20XX年销售代表年终总结 3页

精品办公范文荟萃 20XX年销售代表年终总结 xx 回忆 XX 年的销售进程，我经历良多不接触的事物和事 件；见识了很多从未见识过新鲜；好像从一开始，新年带来 的所有都是新发展、新恳求，摆在我的眼前，昂首只能决定 前进。 总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈 判，仍是销售教训与新客户的联系工作，都在始终提高中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些见解； 幻想中我的品牌策略：首先，我司是专业生产汽车制动 泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽 量利用本人的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自 己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应千方百计 将" 某某 " 品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质 量在市场的推广而树立的，就比方国内大多数破费者意识的 优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、 什么牌子，买运动鞋看的是什么牌子，手机要买那个牌子， 电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得 先看看厂商的国际合作错误是日本的还是欧美的，由于那些 精品办公范文荟萃 的质量优越，人们就会潜意识的彼此之间宣扬；另外 , 线切 割，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首 要任务，比喻说意大利的 lpr ，如果我们的产品可能达到他 们的性能要求， 就应该全力配合客户， 从长远利益角度考虑， 率先盘踞市场份额，而后推动价格的提升； 3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作下单前的 待办工作出产中的联络发货前的联络发货后的联系再次接 洽； 4、非洲片区：单分开南非市场，咱们非洲市场仍不空 想；目前销售区域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立贸易关系 的有 3 家， XX年有销售来往的只有两家， 其中一家埃及大客 户因为付款方式无奈达成一致而取消大略 30 万美元的订单； 然而埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近 7 万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美 金；随着我司产品在市场的布局成熟与品德的提高，坚信能 在北非市场有更大份额； 5、南非片区：目前南非市场客户共计 5 家，由代理某 某 x 公司负责管理销售区域，我司监督；目前重要区域在约 翰内斯堡，而后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售 产品是制动分泵；销售额由去年的不到 8 万美金，增加到今 年的 18 万余美金；初步预计 XX年销售额达到 28 万美金， 精品办公范文荟萃 并向 30 万发出挑战； 6、中东市场： XX年有贸易交往的中东客户共计 11 个客 户； XX 年公司产品销售额 5 万余美元，外协产品销售额 12 万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不 断拓展，我司起亚 pride 总泵和分泵将以主打产品进入该市 场，同时争取通过明年的展会或者访问，裁减日本车系列产 品在中东迪拜以及周边国度的市场份额； 7、对客户所寄和给的新样品，我以为我司应当首先对 其进行筛选， 不能是汽车配件的样品我们就接受， 假如数量、 市场、利润不是很理想，就即时放弃，过多精力的分散，其 结果必定是得失相称。