2020年关于外贸业务的工作计划范文3篇 9页

关于外贸业务的工作计划范文 3 篇 转眼间又到了新的一年。 xx，又是一个充满挑战、机遇与压力 并存的一年。 面对竞争激烈而又现实的社会， 生活和工作压力驱使我 要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人 ! 在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步 和成绩。 一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗 位的业务流程。 二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地 把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题， 服从上级的安排。 三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员， 必须以身作则，遵守公司的规定。 如何开展工作： 1. 以寻找目标市场的商业网站、 行业协会网站、 商会网站及产 品专业网站为方向， 了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进 口商。 2. 基于目前手头联系的较多的客户， 打算先从其着手， 了解的 途径主要按照上述说明的方向。 通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到 相关网站网址。 3. 准确知道其他国家一些大采购商的 __ 后，接下来就是如何 将他们开发成为我们的客户了。 4. 认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做 好相应笔记。 在一些的 B2B平台上， 发布产品信息， 推广我们的产品。 同时在与客户沟通的过程中， 挖掘他们国家同行业进口的信息。 至于 能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。 5. 对已经下单的客户， 制作客户维护跟进表， 详细记录跟进信 息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。 6. 对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并 电话联系。 7. 对意向不明确的客户， 按照开发信模板， 每两天发一封邮件。 8. 每周五做好 以上是我针对 xx 年的工作计划和发展方向， 我会更加努力、 认 真负责的去对待本岗位的工作， 希望通过自己的努力和他人的协助能 够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。 如何做外贸业务员的工作计划表 ? 外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告 要以这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。 1. 计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两 个要素 2. 计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目 和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、 做到什么程度。 3. 最后写订立计划的日期。 一般地讲， 包括： 1. 情况分析 ( 制定计划的根据 )。制定计划前， 要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的， 是依据什么来制定这个计划的。 2. 工作任务和要求 ( 做什么 ) 。根据需 要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3. 工作的方法、步骤和措施 ( 怎样做 ) 。在明确了工作任务以后，还需 要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保 证工作任务的完成。 1. 认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。 2. 根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、 工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作 的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 3. 根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何 克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 工作计划的一般格式标题 1 、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称 ; 计划时限 ; 计划 内容摘要 ; 计划名称。 2 、计划单位名称，要用规范的称呼。 3 、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。 4 、计划内容要标明计划所针对的问题。 5 、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。 1. 计划的名称。 包括订立计划单位的名称和计划期限两个要素， 如学校团委 xx 年工作计划。 2. 计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目 和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做 到什么程度。 3. 最后写订立计划的日期。 1. 情况分析 ( 制定计划的根据 ) 。制定计划前，要分析研究工作 现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的， 是依据什么来制 定这个计划的。 2. 工作任务和要求 ( 做什么 )。根据需要与可能，规定出一定时 期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3. 工作的方法、 步骤和措施 ( 怎样做 ) 。在明确了工作任务以后， 还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施， 以保证工作任务的完成。 1. 认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。 2. 认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。 3. 根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、 工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作 的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 4. 根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算 克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 5. 根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 6. 计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完 成的，只有正确反映群众的要求， 才能成为大家自觉为之奋斗的目标。 7. 在实践中进一步修订、 补充和完善计划。 计划一经制定出来， 并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往 需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。 外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一 本公司目录和产品彩页， 再打开公司的网站， 要求他第一天的时间了 解公司，及产品。 先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍 为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做 业务来说是多么的重要， 然后拿出一张打印的表格， 上面标出两个主 要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出 10 家不同的工 厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何 方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。 有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程 部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为 1 个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。 对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收 上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下 BTOB网站的构 成，寻找方法， 信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说 明。然后给一张表格，要求寻找 20 家不同的 BTOB网站，用公司的 EMAIL注册， 并发布一条 TRADELEAD，和一个 PRODUCT。把网站名称， 网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。 继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客 户的一些技巧，发一张表格，要求录找 20 家不同的搜索引挚，并就 搜索引挚的网站名， 所属地区， 用同一个要害字搜索的结果数量是多 少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。 另外在这些搜索结果中 寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把 CONTACTINFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。 作为外贸业务人员， 英语口语能力是必不可少的 . 应该鼓励新员 工利用一切机会多开口练习， 网上也有一些网站， 如相约说英语网站， 是专门提供一对一英语口语陪练服 EMAIL ：要求预备好 3-4 封完全不同的信件， 可以在每个段发给 客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改 正。 电话与传真： 要求业务员尽量使用电话和传真， 这样可以更好， 更快的得到客户的具体资料和回复。 要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下 心得，就一些问题做回答。 假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一 个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。 一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非 常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时 候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。 内容仅供参考