医院销售年终工作总结参考范文2篇 4页

医院销售年终工作总结参考范文 2 篇 篇一 在即将过去的 年里，我科顺利的完成了院领导班子交办的各 项设备工作任务，为 的发展提供了可靠的硬件条件，取得了良好 的社会平评价，现将 年我科的工作情况总结如下，请审视： 一、设备管理组织科学有效 在院领导班子的指导下，我院成立了由 同志任科长的设备科， 负责全院的设备管理工作。同时，设备科下设了设备采购、设备 维修、设备档案管理以及医疗器械网上采购等人员，健全了设备 管理组织；同时，设备科制定了设备管理一系列的制度，为设备 科的运行提供了有力保障。 年 月，我科在创建三级医院的工作 中，发挥了重要的作用，为医院顺利创建三级医院提供了基础保 障工作。 二、设备管理分工明确，相互协作，共同致力于医院的发展 由于我院的发展，业务的扩展使得医疗设备和非医疗设备的 数量、种类大大增加，为我们的工作提出了新的难题，对此在张 大军科长的带领下，对设备科的职工按照特长、专业进行了科学 的分工，使职工“人尽其才，才尽其用”，共同致力于提高我院的 设备管理工作。根据我院的特点和三级医院的要求，设备科下设 医疗器械采购组、设备维修组、设备保管组、设备档案管理组以 及计量器具管理组。 三、设备保障有力 在 科长的带领下，设备科职工发挥的工作积极性，在设备保 障方面任劳任怨，没有因为设备科职工的问题而发生任何医疗事 故，赢得了院领导和临床各科的好评。为保障良好的医疗秩序， 我科执行了每天 24 小时值班制度。在设备的采购和管理上，一向 秉承严格、公正、清廉的 同志有着几十年的设备科公正经验；在 人员技术上，既有设备维修高超的 同志，也有 等新生力量注入。 共同致力于保障我院设备的管理工作。 四、 年新增设备情况 从 年 1 月到 年 12 月，我院新增医疗设备 台，合计金额 万 元；其中 万元以上医疗设备 台； 年共招标采购 批次，共计 元； 医疗设备有所更新，设备更加先进，符合了三级医院的标准。 五、科室文化建设 年，我科职工积极参加了医院的各项活动，包括医院“拔河 比赛”、 县“青年足球比赛”和县级篮球比赛。同时，在 年参加 了 的“年终春节联欢晚会”，极大的提高了我科职工的文化生活。 篇二 年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更 好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习，不断提高思想业务素质 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。 所以，一直以来我都积极学习。一年来医院组织了有关电脑的培 训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知 识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。 随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些 学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己 更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作 招商工作是招商部的首要任务工作。 年的招商工作虽无突飞 猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们医院的 代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也 很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将 部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和 不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代 理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的 扩展招商工作，提高医院的总体销量。 三、任劳任怨，完成医院交给的工作 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很 为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访， 代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场 销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。 对于医院交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成 好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，及时总结工作得失 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在 工作中的不足。不足有以下几点： 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思 考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来， 进行反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真 研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应 用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品 招商的路子，为开创医院药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不 高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的 工作习惯、作风难以改掉。在 21 世纪的今天，作为医院新的补充 力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结 年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益 求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成医院交给的任务。