公司新职员个人试用期工作总结范文 6页

【导语】对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题， 归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。《公司 新职员个人试用期工作总结范文》是 XX 为大家准备的，希望对大家有 帮助。 【篇一】公司新职员个人试用期工作总结范文 转眼 20xx 年我在沱牌的学习、试用已经结束，为了更好的开展接 下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于 吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下 达的销售任务和各项工作。 一、试用期完成的工作 1、销售情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共 同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额 5.3 万元元，回款 率为 96%;低档酒占总销售额的 82.6%，其中以沱牌头曲 500ml、沱牌 大曲简装 480ml、柳浪春短盖销售为主;中档酒占总销售额的 17.4%主 要以五星沱牌及四星沱牌为主;其中五月份销售额为 2.6 万元，占总销 售额的49%;六月份销售额为0.8万元占总销售额的15%;七月份销售额 为 1.9 万元，占总销售额的 36%。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和 发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝 了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策 略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合 公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品 陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整 齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终 端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超、酒店、餐馆总共 31 家。部分新开发网点是射洪 战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由 低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城 中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“沱牌酒”的认知度，树立品牌形象，进一步 建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量 大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴沱牌头曲 500ml 宣 传海报 400 余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 41 家，现 已制作完成 3 家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与 人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工 作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了 品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了 经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售 月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得 的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分 别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加 准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 6、市场竞争品牌调查统计情况 根据现有市场调查统计得出，丰谷、太乙、小角楼及金六福等系 列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以 丰谷头曲、太乙曲酒为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率 高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司沱牌头曲、沱牌大曲 的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了 巨大障碍。 丰谷公司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进丰谷特曲、清 朝丰谷等系列酒达 5000 元可获得九阳牌豆浆机一台，达 2 万元可获得 价值 20xx 元空调一台。 金潭玉液以单品单行 3 盒为基准，陈列 4 种及 4 种以上产品送成 都金潭玉液 二、工作打算 尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间 较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的 不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽 快提高自身业务能力，做好各项工作。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方 面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销 工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市 场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市 场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部 分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提 下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓 展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多 的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗 透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档 案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性， 来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌 产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况， 并及时调整营销策略。 4、与客户密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系， 充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导! 【篇二】公司新职员个人试用期工作总结范文 转眼间，三个月的试用期即将结束了，在这期间感触良多。 xxx 行业正处于蓬勃发展的阶段，xx 处于时代的前端，是 xx 给了 我机会，让我能在这么有前景的行业中工作。 通过这段时间的工作，加深了对公司的认识。随着工作的逐步深 入，通过对公司规章制度的学习，以及与各部门的接触，使我对公司 团结协作，勤奋敬业，艰苦奋斗，诚信可靠，共同发展的企业文化有 了更深的认识。我从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅注意 学习的方法，更注意培养正确的学习习惯。我从公司各种形式和性质 的会议和培训里面，通过大家的交流中学习到很多与做人，做事相关 的知识和教训，这是我是在学校里面所不能学习到的。特别是进行了 几次的产品培训，现已基本了解公司的产品的工作原理与工艺过程， 让我对公司产品和未来发展方向有了更好的把握。 根据工作安排及岗位要求，进入公司以来，试用期期间的只要工 作有：(1)工装夹具的设计与管理;(2)夹具的采购。为尽快进入工作角 色，本人自觉认真学习本岗位的各项制度、规则，严格按照公司里制 定的工作制度开展工作。积极参加公司里组织的各项学习活动，并利 用业余时间进行自学。首先，掌握了工作所需的 solidworks 绘图，熟 悉常用的一些材料的技术性能，以及设计工装夹具的方法和流程，对 工作所需的设计基本可以完成。其次，了解了夹具采购的流程及供应 商信息，已完成的了多次的夹具采购。 由于设计的工装夹具设计完是要给生产使用的，所以要经常个生 产部的人沟通，以便于设计出更合理的东西。设计也是要根据产品来 做的，所以要跟研发部的沟通好，方便设计。跟供应商之间的沟通也 是很必要的，及时反应相互之间的信息。设计的时候有些事情可能会 考虑的不够周全，加工的时候问题才暴漏出来，跟供应商之间的沟通 就显得很重要了，可以及时反馈回信息，加以完善。 初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事 之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面， 杜绝类似失误的发生。对材料个方面的了解还不够熟悉，还有机械加 工的方式也不够了解。为了完善这些不足的地方，自己会从各个方向 来获取资料来攻克不足，也会多请教同事。 领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力，同事间 的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。在公司里面， 每一位同事都非常的友好，遇到很多的问题都是靠他们的帮助解的。 在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时完成工作;专业和 非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望 能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。在此，我要特地感谢公司 各同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提 醒和指正。 有一点，我觉得不是那么完善。不同不门的人之间没有太多的交 流，很多人之间基本是相互人不认识一样。特别是平时工作没有接触 的人，压根就不会认识，更谈不上交流了。像今天去找一个本部门的 人都找错，从来都没有介绍过，能认得脸都不错了。可能我来这不久 才这样感觉吧。 这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多， 也看着公司快速的发展着：扩产、产线改造和即将进行的办公室搬迁， 公司的发展也带动着个人的发展。自己更要努力提高自己，追上公司 发展的脚步。