2020网络销售年终工作总结四篇 4页

2020 网络销售年终工作总结四篇 【篇一】网络销售年终工作总结 从最终的销售结果来看，网络销售和传统渠道销售是没有区别的，但是从销 售手段来说，区别是很大的，一个是网络上进行产品的销售，一个是现实中销售， 也就是所说的线上和线下。网络销售从近几年开始火爆，很多企业开始试水网络， 而且业绩也是很不错的。这篇文章的周工作总结主要是写网络销售客服的周工作 总结，针对化妆品，相对来说，淘宝上是很多的。 化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的 心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有 一些美白的、精致毛孔的等等。 如果一个客户进入你的聊天框开始打字交流。那么这个销售就是真正的开始。 首先，说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切 不可生硬。因为字打过去是没有声音的，所以单从文字上让客户理解你的意思， 如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。 如果聊天框可以记录客户找个网站的渠道的话是的，很多的客户是通过相关 的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能 大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有 的，年龄也是大概可以猜到了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除 这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。 在与客户交流的过程中要主动些，客户来看你的产品，首先是不了解的，当 然你也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如您 的年龄多大呢?多长时间了?之前有没有使用其他产品来治疗呢等等，尽可用些语 气词。淘宝上都是会用亲。 然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。 然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销 售已经进行了一半了。 很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说 明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。 这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再 者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。 如果最后客户还是在考虑的话，你可以把你的 QQ、阿里旺旺等联系方式告 诉客户，让客户考虑好了给你联系。这样也是程度的避免客户的流失。 如果最后购买的话，一定要记得说一些祝福语，这样也会更深层次的拉深客 户的关系，也显得比较专业正规。比如祝您早日恢复，早日达到理想的效果等等。 【篇二】网络销售年终工作总结 初次接触网络销售方案的时候，总是带着很多的问号去学习这门课程。 没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售 的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。 随着互联网用户越来越多，网上销售也已经从新兴销售模式变成了常态市场 销售渠道。并有越来越多的公司也意识到可以把互联网作为自己的补充营销渠道， 甚至有转变成主要的销售渠道。 在慢慢地深入了解中发现，如今已将成为互联网时代，而网络营销不过是一 个很平凡的销售方案了，在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新 的方案。 而现在的网络营销竞争决不输于线下的销售激烈。 所以，怎样才能让买家找到你的商店呢?这是一个至关重要的要素，试问， 买家在网上购物，都找不到你的商城，又如何谈论销售呢? 而如何才能让客户找到你的网站呢?其中离不开关键词的选用和选择，懂得 搜索引擎优化的人都知道，关键词选择是优化任何一个网站第一步必须要做的， 选择关键词的重要原则之一就是尽量选择一些转化率较高，针对性较强的关键词， 这就是所谓的长尾关键词。 网络营销的竞争力就是“创意”，无论是网络销售还是现实销售，营销都是 争夺眼球和大脑的活动，而如何把握客户的眼球，这就是所说的“创意性”销售。 在网络营销中必要懂得推广自己的网站和产品，否则，即使你的产品质量再 好，也只是徒劳，要想说服别人，必须得说服自己，首先推广者要对自己的产品 或服务充满信任和热情。相信自己的产品是的，是最适合用户的，是能够给用户 解决问题的，只有对自己的产品给予了肯定，才能写出说服别人的文案。 无论是线下销售还是网络销售，都有着它们的共同点，那就是“销售”，仔 细观察，你会发现生活中有着很多值得借鉴的销售方案。但并不是照搬不误，而 是有选择性的借鉴。 网络的真真假假，也是网络营销的一到坎，不过，既然是坎，当然也有跨越 的方法。网络营销虽然多是文字的交流，但也一定要热情待人，诚实处世，真诚 交流，才能获得客户的信任。 学习了这么久的网络销售方式，才真正体会到，原来网络营销并不是头脑所 想的那样简易。 曾深刻地领悟过一句关于网络营销中的一句话：“网络营销高手必须在了解 和精通其他人的经验及套路后推翻这些套路，使用别人从来没用过的方式推广网 站，才能耳目一新，达到的效果。 【篇三】网络销售年终工作总结 20xx 年接近尾声，新的 20xx 年在向我们招手！想当初进入公司时的懵懵懂 懂，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了 这种工作环境与工作模式。虽然付出的劳动有时候没有得到相同的汇报。但我相 信，机会留给有准备的人。在此，感谢领导的信任和同事的热情帮助，现将本人 20xx 年的网络销售工作做以下总结： 一、认真学习，不断提高业务能力 我大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发 展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应 工作需要，的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，一步一个脚印 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员， 不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些 都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知 识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问 题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不 拖延、不误事、不敷衍。 三、强化形象，提高自身素质 为做好销售工作，一直坚持严格要求自己，以诚待人。工作地规律就是“无 规律”。因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个 人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。 【篇四】网络销售年终工作总结 又到年底了，今年是接触网络销售推广工作的第三年。上个星期六、星期天 花时间整理了一下 XX 年、XX 年、XX 年网络客户成交和寄样品次数的客户资料 数据。 虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看，今 年比去年同期增加了 3 倍多、XX 年比 XX 年增加了将近 5 倍。XX 年寄样次数比 起 XX 年增加了 63%；XX 年寄样次数比 XX 年增加了 233%。看到这些数据，真是 很高兴！（当然、小数增加起来更容易也是一个原因、10 变成 20 容易、100 变成 200 就需要花点时间精力了） 即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力 度、使 XX 年网络销售的成绩再上一个新台阶。 根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的因素就是建立信任感。 性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地 客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了 便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被 蛇咬、十年怕井绳！ 所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除 客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。 第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊 出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。 华诺、华诺、一诺千金、赢在执行……我们继续努力！