商务个人工作总结(精选多篇)个人工作总结 48页

商务个人工作总结 ( 精选多篇 ) 个人工作总结 第一篇：酒店商务中心个人工作总结 酒店商务中心个人工作总结 酒店商务中心个人工作总结 个人工作总结 ×年，是我在劳模实业有限公司供职不平凡的一年，也是在公司 领导下个人才能得以充分发挥的一年， 一年来， 我按照公司组织安排， 从龙溪景区调往徽商大酒店商务中心工作， 在全新的服务环境里， 全 力树立徽商酒店的窗口形象， 与全体员工共同打造徽商酒店优质的服 务品牌，同时， 不折不扣地完成公司临时交付的各项中心任务，并将 自己掌握的客户信息及时向公司反馈， 当好上级领导的参谋， 为酒店 的优质运作贡献自己的一份力量。 现将本人一年来在酒店的主要工作 总结如下 一、服从公司安排，按质按量完成本职工作。 自月份徽商大酒店开业以来，我在商务中心对公司交付的一切打 字文稿，传真、复印等工作，均以高度的责任心任劳任怨地对待，同 时，发挥在景区工作的经验优势，认真做好顾客的旅游接待，以专业 型面貌展示给八方游客，赢得了顾客的一致好评。开业以来，本人在 工作中无一起责任事故发生， 使接待的多游客， 和承办的多场大型会 议均达到“高效、优质、安全、满意”的效果，受到有关单位和领导 的赞许。 二、树立酒店大局服务意识，发挥服务行业的团队合作精神。绩 溪徽商大酒店是我县打造徽菜品牌的知名企业， 月日开业前后， 千头 万绪的繁杂工作不是单每个部门各行其是能够解决的， 特别是在月日， 又恰逢我县首届徽菜美食节， 酒店承办个人烹饪比赛， 期间，人手少， 事物杂，时间紧，为此，我不计个人得失，坚决服从大局，长期义务 加班加点， 并与其他各个部门紧密配合， 哪里需要就到哪个岗位顶班， 从无怨言。确保了商务中心的团队合作作用。 三、认真学习，在岗位练兵中体现敬业奉献精神。 一年来，我在劳模实业有限公司不同服务岗位的实践中，不断学 习，在学中干，在干中学，不仅体会到成功的集体荣誉感，也发挥了 自己的潜能，特别是在酒店中心工作任务中，全面“岗位练兵”让自 己得到了锻炼， 体现出服务行业的社会需要和尊重， 自己敬业奉献的 动力也随之产生。一年来， 在公司领导下，我在服务行业取得了一定 的业绩，但离公司的要求还有一定差距，在新的一年里，我将再接再 厉，为徽商大酒店的优质服务添砖加瓦，贡献自己的一份力量。 第二篇：酒店商务中心个人工作总结 酒店商务中心个人工作总结 个人工作总结 ×年，是我在劳模实业有限公司供职不平凡的一年，也是在公司 领导下个人才能得以充分发挥的一年， 一年来， 我按照公司组织安排， 从龙溪景区调往徽商大酒店商务中心工作， 在全新的服务环境里， 原 创：全力树立徽商酒店的窗口形象， 与全体员工共同打造徽商酒店优 质的 服务品牌， 同时， 不折不扣地完成公司临时交付的各项中心任务， 并将自己掌握的客户信息及时向公司反馈， 当好上级领导的参谋， 为 酒店的优质运作贡献自己的一份力量。 现将本人一年来在酒店的主要 工作总结如下 一、服从公司安排，按质按量完成本职工作。 自月份徽商大酒店开业以来，我在商务中心对公司交付的一切打 字文稿，传真、复印等工作，均以高度的责任心任劳任怨地对待，同 时，发挥在景区工作的经验优势，认真做好顾客的旅游接待 ，以专业型面貌展示给八方游客，赢得了顾客的一致好评。开业 以来，本人在工作中无一起责任事故发生，使接待的多游客，和承办 的多场大型会议均达到“高效、优质、安全、满意”的效果，受到有 关单位和领导的赞许。 二、树立酒店大局服务意识，发挥服务行业的团队合作精神。 绩溪徽商大酒店是我县打造徽菜品牌的知名企业， 月日开业前后， 千头万绪的繁杂工作不是单每个部门各行其是能够解决的， 特别是在 月日，又恰逢我县首届徽菜美食节，酒店承办个人烹饪比赛，期间， 人手少，事物杂，时间紧，为此，我不计个人得失，坚决服从大局， 长期义务加班加点，原创： 并与其他各个部门紧密配合，哪里需要就 到哪个岗位顶班，从无怨言。确保了商务中心的团队合作作用。 三、认真学习，在岗位练兵中体现敬业奉献精神。 一年来，我在劳模实业有限公司不同服务岗位的实践中，不断学 习，在学中干，在干中学，不仅体会到成功的集体荣誉感，也发挥了 自己的潜能，特别是在酒店中心工作任务中，全面“岗位练兵”让自 己得到了锻炼， 体现出服务行业的社会需要和尊重， 自己敬业奉献的 动力也随之产生。 一年来，在公司领导下，我在服务行业取得了一定的业绩，但离 公司的要求还有一定差距，在新的一年里，我将再接再厉，为徽商大 酒店的优质服务添砖加瓦，贡献自己的一份力量。 第三篇：酒店商务中心个人工作总结 个人工作总结 xx 年，是我在劳模实业有限公司供职不平凡的一年， 也是在公司领导下个人才能得以充分发挥的一年， 一年来， 我按照公 司组织安排， 从龙溪景区调往徽商大酒店商务中心工作， 在全新的服 务环境里， 全力树立徽商酒店的窗口形象， 与全体员工共同打造徽商 酒店优质的服务品牌， 同时， 不折不扣地完成公司临时交付的各项中 心任务， 并将自己掌握的客户信息及时向公司反馈， 当好上级领导的 参谋， 为酒店的优质运作贡献自己的一份力量。 现将本人一年来在酒 店的主要工作总结如下一、服从公司安排，按质按量完成本职工作。 自 10 月份徽商大酒店开业以来，我在商务中心对公司交付的一切打 字文稿，传真、复印等工作，均以高度的责任心任劳任怨地对待，同 时，发挥在景区工作的经验优势，认真做好顾客的旅游接待 ，以专 业型面貌展示给八方游客，赢得了顾客的一致好评。开业以来，本人 在工作中无一起责任事故发生，使接待的 200 多游客，和承办的 50 多场大型会议均达到“高效、优质、安全、满意”的效果，受到有关 单位和领导的赞许。二、树立酒店大局服务意识，发挥服务行业的团 队合作精神。绩溪徽商大酒店是我县打造徽菜品牌的知名企业， 10 月 28 日开业前后， 千头万绪的繁杂工作不是单 * 每个部门各行其是能 够解决的，特别是在 11 月 5--8 日，又恰逢我县首届徽菜美食节，酒 店承办个人烹饪比赛，期间，人手少，事物杂，时间紧，为此，我不 计个人得失，坚决服从大局，长期义务加班加点，并与其他各个部门 紧密配合，哪里需要就到哪个岗位顶班，从无怨言。确保了商务中心 的团队合作作用。三、认真学习，在岗位练兵中体现敬业奉献精神。 一年来，我在劳模实业有限公司不同服务岗位的实践中，不断学习， 在学中干，在干中学，不仅体会到成功的集体荣誉感，也发挥了自己 的潜能，特别是在酒店中心工作任务中，全面“岗位练兵”让自己得 到了锻炼， 体现出服务行业的社会需要和尊重， 自己敬业奉献的动力 也随之产生。