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  • 2021-04-14 发布

年度销售计划目标工作计划

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年度销售计划目标工作计划 随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并 存。20XX年,销售工作仍将是我们公司的工作重点, 面对先期投入, 正视现有市场, 作为我山东区销售经理, 我创业激情高涨, 信心百倍, 又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾未来发展。 20XX年,在总经理的领导下, 在销售工作中我坚持做到: 突出重点维护现有市场, 把握时机开发潜 在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积 极争取圆满完成销售任务。 至 20XX年 12 月 31 日,山东区销售任务 560 万元,销售目标 700 万元( 20XX年度销售计划表附后)。 1 、年初拟定《年度销售总体计划》。 2 、年终拟定《年度销售》。 3 、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。 4 、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。 根据 xx 年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进 行全面分析。 1 、技术交流: (1)本年度针对 VIP 客户的技术部、 售后服务部开展一次技术 交流研讨会。 (2)参加相关行业展会两次, 其中展会期间安排一场大型联谊 座谈会。 2 、客户回访: 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌 相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场 威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直 接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对 VIP 客户每月拜访 一次。对一级客户每两月拜访一次。 对于二级客户根据实际情况另行 安排拜访时间。 (2)适应把握形势, 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方 即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工 作列入我 xx 年工作重点。 3 、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信 息。 4 、售后协调: 目前情况下, 我公司仍然以贸易为主, “卖产品不如卖服务” , 在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、 长远合作的角度, 我们务必强化为客户负责的意识, 把握每一次与用 户接触的机会, 提供热情详细周到的售后服务, 给公司增加一个制胜 的筹码。 20XX 年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领 下,参与公司战略性持续改进活动, 及时准确做好销售部的日常工作, 对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪。参与完 成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪, 继续开发新客户和新 产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。 在 20XX年的工作中,预计主要完成工作内容 1 、根据客户订单及时制定和修改发货计划。负责发货计划的 ' 过程监控和具体实施。 发货订舱以及相关事务的协调, 保证产品的正 常发货,并及时向领导反映过程情况。 2 、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、 PPAP信息反馈等等。并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消 息,为公司的发展壮大提供信息支持。 3 、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的 交付, 包括发货单、 装箱单、 商业发票、 运输、 运输、 原产地证等等。 4 、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5 、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。 如发放新 产品评审图纸和进展过程跟踪。 6 、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对 帐。 7 、向国外客户催要应付款项, 包括在 WEBEDI生成 ASN和发票, 制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。 【年度销售计划目标 - 工作计划】相关文章: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板 , 内容仅供参考