2021汽车销售报表年终总结范例 7页

2021 汽车销售报表年终总结范例 汽车销售报表年终总结范例 1 春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，在过去的一年里，____厅的全体工作人员在 __的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进 取，圆满完成了____下达的销售任务。在新春即将来临之际将_年的工作情况做如下工作总 结： 一、销售情况____20_年销售 891 台，各车型销量分别为富康 331 台;__161 台;__3 台;__2 台;__394 台。其中__销售 351 台。____销量 497 台较 04 年增长 45(04 年私家车销售 342 台)。 二、营销工作 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊 平台的同时，把更多的'客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20_年本部门举行大小规 模车展和试乘试驾活动 1__，刊登报纸硬广告 34 篇、软文 4 篇、报花 5__、电台广播 140__ 次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公 司并在 20_年 9 月正式提升任命___同志为____厅营销经理。工作期间___同志每日按时报送 营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。 三、信息报表工作 报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到____公司日后对本公司的审计和 ____的验收，为能很好的完成此项工作，20_年 5 月任命___同志为信息报表员，进行对__ 公司的报表工作，在工作期间___同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表， 每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。 四、档案管理 20_年为完善档案管理工作，特安排___同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、 车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报____公司等，工作期间___同志按照公 司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。 汽车销售报表年终总结范例 2 转眼即逝，20_年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了 20_年的钟声，对我今 年的工作做个总结，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额 没有完成，还差 70 多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归 纳。 一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点 1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有 达到预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不 理想! 3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 二、工作计划 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的 工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要 求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新 的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下： 三个大部分： 1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或 宴请客户，好稳定与客户关系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流 技能向结合。 九小类： 1.每月要增加 5 个以上的新客户，还要有到 3 个潜在客户。 2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更 好的方式方法。 6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好 的形象。 7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相 信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一 无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 四、明年的个人目标 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好 的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情 相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也 是有乐趣的，寻找乐趣!通过 10 年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的 团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是 400 万，明年的现 在能拥有一辆属于自己的车(4 万~7 万)!一定要买车，自己还要有 5 万元的资金! 我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油! 汽车销售报表年终总结范例 3 20_年即将过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感 觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是 20_年 9 月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产 品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场， 遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一 起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。 一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验 现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客 户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的 信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品 知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市 场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。 对于一整套流程可以完全的操作下来。 还有我的 20_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们销售的 每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工 作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在 20_年里我在二线的岗位上工作了一年， 对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个! 这么多用户是我感觉有些自豪感!8 月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10 月份在我们的二级_公司进行据点销售和市场考察，在_我也学到了很多的竞品的业务知识， 这对我们产品销售十分有利。 二、本年度存在的问题 在 20_年_月_日我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也 可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和， 所以提前上牌车型选择有误。 