一年来，在公司领导下，我在服务行业取得了一定的业 绩，但离公司的要求还有一定差距，在新的一年里，我将再接再厉， 为徽商大酒店的优质服务添砖加瓦，贡献自己的一份力量。 第四篇： xx 年电子商务个人工作总结 xx 年电子商务个人工作总结 熟悉要销售的产品， 基本的业务 流程 。 我的工作是从公司产品 目录及产品价格开始的，当我拿到目录时，我认认真真地看了起来， 当然最重要的是要熟悉产品的英文描述。 这个过程不可少， 虽然不要 求一次全部记住。 我整个地看了一遍， 就开始上些 b2b 网站注册发布 公司及产品信息了，边看产品目录边发布，慢慢就熟悉了。 现在看 到一个产品，我基本能说出它的英文名字甚至产品型号了。 基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学 问，要下一番苦功夫才行， 运气好的另当别论。当然要回答客户的问 题，给客户报价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。 我上个学 期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目 前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目， 但是稍一不慎就前功尽弃。 只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇 等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。 报关员开始工作都是一个由浅入深的过程。 起初， 我只是在前人注册 的一些电子商务网站更新发布产品信息， 慢慢地在网站的链接发现了 其他更多商务网站， 自己注册会员， 发布信息。 ( 这些实在无需指点， 一看就懂。 ) 注册网站发布信息， 我想大概是所有新人业务的起步吧。 慢慢地注册网站多了，也会鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我 们靠完全获取买家信息的来说就显得尤为重要了。 以后就会针对性地 经常管理某些网站。判断网站好坏的一个重要标准就看能否得到 询 盘 了。 因为我们做的，查询买家信息时看不到联系信息，对普通会员来 说可以网上直接 询盘 的算不错的了，可是效果很差。所以，通过多 种渠道查找买家信息是我从始至终都在研究的问题。 在买家市场条件 下，供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。 总得来说，两个月来，查看过的网站不计其数，自己注册网站 50 个加上以前注册已知 27 个，总共 77 个注册网站， 发出询信粗略估计 上千封， 收到询盘 20 来个， 寄过三次样品 ( 一次香港，一次浙江义乌， 一次中东巴林 )。这些在我的电脑 d 盘，联系里都有详细记录。 e 盘 也有些文档信息。 心得体会 1. 判断网站好坏的标准。 理论上说网站注册越多越好， 但其实效 果并不明显。要懂得择优处理网站。要看一个网站的好坏，需从浏览 量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析比较。比较 优秀的网站有 alibaba 、made-in-china 、globalsources 、 manufacturers..tw 、ec21、ecplaza 、ecvv、fuzing 、importers 、 tradekey 、busytrade 、tradeget 等等。注册网站，就应该更勤快更 新，否则很快你所发布的信息就会被淹没不见了。 2. 怎样写询信 ?询信的标题一般就用公司产品名了，这样直截了 当，当然也可以根据个人喜爱加些其他。信的正文有称呼，最好知道 对方的名字。 第一部分交代怎样得知对方的联系信息的， 最好用一句 话写出来。 第二部分简单介绍自己公司产品及其优势。 第三部分写期 待对方来信询问产品的有关细节， 希望能够合作之类的话语。 第四部 分就是结束语了，写好自己公司名字，地址， __ 等。信的内容不宜 过长，应简明扼要。 3. 怎样寻找客户 ?a、运用搜索引擎。 google 是全球最大著名搜 索引擎，输入关键词 +buyer 、importer 、distributor 等，可以搜索 出很多信息及相关网站。 其他国际知名搜索引擎有 yahoo、mssn、aol 、 altavista 、ask、lycos 、alltheweb 、overture ，kellysearch ， webcrawler 等。可以采取类似方法搜索，要更具体的话，可以在搜 索时后面 +email 或其他等。 b、运用黄页。中国黄页，欧洲黄页，澳 大利亚黄页等等各个国家的贸易黄页都可以好好利用。 各个国家贸易 黄页我都搜集了在电脑里，可是还没有时间仔细研究运用。 c、贸易 论坛。这是我偶然的一个最大发现。贸易论坛是一个结交朋友，获取 知识，查找信息的好去处。很多热心人士发布国际采购商信 息。休息的时候，可以去论坛发发帖，消遣一下。遇到什么问题 不懂的也上去问问，会得到很多回应。目前我发现人气最高，最好的 论坛是福步，其他我涉足的贸易论坛有跨国采购网，网罗网，世贸温 州，易八达等。我在外贸论坛找到了很多买家信息，受益匪浅。 d、 各国经济商官方查询网址，各国促贸机构及网址。 ( 见电脑 d 盘，时 间限制还没来得及用这个方法细细查询 ) 这个对于要开发特地国家客 户的贸易商有针对性效果。 e 、世界买家网 win.mof. 。这是中国公 共信息服务为帮助中小型出口企业拓展海外市场而提供的服务。 8 月 29 日通过审核成为正式会员。每月可查询 150 家海外买家信息， 100 家国内采购信息。可惜由于时间的关系，我也没有好好利用。但愿可 以方便后来的人，有利于公司以后的发展。 f 、参加展会。这个方法 是我阅读时得来的，并没有实际操作。在这也不便多说。我想如果有 机会参加的话，也的确是一个现场认识客户、 跟客户交易的良好时机。 4. 工作的条理性。网上找业务，来得慢，需要有良好耐性。我自 认为工作上手快，有条理，有创新，还有种独特的领悟能力。我制定 了带有图片说明的报价文档， 发给客户非常方便。 我把联系过的客户 集中归纳在 excel 文档，作为客户管理系统 ( 找个客户管理系统软件 就更好了 ) 。 对产品分析，不同的报价表，从网上找来的相关进口商 的联系信息， 注册的网站信息等都归纳到电子文档里， 存放在电脑里 面，也算是对公司的微小的一点贡献吧。 5. 两个月来虽然询盘有 20 来个，但都基本在询价之后便没了消 息。 