2020年关于财务的个人工作计划 7页

关于财务的个人工作计划 20xx 年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、 推动规范管理和加强财务知识学习教育。 做到财务工作长计划， 短安 排。使财务工作在规范化、 制度化的良好环境中更好地发挥作用。特 拟订 20xx 年财务工作计划： 每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是 11 月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告： xx 年 财务上将有大的变动， 实行 《新会计准则》 《新科目》 《新规范制度》 ， 可以说财务部 20xx 年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重 要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。 首先参加财务人 员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、 和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务 处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况 报告。 1 、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财 务工作。 2 、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 3 、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和 银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公 司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编 制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用 手续，按规定签发现金以票和转帐支票。 4 、财务人员必须按岗位责任制坚持原则， 秉公办事， 做出表率。 5 、完成领导临时交办的其他工作。 要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监 督度，细化工作， 切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合 理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。 总之在新的一年里， 我会借改革契机， 继续加大现金管理力度， 提高自身业务操作能力， 充分发挥财务的职能作用， 积极完成全年的 各项工作计划， 以最大限度地报务于公司。 为我公司的稳健发展而做 出更大的贡献。 对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了 很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。 我对未来的销售市场更有信心， 并有着详细的个人销售工作计划。 我 的工作计划如下： 1 、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出 销售任务。暂订年任务：销售额 xx0 万元。 2 、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务 相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3 、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程 的关注与跟踪。 4 、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对 大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5 、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更 好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工 程商需要时能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业人脉和项目 信息，达到多赢。 6 、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客 户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7 、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲 诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8 、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实 施中各项职能的顺利执行。 1 、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至 少打 30 个电话， 每周至少拜访 20 位客户， 促使潜在客户从量变到质 变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考 虑北京市地广人多， 交通涌堵， 预约时最好选择客户在相同或接近的 地点。 3 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4 、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办 理事项。 5 、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6 、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时 配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商 解决本专业的设计工作。 8 、投标过程中，提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程 商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9 、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求 深化设计， 帮工程商承担全部或部份设计工作， 准备施工所需图纸 ( 设 备安装图及管线图 )。 10 、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安 排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11 、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员 到现场调试。 12 、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率。 1 、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、 同行间虽然存在竞争， 可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会， 也询问过客户， 都很愿意参加这样的聚 会，所以本人认为不存在矛盾， 而且同行间除了工作还可以享受生活， 让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2 、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许 时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以 增进彼此的感情，更好的交流。 3 、利用下班时间和周末参加一些学习班， 学习更多营销和管理 知识， 不断尝试理论和实践的结合， 上网查本行业的最新资讯和产品， 不断提高自己的能力。 以上是我 20xx 年销售工作计划， 工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己 最大的贡献。 内容仅供参考