保险公司开门红总结会 6页

保险公司开门红总结会 保险公司开门红总结会 一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出 台了各种奖励方案和业务推动措施。 总公司为配合各分公司打好开门 红战役也提供了最大的助力， 在公司上下全体内外勤的共同努力下取 得了巨大成果 ! (1) 、业务推动措施和方案 1 、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队 销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议 追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保阶 段任务目标顺利达成 ; 2 、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务 平台逐步提升 ; 3 、单独约访，重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人 进行单独面谈， 一对一分析业务不理想的原因， 根据反馈信息制定达 成举措，鼓足干劲迎头赶上。 4 、强化内外部培训机制，制定培训指标。每周一场银行培训和 公司内部培训， 提高客户经理和银行柜员的销售技能， 提升客户经理 综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率 ; 5 、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲 刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品 和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。 (2) 、主打销售险种、新险种发展情况 主要销售产品为迎合市场现状， 适合银行柜员销售的简单产品， 趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的 XX系列万能型 保险和 XX系列两全保险，期交为高内涵价值的 XXX保险。 一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战 役取得完美开局， 累计承保规模保费 2530.5 万， 其中一月规保 824.5 万， 其中包括 XXX产品， 二月份规保 1350 万， 三月份规保 356 万， 1、 2 月份在方案推动和销售团队的努力下，保费平台不断提高，其中不 乏百万大单，三月份因为 XXX、XX这两款一年期产品停售， XX两年 期产品限额销售，业务平台大幅下降。 一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合作渠道， 建行、工行为辅助渠道。农、工、建等长期合作渠道业务环比下滑较 大，交行渠道保费平台持续稳定。 目前交行合作网点共计 51 个，采取重点网点重点沟通的原则， 通过全体伙伴的共同努力， 三季度活动网点共 15 个，活动率 29.41%。 保费占比 98.81%，为分公司保费主要 ; 农行 8 个网点，其中长期合作网点 8 个; 受市区人力不足 ___ ， 闲置网点较多，网点活动率偏低。三季度活动网点共 1 个，活动率 12.5%。保费占比 1.19%; 工行合作网点 7 个，共 0 个网点活动，活动率 0%。保费占比 0% 建行网点合作 5 个，有 0 个网点活动，活动率 0%。保费占比 0% 二季度银保渠道正式开始产品转型， 原先的 ' 一年期、两年期产 品全线停售， 现在可以销售的产品只有养老定投一款， 如何做好外勤 团队战略转型的对接工作以及现有渠道的产品培训、 沟通将是二季度 工作的重点，另外在此基础上加大人力增员的力度： 1 、人力增员。坚持团队成员的优胜劣汰，继续加大增员方面的 人力投入，计划每月完善一个团队，满足各渠道各网点的人员需求。 2 、紧跟公司步伐，加强渠道公关。对重点网点重点柜员重点公 关， 通过银行渠道内部认购的形式带动柜员的销售热情， 同时加大综 合开拓力度，大力宣传养老社区对接产品。 二季度分公司转型期间的主要任务在两个方面。一方面，借助 合众养老社区行业领先的优势， 在渠道经营加大宣传力度， 为 XXX对 接产品的全线铺开打好基础，尽快提升 XX、XX、XX等期缴产品的销 售平台，另一方面，全员招聘扩充人力，不断加强对客户经理的实战 培训和演练力度，提高客户经理销售水平。严格考核，优胜劣汰，塑 造一支人员能打硬仗、充满激情的销售团队。 1 、继续每周召开内外勤管理 v 人员例会，培训销售技能，明确 阶段经营方向和任务目标， 每天督导销售情况。 通过阶段经营分析会、 落后团队述职会、落后个人汇报会及时了解各渠道团队面临的问题， 制定相应达成举措，确保整体任务目标的达成。 2 、培训方面：每周一次小型培训，专题学习阶段推动业务重点 和专业推动技术。 同时本月每个网点都进行一次培训， 以便更好的提 升网点经营水平。 3 、节点经营：将月度目标分解至周，分团队、渠道业务进度状 况进行追踪，结合市场情况和业务节奏，制定阶段经营主题，通过会 议、电话、现场陪访等方式进行督导，确保节点任务目标的达成。 4 、方案追踪：充分利用好总、分公司的竞赛方案，明确团队和 客户经理的经营目标，利用短信和微信追踪汇报、电话沟通、会议追 踪、表报管理落后团队和个人述职等方式全方位过程追踪， 激励更多 客户经理通过达成方案、完成考核、顺利晋升目标。 5 、渠道拓展：已有合作渠道积极沟通，加强同分行、支行的自 上而下的督导力度，全面达成阶段性任务目标 ; 借助合众养老社区全 国行业领先的优势， 全力开拓新的合作渠道， 为合众银保业务大发展 打下坚实的基础。 【保险公司开门红总结会】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板 , 内容仅供参考