能够给我回忆和高兴的就只有两个了。 一个是刚来的第二个星期 联系上非洲加纳的客户， 并且碰巧他们在汕头， 亲自过来了我们公司。 虽然后来因为种种原因，没有成交，但因为曾经见过他们而高兴。第 二个就是跟巴林客户的联系，我感觉希望挺大的。 八月初联系到现 在已经一个多月了，我们从价格条件，价格，样品等，对方基本满足 了我们的要求，感受到对方极大诚意。虽然现在订单没有下，而我要 离开了，真诚希望公司能够达成这笔交易。 第五篇： xx 上半年度商务工作个人 xx 年上半年商务工作个人总结 今年在商务工作上，我尽到了应尽的职责，过去的半年里在不断 改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作： 一、家电下乡工作 家电下乡是国家扩大内需的重要措施，也是一项惠农政策。为深 入推进家电下乡工作， 让农民群众得到实实在在的实惠。 一网点备案。 我配合副局长对全区各乡镇申请备案网点进行实地查看、 验收。 对不 符合备案条件的门店坚决不予通过。现全区共备案网点 44 家，覆盖 到了全区的各个乡镇，方便群众购买。二是加大宣传力度。我们根据 政策编写了大量宣传资料，并积极参加各项宣传活动，今年 3.15 期 间，我跟随区里组织的 3.15 宣传队下到几个乡镇，向老百姓宣传政 策、解答问题，期间，共发放宣传资料近千余份，使政策宣传深入人 心。三是积极与备案网点联系。家电下乡的政策性、操作性很强，由 于备案网点老板电脑操作水平参差不齐， 管理难度很大， 因此我根据 实际情况建立了一个君山区家电下乡 qq 群，让网点有什么问题在网 上提出，我及时解答，有些问题不能在网上讲解清楚、所在乡镇较远 的，我就利用休息时间与节假日上 __ ，耐心讲解操作要求。四是加 强市场监管。规范家电下乡经营秩序，健全监督检查制度，我多次 到各销售网点进行督导检查，杜绝了坑农害农以及扰乱市场秩序 行为的发生。 由于措施得力， 我区家电下乡工作进展情况良好。 截止 6 月 29 号， ××区今年共销售家电下乡产品 13657 台（部），（其中彩电 2842 台、冰箱 5002 台、洗衣机 3255 台、手机 11 部、计算机 8 台、空调 1278 台、热水器 1124 台、微波炉 93 台、电磁炉 44 台），销售金额 2879.07 万元。财政补贴累计 9186 台，共 249.94 万元。 二、生猪屠宰工作 生猪屠宰是关系到民生的一项重要工作，在平时工作中积极与市 局联系，做好衔接工作，将报送的信息做到准确、时效。由于分工调 整，生猪屠宰工作岗位上先后换任过几位同事，在移交过程中，我耐 心细致的讲解操作手续， 使其尽快上手投入工作， 同时积极与市局联 系，让工作不脱档、不断档。 三、商务网站建设 现在有“商务之窗”、“ __ 网××分站” 和“商务预报” 3 个 商务网站交予我维护管理， 网站的建设主要靠信息， 我克服日常工作 繁琐等问题，从工作中积极收集好的信息、挖掘可用的信息、发现新 的信息发布到网站上， 让信息及时更新， 今年 1-6 月份共发布商务信 息 200 多条。 四、信息报送工作 五、项目申报工作 今年，我配合副局长向市商务主管部门申报了××市场申报农贸 市场、××镇新建农贸市场、××市场维修改造建设资金项目，积极 争取项目资金。 六、下步工作打算 1 、服务群众，做好“家电下乡”备案 ( 请你继续关注： ) 工作，为 群众解决实际困难。 2 、加强对家电下乡网点的监督管理，防止以次充好、假冒伪劣产 品流入市场，坑害农民消费者，并对不服从管理的网点要坚决取缔。 3 、配合好主管领导进行各项工作。 虽然工作中取得了一些成绩，但是还是存在工作不积极、工作认 识不够等不足之处，以后我将不断改进工作态度、改善工作方式，积 极进取、开拓创新。 二〇一四年六月二十九日 第一篇： xx 年建材销售工作总结 - 销售工作总结 xx 年建材销售工作总结 - 销售工作总结 很庆幸自己能够有机会加入北京 *** ，在这样一支充满活力， 充满 自信， 充满浓厚感性文化的大家庭里， 让自己拥有良好平台来展现自 己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验 与做人道理， 为北京 *** 添砖加瓦！至此， 心里充满无限感激与期盼！ 自 xx 年 6 月 10 日加入 *** 至今已有半年之久， 侄此年度结束之时， 对自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业， 对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程， 从管材管件， 到水暖 挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在 不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！ 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古 冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共 累计有效客户 27 家，其中 a 类店面 8 家，其余为 b 类客户。 a 类店 面里有一家为大客户， 总共半年进货额为十万余元， 以温控阀单项为 主， 计划年底或明年初做水暖系列。 27 家客户的客情建设相对稳定， 更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、 品牌的建设尤其重要： *** 的系列产品中， “我们只做高品质” 的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证， 都充分说明 公司在向前看向远看， 对此， 客户也给予了较高的评价， 每一款地漏， 每一条软管， 每一个角阀， 每一米管材都体现了公司从生产到销售再 到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。 当然品牌不是朝 夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们 *** 团队的拼 搏与努力！ 四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客 户所提出来的每一个问题我们都侍为金子， 弥足珍贵！