完善,销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇
总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分
解目标。
xxxxxx 三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售
队伍和销售渠道。 一方面的人员的配置, 另一方面是客户资源的整合,
客户员工化的重点区域。 要在这里树立公司的榜样, 并且建立样板市
场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些
大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间
上一个月重点培养, 后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维
护。
3 、产品调整,产品更新。
产品是企业的生命线, 不是我们想买什么, 而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整
要与市场很好的结合起来。 另外,要考虑产品的利润, 无利润的产品,
它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买
利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,
是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,
就是管理的最基本要求。 从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出
公司的实力, 一方面显示出公司的活力。 淘汰无利润和不适应市场的
产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:
有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的
品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4 、长期宣传,重点促销。
宣传是长久的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的
开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气, 就是品牌意思。 结合
市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的。就重点产
品和重点市场, 因地制宜的开展各种各样的促销活动。 当然最主要的
工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。利用公司网站,
把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息。
5 、自我提高,快速成长。
为积极配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习,在销
售上多研究。 自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、 管理技
能及销售实战来完善自己的理论知识, 力求不断提高自己的综合素质,
为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
内容仅供参考