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- 2021-04-14 发布
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2019 销售人员上半年工作总结模板 - 销售工
作总结
XX 年上半年,经营部全体员工在公司的领导下,加强政治理论
学习和业务知识学习,不断创新,努力完成各项任务,现将上半年工
作总结报告如下:
一、上半年个人成绩总结
在这半年多的时间里,我通过努力工作得到了一些收获。今年,
我一边学习产品知识, 一边摸索市场, 通过不断地收取同行业之间的
信息和积累市场经验, 现在对市场有了较深刻的认识和了解, 能条理
清晰、 快速地应对和处理客户提出的各种问题, 较准确地把握客户的
需要,良好地与客户沟通, 取得了多数客户的信任。经过半年多的努
力,获得了一些成功案例, 一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程
度。在此过程中, 我的业务能力比以前又有所提升,针对市场的一些
变化和同行业之间的竞争, 现在可以拿出一个比较完整的方案应付一
些突发事件, 对于一项业务可以全程的操作下来。 今年上半年主要完
成了以下业绩:
1 、
2 、
3 、
4 、
二、存在的缺点
1 、在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引
起一连串的不良反应。 自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提
升空间。
2 、
3 、
4 、
三、下半年工作措施
1 、对于老客户、重点客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,
稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩。
2 、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户,使
我们的产品销售得更为广泛。
3 、加强多方面知识学习,开拓视野、增长见识,采取多种途径
提高业务水平,把销售工作与交流技能结合。
4 、
5 、
四、下半年销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到 下达的 任务量。 根据销售任
务,把任务根据具体情况分解到每月、每周 、每日。将销售目标分
解到各个潜在客户身上, 完成各个时间段对自己下达的销售任务, 并
在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
五、相关建议
1 、
2 、
以上是我对今年上半年销售工作的总结, 以及对今后工作的一些
不成熟的建议和看法,恳请领导斧正。