无论是产品改 进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到 问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法， 当然 客户会感激， 同时也更增加了与客户之间的客情关系， 自然进货是必 然的。 五、销售数据统计：截止到 xx 年 12 月 25 日，我所负责的区域累 计销售回款余万元， 同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场 份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客 户的开发等方面的工作总结。 诚然， 自己在工作当中有着很多的不足 之处，在公司企业文化的积极影响之下， 在同事们的帮助中使得自己 都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京 *** 大家庭中，成为一 位合格的家庭成员。 文章 : 励志网 详文参考： 第二篇： xx 年季度销售工作总结 - 销售工作总结 xx 年季度销售工作总结 - 销售工作总结 7 月总结 7 月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开 会又再次划分了区域从 7 月份后半月开始就实行了模拟区域划分管 理，这是公司把我们往更好的方向去带， 让我们去达到更好的一个高 度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战， 但对于目前的情况来说情 况不太乐观， 可能是市场出现了萎缩， 但是与我们努力的不够可肯定 是有关联的 . 总结开来 7 月销售方面有以下几点： 7 月份的新客户不多， 老客户购买同时也降低。 新客户开发的少， 有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。 现在就是重点的培养有潜力的客户， 使他们对我们更有信心和认知度， 去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺， 基础功底薄弱， 所以我们还要加强学习。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和 我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努 力学习， 努力工作， 努力生活， 让每天都是充满希望的。 有人说过 “态 度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既 然我们选择了这个行业， 可能是没有办法， 但现在这是我们惟一喜欢 的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我 认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提， 所以我们要用百 分之百的激情投入到工作中去。 8 月工作计划 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上 包括大兴， 丰台还有房山这几个区的潜力都很大， 之前也一直在这几 个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年 我们要以团队为主， 充分地发挥团队的力量， 这次我们区域也组建了 团队， 成员有尹云和赵帅和我， 尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务 人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望 再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点： 1. 先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时 间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2. 加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游 刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3. 通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的 更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4. 做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销 售，我们应该慢慢培养， 最终要让他们的客户， 成为我们的铁杆客户， 至少在别人问到的时候不会说出我们的不好， 这样也算是成功的一种， 口碑很重要。 5. 做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我 们还是很适用的， 80%的销售 20%的客户， 我们 80%的销售 20%的产品， 所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户， 在做好现 有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6. 做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任 务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。 希望到年底时我们都能满载而归！ 文章 : 励志网 详文参考： 第三篇： xx 销售工作总结总结 xx 年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工 作上有了一些收获， 一年的工作经验， 让我学会了如何去处理和客户 之间的关系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现 在对自己的工作做一下总结， xx 年的工作做的更好： 我是 12 年 9 月份到太和总店工作的， 工作期间到各小区， 广场独 立搞活动发宣传资料， 到附近村推广等等。 参加的小型活动也是很多 很多， 每次活动我都是全身心的投入了战斗。 