2019销售经理年终个人工作总结-销售工作总结 2页

2019 销售经理年终个人工作总结 - 销售工作 总结 销售业绩回顾及分析： ( 一) 业绩回顾： 1 、开拓了新合作客户近三十个 ( 具体数据见相关部门统计 )。 2 、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。 ( 具 体数据见相关部门统计 ) 3 、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进 一步拓展和提升的基矗 ( 二) 业绩分析： 1 、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路， 对市场费用进行承包， 降低新客户的合作资金 门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理 ! ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法， 形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之 一。 ④对于市场遗留问题的解决， 依据轻重缓急程序， 采用坚持公司 利益原则， 以有效依据处理的指导思路， 从而使问题的解决未成触份 公司的利益。 2 、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够， 客户定位不够稳定， 没 有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误 ! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状 况。 销售人员更多的只想有钱回到公司帐上， 却没有更多的考虑客户 是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价， 所以很多未将铺 底铺入终端卖场， 甚至根本无终端意识， 直接将公司的终端品牌变成 毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底 价，已无更多利润支持市常 ⑤公司的品牌定位终端， 但包装缺乏视觉优势， 宣传促销赠品不 够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路， 至今未建立起典范式的 品牌样板市常 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力 无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。