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销售工作计划 14 为了在 xx 年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以 作激励。 我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量 200 万，新开发县级客户 20~25 个，其中大部分精力放在中等客户这块， 一年零售卖 10 万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进 货必须达到 3 万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到 5 万，力争在八月份之前客户量达到 10 个，下面是计划的内容和实 施： 1.每个月要增加 2 个以上的新客户，还要有 2~3 个意向客户， 给下个月工作做好基础工作。 2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己 的惰性，时时记住去年留下的教训。 3.一天拜访量至少 20 家以上，见客户之前保持积极心态，认真 的走访每一家，做到尽职尽责。 4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强 势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对。坚定我们公司原 则，我们是厂家，坚定自己的立场。 5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全 力帮助他们解决；要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义 上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块 我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于 真正需要他们时都不给予帮忙。 6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交 流，多探讨；更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学 习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事 处人打电话就闲聊。 7.自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到 恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小 事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和 同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。 8.每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客 户；遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真 正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜 访的数量多了总存在我们的客户。 9.为了今年的销售任务，我要努力争取在 8 月份之前开发出 10 个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以 至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁 的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。