在没有负责销售工作以 前，我是没有经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对销售家电工 作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从 零开始，一边学习产品知识，一边摸索小家电工作，遇到销售和产品 方面的难点和问题， 只能从网上及从其它渠道了解， 通过不断的努力 学习，我初步掌握了净水器的基本方法，具备了基本的销售能力，并 且具备了独立带队做活动的能力。 培养了自己的人际关系。 锻炼了自 己处理事情的能力。 感谢恒纳公司给我锻炼机会。 下面是我对于这一 年来我所存在的不足的总结： 存在的不足： 1 、对于销售市场了解的还不够深入， 对产品的技术问题掌握的过 度薄弱不 能十分清晰的向客、户解释。 2 、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。 3 、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错 了事。 4 、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。 未来的计划： 家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保 产品， 净水器功效显而易见， 加上人们消费水平和健康意识的迅速提 高，净水器早就应该步入大众家庭。也正是因为这些美好的前景，才 有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝 ( 请勿抄袭 ) 阳行业中， 希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。 在接下来的一年中， 我们的工作重点是如何推广， 及诚招经销商。 只有将我们的产品推出去， 获得消费者的认可， 当然想改变消费者的 观念并非一朝一夕的事。 第四篇：食品销售工作总结 规范食品经营者的经营行为， 提升食品 __ 水平。 自专项整治行动 开展以来，我们所共查处食品类案件 1xxxx ，其中共查处食品无照经 营户 1xxxx，查处劣质奶粉案件 xxxx，销售冒牌酒 xxxx，罚没款 2.xxxx 元，案值 1.xxxx 元。 一、统一思想，明确责任。 我们认真学习、深刻领会周金伙局长关于“十条措施”和市局七 项制度的要求， 充分认识食品安全是关系人民群众切身安全利益和社 会安定的大事， 在中秋、 国庆期间节日市场食品安全专项整治的基础 上，进一步加强对食品安全整治工作的部署和落实，结合省局的“十 个提升”要求，强化对食品安全整治工作的督促、检查和知道，确保 市场监管重心下移，将食品 __ 工作纳入片区管理，加强日常巡查和 监管，按照属地管辖原则和“五定”方案把食品 __ 工作层层分解、 落实到每个岗位，做到任务到片区，责任到监管员。 二、加强重点，抓好落实。 我们根据辖区实际，确定监管重点区 域、 重点市场、 重点商品， 按照 “六查六看六打击” 及“五个一律” 、 “五个一批”的要求，积极开展食品安全整治工作。在其他专项整治 取得较好的效果的基础上，对粮食、肉类、水产类、蔬菜、水果、豆 制品、奶制品、 调味品等八大类日用消费品进行集中整治，加强对城 乡结合部、 边远山村和农村市场等薄弱环节进行监管， 防止制假窝点， 以次充好、假冒猥劣商品下乡转移，确保入市上柜食品的质量。 三、加强监管，抓好专项整治行动。 （一）开展中秋、国庆期间节日市场食品安全专项整治。 我们紧密结合 xx 年红盾行动要求， 切实加强中秋国庆期间节日市 场的巡查监管工作。 按照省局要求把食品安全和商标广告作为监管执 法的重点， 而重中之重是要突出抓好食品安全的监管， 不折不扣地落 实周金伙局长在省局食品 __ 工作会议上提出的“十条措施”。同时 组织力量落实市工商局 《中秋国庆节日市场食品安全专项整治同意行 动方案》中各个阶段的工作，打出声威、打出形象、打出实效。在节 前我们组织检查， 共出动 2xxxx 次，5 车次， 检查相关经营户 3xxxx ， 查获三无月饼 76 块，过期调味品 21 瓶。 我们认真做好节日期间值班、政务请示、报告工作。我所节日期 间实行 24 小时值班制度，认真受理消费者投诉。对值班人员严格要 求，在岗在位、切实负责，确保通讯畅通。从 9 月 27 日至 10 月 7 日 坚持每日报送制度，确保节日市场消费安全。 （二）贯彻省局关于“责令停业整顿”行政处罚措施加大对销售 不合格食品违法行为的监管力度专项整治。 根据省局《关于适用“责令停业整顿”行政处罚措施加大对销售 不合格食品违法经营行为的监管力度 __ 》要求，为一发惩处食品违 法经营行为， 严格规范食品经营者的行为， 加强流通领域食品质量监 督管理，保护人民群众身体健康和生命安全， 城关工商所现就适用 “责 令停业整顿” 行政处罚措施， 加大对销售不合格食品违法行为监管力 度。 1 、认真做好 __ ，采取宣传栏、黑板报、宣传单等形式深入广泛 宣传， 利用文明学校与个私协会召开经营者会议， 印发了 200xxxx 份 宣传材料进行宣传。 通过宣传， 让广大群众参与到查处无照经营的活 动中，形成对无照经营违法行为的高压态势，创造良好的执法环境。 2 、我们成立了无照经营专项整治领导小组，以片区为单位，分片 分组对片区的经营者进行开展治理整顿工作。 首先积极发动建立群众 线索，举报、反映无照经营的违法行为。其次分区域、有重点有计划 地加大巡查力度。 实行预警查处机制， 发现无照经营的的先发催办通 知书，超过期限未办理营业执照的，再由办案组立案查处。对已立案 查处的无照经营户进行回访，督促其尽快办理营业执照。 3 、在清理整顿无照经营活动中，按照市局“五个一律”、“五个 一批”的要求严格执法，对无照经营食品类的经营者坚决取缔。城关 所共出动 25xxxx 次，检查 41xxxx，共查获无照经营户 1xxxx，依法 立案查处 1xxxx，罚款金额 2.xxxx 元，发出 178 份催办通知书，补 办执照率达 10xxxx。 （三）治理“餐桌污染”实行商品质量快速检测工作专项整治 我们立足城关地区作为永春县的经济文化中心， 共开展了 xxxx 有 关的检查行动，出动 3xxxx 次，检查有关个体经营户、企业 7xxxx 。 对市、 县局部署的需重点检查的商品进行严格监控，在城关农贸市场 建立商品购销帐，实行信誉卡制度，同时进行检查，严厉查处仿冒知 名商品特有的名称、包装、装潢、企业名称的行为，仿冒伪造产地等 质量标志的行为，严厉查处利用新产品上市节日促销，巨奖销售，营 销策划等对商品进行虚假宣传的误导行为， 严厉打击囤积居奇、 哄抬 物价、欺行霸市，扰乱和破坏粮油市场秩序的行为。