公司第二季度工作总结三篇 13页

精品办公范文荟萃 公司第二季度工作总结三篇 转眼间，第二季度就已经结束了，你的公司第二季里的 情况如何呢？ 是 xx 为大家准备的，希望对大家有帮助。 < 2019 年的第 2 个季度转瞬已成为历史， 起笔间思讨自己 这 3 个月来所做的工作， 心里颇有几分感触。 我是 2019 年 2 月，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之 前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模 糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨 合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存 在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去， 展现未来我觉得第 3 季度收获还是不少的。以下是我的几点 总结： 一、第 2 季度工作总结 1、销售任务完成情况 1）第 3 季度轿车部共销售 282 台，我个人销售 115 台， 其中 xx19 台， xx15 台， xx21 台，占轿车部总数的 18%。 2）结合总办销售工作安排， 每位员工轮流到 xx 飞值班， 精品办公范文荟萃 在那边我一共接待 113 个有效客户，其中成交的有 6 个。有 力的给竞争对手一个重要打击。 2、销售工作总结、分析 1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一 个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在 工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销 售知识非常缺乏， 我的工作可以说是很难入手的。 前两个月， 我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户 情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势 对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈 判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我 才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以 说完全是两个领导言传身教的结果。 2）职业心态的调整 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我 都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充 沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多， 那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别 人比服务。 3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把 b 精品办公范文荟萃 类的客户当成 a 类来接待，就这样我们才比其他人多一个 a 类，多一个 a 类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少 三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集 中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认 可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 4）自己工作中的不足： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销 售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作 中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务 知识，尽快提高自己的销售技能。 二、第 3 季度的工作开展 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员， 首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确 公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更 加有条不紊的开展工作。 首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、 经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业 文化方面的建设。 第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情 况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握 精品办公范文荟萃 信息，力争第 3 季度要比 2 季度翻一翻。 