房地产市场部的实习报告 6页

房地产市场部的实习报告 20xx 年 3 月 15 日，我响应学校的号召， 决定找一个实习的单位， 这是大四的实习， 也是大学生活的最后一次实习， 这次实习可以让我 在以后的工作中快速适应， 所以我十分重视这次实习的机会。 经过多 方努力，我终于找到一个很理想的实习地点，并且实习了一个多月。 这一个多月的实习时间转瞬即逝，时间虽短，但是我的收获颇多，我 不仅很好的在实习的岗位中联系了自习所学的专业知识， 更是体会到 了工作的不易，为以后的正式工作做好了较充分的准备。 实习的单位我看好了泰州建工集团有限责任公司。 泰州建工集团 有限责任公司是建于 1950 年的一家国有大型建筑企业，是以建筑施 工为主，集勘察设计、建筑科研、设备安装、道路桥梁、水利水电、 房地产开发等为一体， 主营业务是对外工程承包和劳务合作经营以及 边境贸易经营， 是具有中国房屋建筑工程施工总承包特级资质和法人 资格的大型综合性企业集团。公司以其良好的声誉在当地威望很高， “重合同、守信誉”是公司的服务宗旨，泰州海燕大酒店、泰州市引 江河大桥、 新嘉年华大酒店等工程均是出自建工集团之手。 正是看中 公司的良好形象， 雄厚实力和发展潜力， 我决定将我的实习目标定在 此公司， 但是想要进公司实习却不失一件容易的事情， 于是我通过很 多关系终于可以让很有幸的加入公司。 实习的第一天，我特地一大早起床，打点完毕，心里有点紧张， 但是更多的是激动， 同时也对做好实习工作充满了信心， 坚信凭借自 己的努力一定能干好工作， 创造出自己的成绩， 给公司留下一个良好 的印象。鉴于我的专业，公司把我分配到建工集团的市场部实习，主 要负责参与房地产项目的市场开发工作。实习前期以观摩学习为主， 后期参与具体的市场开发工作。 xx 年将是公司重要战略转折年。公司对自己的产品定位一直非 常清晰， 从消费者的需求角度出发， 着力于打造两条产品路线“消费 升级类”和“民生类”。 西山华府项目在华府品牌的基拙上进行再次 改善提升， 主要面向中高端住房需求者， 目前华府品牌已经获得了该 消费群体的高度认可， 公司未来即将开发的秦皇岛海景项目品质也将 会获得成功， 该项目的正式运作， 也标志着公司品牌和设计的可复制 性开始显现。作为成长型地产企业之一，在行业调控的年度，公司有 望打破过往的发展模式，整合多方面资源，实现跨越式发展。 我们发现，从 2019 年开始，经济适用房销售全线飘红，中海、 碧桂园等多家房产公司也顺势进入泰州市场， 销售业绩一路攀高， 呈 现出良好的态势。 以泰州市的房产行业为例， 其原因固然有开发公司 所开发的物业适销对路，银行政策灵活，资金链完备等因素，但最主 要的我认为仍是取决于居民的住房需求。 居民的住房需求在那以时刻 像火山爆发一样喷涌而出， 于是开发商抓住了这一有利商机， 可以说 以此带动了整个房产业的蓬勃发展。 房地产行业是一个地区经济的晴 雨表，但是近两年来，由于受全球金融危机的影响，以及房价确实有 些虚高，使得购房热的降温，购房者的心态越加的趋于理性，购房者 看房次数增多，经验越来越丰富，眼光越来越挑剔。因此此时的房产 开发不能再走以前的老路子， 再实行以前“大跃进”似的开发势必会 被市场所淘汰。可以说，建工集团认识到了这一点，在房产开发上有 了新的改变。 肖主管在指导我进行房地产市场开发工作时强调认为， 房产开发 必须抓好几个环节：首先，规划很重要，规划前要做整体性的策划， 给项目做一个较准确和明晰的定位，突出目标顾客， ，增强房产开发 的目的性；其次， 施工前必须要实行设计招标。市场部的王平主任谈 到过去的开发模式时， 指出过去施工前往往不实行设计招标， 搞委托 设计，致使方案没有可比性，更谈不上选择性，更要命的是楼建成了 才发现有许多错误。 以前走过了一些弯路， 现在更加激烈的竞争容不 得我们再犯类似的错误。此外，我觉得由于营销的引入，现代的营销 观念根本性区别于以往的销售思维， 不能在像以前那样售前不搞全程 营销策划，盲目推广，等卖不动了才想起请策划。战略上的失误，后 天是无法改变的， 充其量只能通过战术上的改革或创新来减少由此而 造成的不利影响。