如今年 1 月份， 我局对城东街陈某的批发店例行检查的时候， 在其仓库发现当事人冒 用他人厂名厂址的“五粮液”酒 40 瓶，我们根据《产品质量法》对 其违法行为进行处罚。 （四）粮食市场、陈化粮监管工作 我们按照 “属地管辖” 原则， 按片区责任对辖区内的粮食经营者， 粮食仓储进行检查。我们成立了粮食市场监管领导小组，会同粮食、 质监、卫生、教委、建委等有关部门加强对粮食购销企业、个体加工 作坊购进的粮食进行清查， 发现涉嫌劣质大米立即就地封存， 及时送 相关机构检测。 我们按照 “属地管辖” 原则， 按片区责任对辖区内的粮食经营者， 粮食仓储进行检查。我们成立了粮食市场监管领导小组，会同粮食、 质监、卫生、教委、建委等有关部门加强对粮食购销企业、个体加工 作坊购进的粮食进行清查， 发现涉嫌劣质大米立即就地封存， 及时送 相关机构检测。 （五）开展劣质大米、水果市场的专项整治 我们充分发挥工商联络员在监管网络的作用，密切关注消费者对 大米、水果等质量的投诉情况，一旦发现线索立即跟踪核查，依法处 理。检查严厉打击打蜡上色或使用有毒有害物质加工以次充好的劣质 水果。 坚决查处违法使用冒牌水果标贴的行为， 加强对水果批发市场 的追踪，深挖造假加工窝点。检查水果经营主体资格，坚决取缔无照 经营行为。 四、强化服务意识，推行长效监管，确保执法服务双到位。 围绕服务当地经济发展这一大局， 立足我所职能， 结合辖区实际， 积极探讨、 制定各种长效监管措施， 通过市场监管和行政指导相结合， 促进了地方经济健康规范发展。 1 、推行企业工商联络员制度，加强与企业的联络沟通。通过分行 业、有计划地开展企业工商联络员的培训工作，扩大培训面，提高培 训层次， 力争今年在 6xxxx 以上的企业建立工商联络员。 并以企业工 商联络员为载体， 把行政指导具体内容和措施贯穿到日常监管执法和 服务中，推行各种工商专业指导。 2 、建立了红盾维权网络，增强监管新力量，延伸监管服务触角。 以辖区内已设立的洋上村红盾维权站、 工业园区红盾维权站和新发超 市、国泰商场、 远大电器红盾维权站为基础，进一步完善维权站规范 的日常监管制度和工作机制， 拓展工作范围和职责， 充分发挥其在服 务企业、消费者、 市场监督等方面的作用。同时加强对联络员的法律 法规知识、工商业务知识及有关商品质量知识培训，积极培育“红盾 维权站联络员”，拓展工商行政管理职能，扩大监管面和服务面。 3 、积极开拓思路，探索服务企业新途径。以依托开发区建设管委 会设立的县 “探花山－榜德” 开发区红盾维权站为阵地对企业的工商 注册登记，商标使用注册、 广告行为等进行指导，向企业提供各种注 册、变更登记及年检表格。 同时，探索由开发区建设管委会对新开业 及变更、年检的企业进行地址勘察：工业园区企业在开业、变更登记 及年检时， 先由工业园区管委会指定二个以上的维权站成员进行现场 地址勘察， 勘察结果加盖工业园区管委会公章后， 作为企业经营地址 情况的有效证明文件，进一步方便园区内企业。 4 、开展共建规范市场活动。 进一步完善共建规范市场的各项规章 制度， 明确市场开办者、 经营者、 监管者等各自的职责和关系。 指导、 督促市场开办者履行商品安全第一责任人的职责， 进一步完善商品质 量管理制度和监控流程。并以点及面，引导经营者文明经商、诚信经 营。 第五篇： xx 年手机销售工作总结范文 11 年销售工作基本结束了， 在整个团队的全年努力奋斗下， 比 11 年销量增幅 12.5%，但在市场占有率和全国 a 类分公司排名中有所下 降，主要的原因有以下几点： 一 外因： 1 、xx 年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司 在 11 年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上； 二 内因： 1 、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执 行力的下降； 2 、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表 现： ①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺； ②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新 意识及智慧能动的工作能力差， 协作能力差， 做不到分公司平台与办 事处上下同流； ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心 经销商或核心不核的问题， 经销商不愿承担销售任务。 办事处无法掌 握市场，渠道效率低下； ④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力 丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步， ka 攻略、终端形象、促销队伍 管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市 场竞争； 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成 立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过 往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱， 各层员工一定要有雄心， 追求一流的目标， 要有做市场及行业霸主的 信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。 xx 年工作规划 1 、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原 则” “十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的 心态，朴素的拼搏精神； 2 、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标 夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力 资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平 台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上 术术有专攻，提倡服务意识。 