在_月_日和_月_日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年 库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天 差，我们的日子更难过。 三、对 20_年工作中存在的问题进行改进的措施 对于车价差万元的情况我们在_第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户 大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车 消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力， 让我们的人轻松上阵，挑战下一个工作任务! 四、20_年个人工作目标和计划 我在 20_年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位 的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实! 我希望再 20_年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在 20_年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验， 应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果 我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。 以上是我在 20_年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解! 汽车销售报表年终总结范例 4 20_年即将结束，感谢这一年公司领导的照顾和栽培，接下来是我对今年工作做一个总结： 一、汽车销售情况 20_年销售_台，各车型销量分别为_台;_台;_台;_台;_台。其中_销售_台。_销量_台较去年增 长_。 二、营销工作 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊 平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。 20_年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动_次，刊登报纸硬广告_篇、软文 x 篇、报花_ 次、电台广播_多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户 感觉到我们的关怀。 公司并在 20_年 x 月正式提升任命_同志为_厅营销经理。工作期间_同志每日按时报送营销 表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。 三、信息报表工作 报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到_公司日后对本公司的审计和_的验 收，为能很好的完成此项工作，20_年 x 月任命_同志为信息报表员，进行对_公司的报表工 作，在工作期间_同志任劳任怨按时准确的完成了_公司交付的各项报表，每日核对库存情况， 对车辆销售工作作出了贡献。 四、档案管理 20_年为完善档案管理工作，特安排_同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车 辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报_公司等，工作期间_同志按照公司规定， 圆满完成了公司交代的工作任务。 以上是对 20_年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最近一段时间公司安排下我在_进行 了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工 作经验，取长补短，现对于 20_年的工作计划做如下安排： 1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。 2、协调与_公司各部门的工作，争取优惠政策、加强我们的市场竞争力。 3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学 习。 4、汽车销售顾问的培训，每月定期 4 个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服 务技能、团对意识、礼仪等。 5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问， 实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。 6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。 7、根据_公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。 8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。 最后，在新春到来之际，请允许我代表_专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同 事，在 2019 年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在 20_ 年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持! 汽车销售报表年终总结范例 5 时间好快，稍微回顾就是一年时间了，技术组工作也是有 9 个月时间，回想一年自己想要的 东西得到多少?刚出校门的自己又有什么样的变化?工作呢? 同其他人的想法一样吧，学习社会经验，过年回家能给父母一个工作的满意的回复。自己也 是基本做到，工作跟上学就是不一样，遗憾的就是没有多少时间去玩，工作很吃饭睡觉成了 每天的主题曲。 进入社会，自己都会有自己的变化，我也是不例外的一个，在学校的时候自己绝对是属于不 善于言语交往的一个人，好的就是总是能交几个知心的朋友，不求其他，只求相处快乐。进 入公司，大家也是在组建一个小小的个人圈子，终究是一个圈子的人，所有人都逐渐变的渐 渐很相似，难道就是近朱者赤近墨者黑。很庆幸自己选择了这个团队，让自己变化的时自己 想要的自己，对事情负责，也不在是所有事自己就是置身事外的一个人，有那个责任心，工 作的原因，交往是必须的，地方方言的差异，有，我自己做到了，交往的方式有很多，自己 也选择了有理走遍天下的那条。 工作，是每个人要经历的一个过程，也只有静下心来才能工作的好，比起以前自己会怎样， 麻烦的事，烦心的事，可以做也可以随便怎样，现在却是不一样的结果，在烦在难做的事总 是要想办法去解决，也只有这样自己浮躁高傲的心态才会一点一点的降低下来，去适应社会。 装配车间是公司的车间，工艺跟程序也是最多的，要学习解决的事情也是最多的，很好的自 己也是需要记忆掌握更多的东西去工作，在车间跑合班下线自己的想法是苦累自己顶着，自 己总会有机会脱离这个岗位，做自己认为能做的岗位，x 月份进入技术组的时候自己很激动， 是大家梦寐以求的工作地方，事实却是有点差别，自己以前看到的都是表面的，实质却是在 跑动中工作，员工跟领导之间的问题解决，虽然好多时候有好多疑问和无奈，最后也是自己 能做的做不能的由车间去解决。尤其是气缸座活塞连杆的恒温评审，要通知技术部，可是晚 上电话通知的时候又讲找其他人，不通知又不给我们补签，还有公司一直存在的垫片问题， 气隙不好过问题，盘管焊环漏，工装易坏维修问题，总是得不到有效满意的回复和解决，专 职部门的分工很难说清，我们工艺员其实就是主任，所以的都有涉及，都要处理，所有解决 不了的就直接丢给了我们工艺员去做，现在技术组要专人搞专项工作，感觉能有人分工，能 专项的去做事，除去每天种类繁多的工作。 对于近期壳体的压码改为车间之后，一周之内天天有问题出现，也是讨论过原因跟解决办法， 室内力矩问题，工装板的气枪没有几个是好的，可以很好的满足工艺要求的，维修的也是只 能勉强能用，班组给的回复是：这样的东西能咋样的保证工艺要求，也是在要求停线的情况 下，工装班拿出杀手锏，珍藏的一把新枪去应对，有时在我们不知道的情况下下班之前又是 收走了，得到的回复是没有几个好的，我们在维修，下面班组确是尽力的去达而会放松工艺 要求去做。压码时传递信息问题，还有设备压码不是太清晰操作工很难做到第一人去互检， 导致错误一直流到后面工序。 现在来到了室外，有自己熟悉的环境，熟悉的工序，还有一大部分自己不知道的流程和工艺 要求，室内的处理事情流程自己可以套来用，其他流程就多问检验员工艺员班组长。尽量用 最短的时间去掌握东西，早日自己可以撑起一个班次的所有事情，也让陈迪林和郁宗伟可以 不用那么辛苦的去 8 对 8 工作，也有操作工反映问题变为自己去发现问题，让班组去解决。 对于以后的工作，由室内到室外，由于内部的装机要求自己知道也是省去了好多要学习的， 室外跟室内不同是班组之间的问题还有车间之间的问题多一点，自己会尽力让各个班组做好 处理好之间的问题。 不管以前做的咋样，也是以前的事情，总结自己做不到位的地方，自己去改正，相信经过几 个的努力，技术组会越来越好。更好的服务于车间。