“规划之前的宏观策划”，涉及范围十分广泛，几 乎触及到房地产开发的方方面面，因而开发之前我们就应该考虑周 全，它包括建什么样的物业、怎么建、花多少钱建、建成后卖给谁、 怎么卖、卖多少价钱、卖到什么时候等。营销的完备有备无患，不仅 可以应对各种意外情况， 也使得我们在开发项目上更加具有信心， 更 好的积累开发经验。比如以前几年为例， 2019 年，购房热潮回落了， 但像建工集团等开发商的开发速度却没有因此而慢下来。 城市的土地资源越来越少， 发展商便把眼光投向了闹市区的商铺 开发。从住宅转向商铺，这就是营销观念的转变。 2019 年，许多有 眼光、有实力的开发商把投资方向转向了高层、商用物业，一时间商 铺满街，高楼遍地，市场由以前的购住房热，转而变为购商铺热。以 坡子街、 铜锣湾广场、 时代超市为代表的商用物业带动了首府的商铺 投资热。抓住需求，改变营销思路才能始终跟上市场的脚步，在房产 业锻炼自己。 抓得住市场的步伐只是万里长征的第一步， 并不一定能 赢得消费者。香港李嘉诚的“地段，地段，还是地段”一度成为众多 开发商在建房时的至理名言， 他是在强调地域因素， 但是地域不是唯 一的因素，如今的老百姓购房不仅看地段 ( 地段仍可成为为众多要素 中的首要 ) ，还看环境、看户型、看朝向、看质量、看服务 , 甚至看 开发商的实力、公司的名声。 对于开发商来说，房子是产品，还是商品，而对于消费者来说， 房子不仅是一件商品， 更是与之相伴终生的温馨家园、 是漂泊之后的 爱之港湾、是生活、是享受。地段是重要的房产因素，但是综合考虑 环境等要素，整合所有的背景条件，及时调整和优化营销思路，只有 这样才可最终赢得消费者的认同，赢得自己的市场。和 - 谐社会的构 建强调以人为本， 以人为本的市场观念要求开发商把更多的心思用在 深入市场、深入消费者、深入调查研究上，细分市场，对消费者的年 龄、职业、购买能力、购买心理、居住习惯、心理特点、家庭结构、 文化背景、审美意识等，都要进行系统的分析和归类，从而找到准确 的产品定位，对房屋的面积、户型、功能、朝向、采光、通透、园林 绿化等进行反复的推敲和论证。 由于以前并没有在建筑公司的市场开发部实习过， 所以这次是我 第一次接触市场开发， 市场部的肖晓主管知道我对开发项目经验的缺 少，让我首先从收集信息开始， 大致了解泰州市的整个房地产市场状 况；在建的项目有多少，哪些是建工集团负责的，等等；然后肖主管 给我提供了一些以前公司承建的项目和市场开发方案， 使我初步了解 到市场部主要负责开拓建工集团的市场， 承接建筑项目， 我的工作具 体到房地产市场，涉及房地产的开发以及房地产项目的承建。 实习后期， 我有幸跟随肖主管及几位同事到建工集团在建的项目 工地上调查， 负责收集建筑施工时工队所遇到的问题及实地调查市场 上其他建筑公司的在建项目。 目前虽说是经济危机， 但是近期泰州还 是有好几家在建的单位，如泰州凤凰花园二期工程，中国药城 (CMC) 等项目。 可以说建筑投资仍将带动经济的上行， 整个宏观经济基本面 向好，将来的房地产业仍将是向好的。去年 11 月，国务院为应对日 益严峻的金融危机推出了 4 万亿经济刺激方案， 该规划是未来两年中 国投资的全景图，涉及基建、教育、环保、住房、社会保障等几乎涵 盖百姓生活的全部。 这次的刺激方案使得房地产业的前景还是很可观 的，建工集团等房产公司应该把握住这次机会， 有计划有步骤的开发 房地产， 鉴于目前经济仍在底部， 政府很有可能推出新一轮的经济刺 激方案，投资的加大预示着房地产行业仍将有巨大的潜力以供挖掘。 同时我们不能忽视，房屋是为人而建，为用而建，应该方便于人、服 务于人，以好的质量、好的定位和好的价格获得市场认同。提高企业 综合素质 , 打造企业核心竞争能力，提升企业审美追求，增强企业诚 信，创新引导市场，整合各方资源，开发住宅精品，注重售后服务， 才是房地产开发企业所真正要追求的。 实习的一个月很快就要结束了， 再回首这丰收的一个月， 我感到 十分的欣慰， 它使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在课堂 上根本就学不到的知识， 懂得了房地产行业一些较基本的知识， 学会 了做策划的基本步骤和方法， 更难能可贵的是打开了视野， 增长了见 识，锻炼了自己各方面的能力，为即将走向社会打下了坚实的基础。