3 、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开， 3600 全员的考 核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入； 4 、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现 象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的 行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。 讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。 团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究 服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈 及投诉机制； 5 、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年 认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年 分公司平台各职能部门基础工作夯实， 以一线市场服务为导向， 提高 平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有 专攻，成为行业一流水平； 第一篇：村书记助理个人工作总结 我叫 xxx，xx 年 7 月毕业于南开大学社会学系。经过层层选拔， 我有幸成为了 xxx 区 154 名村官助理。 xx 村 xx 村位于怀柔区九渡河镇，距离怀柔县城 20 公里。村域面 积 5.69 平方公里，村舍用地面积 193.5 亩。村北有潺潺的怀九河流 过，村南紧 * 大羊山，与昌平区相邻。 xx 村拥有宜人的温带半湿润气 候，年平均气温 9-11 度，平均降水量 600-700 毫米，年均日照 2980 小时，年平均湿度 42.8%，无霜期 150-180 天。这里四季分明，植被 覆盖率达 85%以上，拥有优于国家一级空气质量标准的清新空气。现 如今，我村有 230 户 660 口人，人口密度为 119 人/ 平方公里。 本人自 xx 年 7 月担任九渡河镇 xx 村书记助理以来，认真学习业 务知识，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务， 任职以来的工作考核优良。 一、思想政治表现： 能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，坚持学习上的 与时俱进， 研习党的 xx 大以来 __ 的重要报告及各项方针政策， 拥护 党的领导，坚持四项基本原则，热爱祖国，遵纪守法，具有良好的思 想素质和职业道德，能用“ xxxx”的要求来指导自己的行动。作为一 名中共党员，能够严格履行党员职责，积极要求进步，在工作中、学 习中、生活中发扬党的优良传统，不辱党员这一光荣的称号。 二、完成本职工作情况 : 由于在学期间，本人不断加强自己的知识积累和社会经验积累， 因此， 入职后便马上投入到紧张的工作当中， 并能在工作中把实际工 作与所学知识相结合，使各项工作都能按时保质完成。 ( 一) 协助镇机关完成工作情况 1. 协助镇社保所完成镇域内村民就业情况调查和计算机录入工作， 按时保量完成了区劳动和社会保障局下达的任务， 使区、 镇两级劳动 部门对我镇的劳动力就业情况有一个全面的了解 ; 做好镇社保协管员 的考试录用工作： 受镇社保所领导的委托， 负责全镇参加社会保障协 管员考试的人员进行计算机考试成绩评判工作， 为我镇共培养选拔出 专、兼职社会保障协管员 20 余人。 2. 协助宣传部门完成镇域内非物质文化遗产调查和抗战时期人员 伤亡、财产损失情况调查工作。通过走访、调查，对九渡河地区的非 物质文化遗产进行 __ 清查，所在小组共负责镇域内 6 个行政村的调 查工作，共完成项目 10 余件，圆满完成了文化部发起的“非物质文 化遗产”调查工作任务。通过对老八路及建国前老党员的走访，共搜 集抗战期间镇域内人员伤亡和财产损失事件 10 余件，圆满完成区党 史办交与的任务。 3. 利用近半年时间，完成九渡河镇的农业普查任务。通过学习农 业普查专业知识和指导各村会计及普查员， 共计出勤 200 余次，指导 九渡河村、花木村和 xx 村的农业普查工作。三个行政村总人口占全 镇总人口近三分之一， 工作任务十分艰巨， 但是在农业普查工作成果 交接时，总错误率控制在 1‰以内，符合市 __ 关于农业普查的错误 率要求，圆满完成农业普查任务，受到了区 __ 领导的肯定。 4. 积极参加区镇党委、政府举办的各项活动，顺利完成领导要求 的各项工作。在镇党委、政府主办的摄影节、杏花节等大型活动中， 与其他“村官”助理团结协作，完成了会场布置、会场安全保卫及后 勤保障等工作，保证了各种大型活动的正常开展。 第二篇：村书记助理个人工作总结 我叫 xxx，xx 年 7 月毕业于南开大学社会学系。经过层层选拔， 我有幸成为了 xxx 区 154 名村官助理 xx 村简介： xx 村位于怀柔区九渡河镇，距离怀柔县城 20 公里。 村域面积 5.69 平方公里，村舍用地面积 193.5 亩。村北有潺潺的怀 九河流过，村南紧 *大羊山，与昌平区相邻。 xx 村拥有宜人的温带半 湿润气候，年平均气温 9-11 度，平均降水量 600-700 毫米，年均日 照 2980 小时，年平均湿度 42.8%，无霜期 150-180 天。这里四季分 明，植被覆盖率达 85%以上，拥有优于国家一级空气质量标准的清新 空气。现如今，我村有 230 户 660 口人，人口密度为 119 人/ 平方公 里。 本人自 xx 年 7 月担任九渡河镇 xx 村书记助理以来，认真学习业 务知识，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务， 任职以来的工作考核优良。 一、思想政治表现： 能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，坚持学习上的 与时俱进， 研习党的 xx 大以来 __ 的重要报告及各项方针政策， 拥护 党的领导，坚持四项基本原则，热爱祖国，遵纪守法，具有良好的思 想素质和职业道德，能用“ xxxx”的要求来指导自己的行动。