第三， 意识上： 无论在销售还是汽车产品知识的学习上， 摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他 人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的 相处； 最后我希望第 3 季度公司的业绩更加辉煌！ < 刚刚过去的三个月，晋中分部的各项工作全面起步，稳 健发展，顺利渡过了公司新成立后的磨合期，逐步走向快速 发展期。在总公司、省公司领导的大力支持下，在上级各职 能部门的密切配合下，全体员工努力开拓，奋勇拼搏，团结 一致攻坚克难，在经营上取得了较为满意的成绩 . 同时，公 司的整体管理水平得到了全面提升，全体员工的业务素质和 开拓能力有了明显的提高。现将二季度的具体工作总结如 下： 一、营销工作 在前一阶段工作的坚实基础上，营销工作围绕＂二季度 业务突击活动＂重点展开。在＂活动＂中，全体员工同舟共 济，自强不息，克服了诸多困难，努力拓宽市场领域，积极 投入日益激烈的市场竞争， 弘扬＂求实、 诚信、 拼搏、创新＂ 精品办公范文荟萃 的创业精神，群策群力，为业务的发展作出了巨大贡献。 至二季度末，我部累计完成保费收入 527 万元，其中车 险业务完成万元，占总保费的 %，非车险业务完成万元，占 总保费的 %。榆次团队完成万元，占 %；昔阳团队完成万元， 占 %；灵石团队完成万元，占 %；和顺团队完成万元，占 %。 原计划到二季度末保费收入突破 600 万元， 但有两单共计 170 万元的企财险业务因为公司再保险能力不足而不得不分给 其他公司承保，致使目标任务未能完成。 二季度共计实现保费收入万元，其中车险业务万元， 占 %，非车险业务万元，占 %。在车险业务中，交强险合计万 元，占 %，商业险万元，占 %。榆次团队完成万元，昔阳团队 完成万元，灵石团队完成万元，和顺团队完成万元。 至 6 月 30 日，个人年度销售前三名分别为：万元，万 元，万元。二季度中， xx、xx 、xxx 等三人分别列个人销售 榜前三名。 二、管理工作 随着我部各项工作的全面起步，管理工作也在不断地工 作实践中日趋完善。分部综合管理水平的不断提升，为各项 工作的全面稳健发展提供了强有力的动力。 1、完善了多项内控制度 精品办公范文荟萃 二季度我部相继出台了《内勤人员管理和考核办法》、 《工作纪律管理和考核办法》 、《卫生区域管理和考核办法》 等多项有针对性的个性化制度，同时抓落实、重实效，派专 人不定期对各项制度的执行情况进行检查，及时处理出现的 问题，极大地提高了整体工作效率。 2、加强了员工的培训学习 鉴于公司目前存在的暂时不能挂牌等诸多因素，原定营 销团队组建工作暂时放缓，工作的重点放在对现有员工不断 的培训学习工作上。自员工进入公司起，我部便密切关注员 工的思想动态和行为规范，利用每天晨会时间，不断地对员 工进行专业知识的学习、业务能力的锻炼和职业道德的训 诫，督促和帮助他们能尽快适应新的工作岗位。至 6 月底， 我部已有 16 名员工顺利考取了 《保险代理从业人员资格证》 。 且一次性在全省各分部中遥遥。 5 月下旬，我们请总公司、省公司各职能部门的有关领 导和相关工作人员来为全体员工进行了短期业务培训，通过 这次高水准的专业培训，全体员在紧张又活泼的学习气氛中 不仅接受了公司博大精深的文化熏陶和洗礼，还全面深入学 习了专业知识、职业道德、实战经验等与实际工作紧密相连 的内容。这次培训极大地调动了员工的工作激情，激励他们 去兢兢业业地工作，不断勇于创新、挑战自我，创造更加辉 精品办公范文荟萃 煌的业绩。 3、规范了内部事务管理 5 月末，随着查勘车辆的配发到位，结合省公司的相关 规定， 我部出台了 《车辆管理办法》 ，对车辆实行集中管理， 统一调配，定点加油、专人负责，杜绝了公车私用，不但提 高了车辆使用效率，还大大节约了费用，收到了非常明显的 效果。 同时借鉴车辆管理的办法， 规范了办公用品、 纯净水、 日杂用品、电脑耗材等日常办公消耗品的采购和领用流程， 减少了浪费，降低了费用。 三、面临的困难和存在的不足 二季度，全体员工团结一致，始终坚定＂攻坚克难迎挑 战，全力以赴促发展＂的信念，经过不懈的努力，营销任务 完成了计划的 87%。原定任务没有完成，主要有三方面的原 因： 1、公司再保险能力不足，直接影响了业务的发展 5 月份，我们经过不懈努力，调动了一切可以利用的人 脉关系，做了大量艰辛的工作，终于将 xx 公司下属 xx 电厂 140 万的企财险业务拿下，但因公司再保险能力不足，我部 只承保了其中的 10 万元，其余 130 万元很无奈地送给了 xx 公司和 xx 公司； xx 公司下属 xx 煤矿 80 万元的企财险业务 精品办公范文荟萃 也因同样的原因我部也只拿回了其中的 40 万元。这两笔业 务共计流失保费 170 万元，是导致二季度营销任务未能完成 的直接原因，我们感到很痛心。 2、分公司迟迟不能挂牌，直接阻碍了业务的发展 我部开展业务的半年时间里，全部客户都来自于员工的 个人人脉关系，而个人的人脉关系是一种非常有限的客户资 源。由于分公司迟迟不能挂牌，员工出外展业既要考虑千方 百计拓展新客户，又受到各种制约，有的话不能说，有的事 不能办，拓展新客户的工作遇到了巨大的困难，这只来自公 司内部的＂拦路虎＂直接阻碍了业务的发展。现阶段，公司 还不能做任何的市场宣传，没有强有力的品牌和产品的市场 宣传支持，员工只能以最原始的人托人的方式联系客户，只 能用逢人就讲的方式宣传自我，面对日益看重品牌效应和社 会知名度的客户，这种营销方式不仅效率低下，我们担心长 期下去会影响到公司形象。 