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- 2021-04-14 发布
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【导语】促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与
顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产
品销售为目的的营销活动。下面 XX 就给大家分享下家具促销活动总结
范文,欢迎阅读!
一、策划背景
1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,
安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个
商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占
有率在逐渐的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各
个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的
同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求
量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及
农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城
进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太
远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系
列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多
赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以“5.1 献爱心,家具送下
乡”为主题的活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先
占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费
渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买
家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌
众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零
售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的“”,于是所有商
品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家
具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还
能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持
谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就
是家具产品实行明码标价经营。
4.展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地
方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、
提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站
稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个
庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题:劳动节感恩回报
兴伟家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间:20xx 年 4 月 20 日至 5 月 20 日
四、活动地点:兴伟国际家具城
五、市场分析
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几
点情况:
(1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。
(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
(4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。
(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点:
(1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。
(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取
得效果。
(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的
角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案:
(1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
(2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。
(3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。
八、运作方式
1.五.一家具下乡真情回馈活动
(a).进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品
一份,数量有限,赠完为止。(凭农村身份证件领取)
(b).家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证
件可享受家具下乡补贴 10%,以最终成交价为基础。(补贴 10%的含义:
活动期间所以家具上浮 7 个百分点,真正让利 3 个百分点,共计让利
10 个百分点)
(C).你购物,我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾
客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费。(按购买家具的金额来报
取车费)2.商品明码标价、平价销售
五.一活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,
分别是儿童及休闲专厅。
3.抽奖活动
抽奖可设为每 3000 元以上抽一次;8000 元两次;13000 三次,以
此类推。活动设有:一等奖一名:现金奖 5188 元。
二等奖两名:送价值 3188 元的休闲沙发一套(按 2000 元每套成
本计算)。
三等奖五名:送价值 588 精美衣帽架一个(按 100 元每套成本计
算)。
幸运奖一百名:送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
单页的发放。
2.黔中早报的宣传。
3.车身广告。
4.乡镇张挂布标。
十、经费预算