11月食品区域终端销售工作总结 3页

11 月食品区域终端销售工作总结 四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商 xx 区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开 发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作 所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。 1. 狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资 源开发批发商 xx 区域市场现有流通终端店 350 家左右（包括白象、 今麦郎、所覆盖区域），销售运康产品店 180 家左右，通过深入实际 的调查与沟通， 按照这些商业渠道的规模实力、 资金信誉、 品种结构、 经营方向，将这些商业渠道进行了 a、b、c、特通分类管理，其中 a 类主要侧重于流通批发及规模店大于 300平方的超市； b 类为大于 100 平方的超市； c 类为小型超市商店。特通 ktv 、网吧、学校等，在这 些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近 160 家， 批发商 2 家，渠道客户掌控力为 89%。 2. 多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品 a 类店 xx 区域大约 45 家，此 45 家店内基本实现了公司所代理产品 品项的销售， 每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌， 如此 厂家便配业务员于分销商，经沟通， xx 处今麦郎、白象业务再推销 其产品的同时推销本公司所代理的产品， 故而我在行销的过程中也推 销他品，实现了合作共赢！ 3. 控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价 xx 区域与张波区 域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再 加段店市场同产品冲击， 出现了一时的销量下降， 然在宋总的安排下 ___杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉 在所辖区域基本实现稳步发展， 价格上实行货补的形式将前期遗留的 市场价格不一统一下来， 适当时机下停止货补， 稳定价格， 良性发展。 4. 主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企 业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败， 好的服务代表着公 司形象， 代表着公司的风度， 行销人员必须是做到自信、 认真、 大方， 穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速 反应，立即执行，说到做到。 5. 时刻学习，互帮互助，共同进步 学习是一件快乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品的 行销人员是如何来行销的， 学习他们的沟通技巧， 学习他们如何货架， 学习他们在客情的维护中如何进行。 一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的， 只要认真的去做一件事， 努力了终会有结果，仅此献给我的成长！ 模板 , 内容仅供参考