3、部分员工工作动力不足，工作热情不高 分公司迟迟不能挂牌等诸多不利因素直接影响到部分 员工的工作态度，大宗业务的承保限制很大程度上打击了员 工全力开拓大客户的热情， 以致出现了工作被动、 得过且过、 混日子的情绪，更为严重的是个别员工的消极状态会影响整 个团队的向心力，进而影响到团队的整体展业能力。这种情 精品办公范文荟萃 况的出现，也有来自员工个人素质不高的原因和部门内部管 理的松懈的责任。尽管我们从未放松对员工的激励和训导， 但还是不可避免地出现了这种情况。 四、三季度工作计划 鉴于前阶段工作中遇到的各种问题，结合我部现阶段的 实际处境以及市场瞬息万变的竞争环境，经过认真分析同业 公司的经营状况、详实调查客户真实的消费需求、深刻研究 本地市场走向，对三季度的工作，作了如下安排： 1、稳扎稳打，做精做细 三季度的营销目标定为累计保费收入突破 800 万元。相 关报道指出＂我国经济运行正处在起稳回升的关键时期，要 坚定不移地继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政 策，全面落实好应对国际金融危机的一揽子计划，并根据形 势不断丰富和完善。＂面对乐观的市场前景，我们要通过不 断地学习和研究增强团队的凝聚力，苦炼内功，厚积薄发， 稳扎稳打。不断提高我部的综合管理水平，促进市场开拓工 作做精做细，程度上扬长避短，提高工作效率。 2、以发展为主题，以服务为主线 ＂创新发展、服务发展、和谐发展＂是下阶段我部工作 的基本思路，突出靠服务促发展。营销目标的实现必须狠抓 精品办公范文荟萃 管理，重在落实行动。从 6 月中旬起，我部首先开展了＂保 险进社区，服务零距离＂活动，本次活动制定了服务标准， 明确了服务内容，规范了服务程序。目的是通过这次活动， 实现全体员工＂增强四大意识，提升四大能力＂即：增强争 先意识，提升开拓创新能力；增加责任意识，提升经营管理 能力；增加服务意识，提升和谐发展能力；增加危机意识， 提升主动进取能力。 目前，这次活动正在如火如荼地进行中， 员工全体参与，并且已经取得了较为满意的成效。类似这样 有积极意义的活动在下阶段的工作中还会推出，以不断提升 服务水准，促进各项工作稳健、高效发展。 可以预见，下阶段的工作会面临的困难和接受更强的挑 战。为了各项工作能全面稳步推进，限度地激发员工的工作 热情，全面提高员工的综合业务素质，我们希望能得到来自 上级公司在承保政策、服务范围、市场宣传等方面的的支持 和帮助，为业务拓展提供更强有力的后盾支持和更为宽松优 越的发展平台。 我部全体员工已经下定决心众志成城，依靠凝聚团队力 量，创新经营意识，秉承公司＂大气谦和，诚实守信＂的经 营理念，克服各种不利因素，努力拓宽服务领域，扩大影响 面，赢得市场， 争取在三季度向上级公司交一份满意的答卷。 < 精品办公范文荟萃 2019 年 x 月 x 日，xx 有限公司召开 2019 年第二季度工 作会议。会议认真落实 xx 电网公司“两学一做”学习教育 暨 2019 年第二季度工作会议部署，总结前一段工作，部署 下阶段任务，要求进一步认清形势、创新思路、提质增效、 确保安全，推动公司协调健康发展。 公司执行董事、总经理、党组副书记 xx 同志传达 xx 电 网公司第二季度工作会议精神，并作了重要讲话。 xx 在讲话中回顾了公司前一阶段各项工作取得的进展。 他说，在 xx 电网公司党组的坚强领导下，公司努力开拓国 际市场，稳健运营境外项目，持续提升经营管理水平，较好 地完成了一季度工作任务。 4 月 xx 日，公司以很低的打折率 独立中标 xx 水电二期项目，国际业务开拓实现“开门红”； 欧洲、 大洋洲、 巴西等市场存量资产并购项目取得积极进展； 巴西 xx 水电送出一期、二期等绿地建设开发项目加速推进； 巴西公司、 xx 资产公司、 菲律宾项目等各境外资产运营效率 效益提升，一季度整体经营指标完成情况优于时间进度。 xx 强调， 国家电网公司党组高度重视国际化发展， 在二 季度工作会议报告中，将“国际化发展”列为 xx 电网公司 四大发展理念之一，与安全发展、健康发展、创新发展具有 同等战略地位。刘总指出，公司发展国际化，是指战略、业 务、 技术、 人才、 管理品牌的全方位国际化， 要在发展理念、 精品办公范文荟萃 业务拓展、公司治理和人才培养等方面实现新突破，要从业 务发展国际化向公司发展国际化转变， 实现发展规模、 质量、 效益的跨越式提升。国家电网公司国际化发展理念的确立， 为国际公司赋予更高使命，提出更高要求，为公司实现跨越 式发展提供了重要战略机遇。国际业务将迎来新一轮快速发 展期。 xx 指出，下一阶段公司将重点做好以下六个方面的工 作：重点推进跨国、跨洲电网互联，海外大型清洁能源开发 等项目，积极推动全球能源互联网发展；积极拓展发达及新 兴市场存量资产并购项目，稳妥推动绿地项目建设，全力争 取国际业务新突破；稳健可靠运营巴西公司、 xx 资产公司、 菲律宾项目等现有境外资产，提高境外资产运营质量效益； 切实增强安全意识，加强对境外人员的安全管理和服务保 障，严密防控国际业务安全风险，保证境外资产安全平稳运 营；深化运监中心建设，维护好公司及境外下属公司信用评 级，不断提高经营管理水平；全面加强三个建设，积极开展 “两学一做”学习教育活动，持续组织 *员服务队、“月度 之星”评选，在公司范围内大力提倡独立思考、讲真话、办 实事、求实效的工作作风。 会议由公司副总经理 xx 主持。发展策划部、市场开发 部、财务资产部三个部门就公司重点存量项目推进情况及一 精品办公范文荟萃 季度业绩考核指标执行情况、公司重点绿地项目工作进展情 况、公司一季度财务经营情况分别作专题报告。 在家的公司领导班子成员、总经理助理、各部门负责人 及助理、在京所属单位负责人，以及拟派往巴西公司、 xx 资 产公司的处级人员参加了会议。