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- 2021-04-14 发布
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年度销售计划目标工作计划
随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并
存。20XX年,销售工作仍将是我们公司的工作重点, 面对先期投入,
正视现有市场, 作为我山东区销售经理, 我创业激情高涨, 信心百倍,
又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。 20XX年,在总经理的领导下,
在销售工作中我坚持做到: 突出重点维护现有市场, 把握时机开发潜
在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积
极争取圆满完成销售任务。
至 20XX年 12 月 31 日,山东区销售任务 560 万元,销售目标
700 万元( 20XX年度销售计划表附后)。
1 、年初拟定《年度销售总体计划》。
2 、年终拟定《年度销售》。
3 、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。
4 、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。
根据 xx 年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为
VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进
行全面分析。
1 、技术交流:
(1)本年度针对 VIP 客户的技术部、 售后服务部开展一次技术
交流研讨会。
(2)参加相关行业展会两次, 其中展会期间安排一场大型联谊
座谈会。
2 、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌
相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场
威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直
接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对 VIP 客户每月拜访
一次。对一级客户每两月拜访一次。 对于二级客户根据实际情况另行
安排拜访时间。
(2)适应把握形势, 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方
即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工
作列入我 xx 年工作重点。
3 、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信
息。
4 、售后协调:
目前情况下, 我公司仍然以贸易为主, “卖产品不如卖服务” ,
在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、
长远合作的角度, 我们务必强化为客户负责的意识, 把握每一次与用
户接触的机会, 提供热情详细周到的售后服务, 给公司增加一个制胜
的筹码。
20XX 年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领
下,参与公司战略性持续改进活动, 及时准确做好销售部的日常工作,
对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪。参与完
成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪, 继续开发新客户和新
产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
在 20XX年的工作中,预计主要完成工作内容
1 、根据客户订单及时制定和修改发货计划。负责发货计划的 '
过程监控和具体实施。 发货订舱以及相关事务的协调, 保证产品的正
常发货,并及时向领导反映过程情况。
2 、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、
PPAP信息反馈等等。并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消
息,为公司的发展壮大提供信息支持。
3 、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的
交付, 包括发货单、 装箱单、 商业发票、 运输、 运输、 原产地证等等。
4 、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5 、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。 如发放新
产品评审图纸和进展过程跟踪。
6 、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对
帐。
7 、向国外客户催要应付款项, 包括在 WEBEDI生成 ASN和发票,
制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。
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