作为一 名中共党员，能够严格履行党员职责，积极要求进步，在工作中、学 习中、生活中发扬党的优良传统，不辱党员这一光荣的称号。 二、完成本职工作情况 : 由于在学期间，本人不断加强自己的知识积累和社会经验积累， 因此， 入职后便马上投入到紧张的工作当中， 并能在工作中把实际工 作与所学知识相结合，使各项工作都能按时保质完成。 ( 一) 协助镇机关完成工作情况： 1. 协助镇社保所完成镇域内村民就业情况调查和计算机录入工作， 按时保量完成了区劳动和社会保障局下达的任务， 使区、 镇两级劳动 部门对我镇的劳动力就业情况有一个全面的了解； 做好镇社保协管员 的考试录用工作： 受镇社保所领导的委托， 负责全镇参加社会保障协 管员考试的人员进行计算机考试成绩评判工作， 为我镇共培养选拔出 专、兼职社会保障协管员 20 余人。 2. 协助宣传部门完成镇域内非物质文化遗产调查和抗战时期人员 伤亡、财产损失情况调查工作。通过走访、调查，对九渡河地区的非 物质文化遗产进行 __ 清查，所在小组共负责镇域内 6 个行政村的调 查工作，共完成项目 10 余件，圆满完成了文化部发起的“非物质文 化遗产”调查工作任务。通过对老八路及建国前老党员的走访，共搜 集抗战期间镇域内人员伤亡和财产损失事件 10 余件，圆满完成区党 史办交与的任务。 3. 利用近半年时间，完成九渡河镇的农业普查任务。通过学习农 业普查专业知识和指导各村会计及普查员， 共计出勤 200 余次，指导 九渡河村、花木村和 xx 村的农业普查工作。三个行政村总人口占全 镇总人口近三分之一， 工作任务十分艰巨， 但是在农业普查工作成果 交接时，总错误率控制在 1‰以内，符合市 __ 关于农业普查的错误 率要求，圆满完成农业普查任务，受到了区 __ 领导的肯定。 4. 积极参加区镇党委、政府举办的各项活动，顺利完成领导要求 的各项工作。在镇党委、政府主办的摄影节、杏花节等大型活动中， 与其他“村官”助理团结协作，完成了会场布置、会场安全保卫及后 勤保障等工作，保证了各种大型活动的正常开展。 （二）协助村党支部、村委会完成工作情况： 1. 基本情况：完成年度村支部书记、村委会主任、经济合作社社 长的报告草拟工作。自入职以来，共起草村党支部书记工作汇报、村 主任工作汇报、经济合作社社长工作汇报等共计 20 余份，保证了村 里各项会议的正常召开和各项工作的顺利进行。 2. 党务工作：①完成本村的五好党支部创建工作。入村以后，协 助村党支部副书记完成本村的“五好”党支部创建工作，负责无职务 党员测评、 各种材料的起草及党员电化教育等工作。 村内的各项党务 工作受到区组织部及镇党委的肯定， 村党支部于 xx 年底， 摘掉了 “后 进党支部”的帽子。② xx 年 4 月，协助村党支部及村党支部换届选 举领导小组的成员布置会场、印制选票、制作选举票箱等，在选举过 程中，投上了自己庄严的一票，并最终选举产生 xx 村新一届党支部 班子成员，结束了自 1998 年以来不能选举产生村党支部的历史，受 到了镇党委的表扬。 3. 村政建设：①通过走访村民、与村干部沟通，为 xx 村准备新农 村建设的各项申请资料，完成项目书共计 15 份，共申请得到上级部 门的新农村专项资金百余万元，为 xx 村的新农村建设提供了巨大的 物质基础。②为了改善村内的人畜用水条件，向区改水办写申请、递 交项目书等， 得到区改水办的支持， 村自来水建设工程将于近期开工， __解决村民用水条件差、 卫生环境差的问题。 ③村民浇地问题是反映 比较集中的事关群众切身利益的大问题， 为此， 村干部通过多次找相 关部门申请， 上交本人起草的水渠建设申请及项目书， 得到了区水务 局领导的重视。 区水务局表示将于近期对 xx 村的水渠进行硬化衬砌， 保证村民生产用水。水渠衬砌工程将于近期内开始施工。 4. 文化 __ ：①到村内不久， 在村干部的带领下深入村南的大羊山 数次，认识和熟悉村内历史文化资源， 为进一步开发村内的旅游资源 做铺垫。并通过对《昌平县志》等历史资料查找，对村内历史遗迹进 行深入学习和发掘。②陪同区文委专家深入发掘村域文化旅游资源， 远赴距离村落十余里的深山，到“安福寺”遗址及“双龙祠”遗址， 向专家们介绍村内关于这两个遗迹的历史沿革及故事传说等， 便于专 家开展更深层次的文化发掘。 此次历史文化资源发掘工作的成果已于 去年在《怀柔报》上利用一整个篇幅进行详细报道。③自 xx 年 8 月 起，本人负责向九渡河镇信息传媒中心报送 xx 村的信息， 截至目前， 共报送信息 50 余篇，部分还被刊登在九渡河镇《栗乡报》和《九渡 河信息》上，起到了良好的对外宣传作用。④利用广播，向广大村民 宣传村内的各项重大决定，使村民能够了解村内的重大事件。同时， 向村民分发信件、快递、《栗乡报》、《新农村建设法律知识手册》 等，为村民与干部之间的沟通架设一座桥，不但完成了区、镇领导下 达的文化宣传任务， 还避免了因缺乏互动和沟通而产生的干部与村民 之间的不信任和误会。 回顾一年来的工作，本人在思想上、学习上、工作上取得了新的 进步、 新的成绩，但我也深刻认识到自己还存在着诸如理论知识不足， 处理实际问题的经验欠缺等不足之处。总之，我在今后的工作、学习 中要严格眼球自己，从身边一点一滴的小事做起， * 自己积极真诚的 努力，不断加强实践，克服缺点，弥补不足，协助各级领导完成各项 工作任务，力争在村官助理这一工作岗位上创造新的、更大的业绩！ 第三篇： xx 年上半年书记助理个人工作总结 提供一篇个人工作总结范文，作为参考！ xx 年已过半，现对上半年的工作情况汇报如下。 一、主要工作 1 、对村内的各项资料、分类，做好户籍管理工作、会议的记录、 合同的管理、各种证明材料的撰写、档案资料的等。 2 、积极主动搞好远程教育工作 , 按时播放节目，组织党员干部收 看，使远程教育设施得到充分利用 , 使党员干部能够更快更方便了解 __的政策， 学习一些有用的科技科普知识， 进一步发挥了学用远教效 果。 3 、协助村两委做好我村征地工作，确保村民思想稳定。协助村委 会完成了我村工业企业安全生产防火检查工作， 为企业员工把好安全 关。 4 、帮助我村入合作医疗的村民进行体检。 5 、协助计生专干做好季度的妇女孕检工作， 做好育龄妇女卡片的、 归档工作，以及流动人口孕检证明的开具工作。 6 、协助党支部书记做好了我村的党务公开和村务公开工作。 7 、空余时间做了一些课题调研，如《对农村私立幼儿园的现状分 析及对策建议》、 《农村污染治理中体制性问题突出》、《农村家庭 养老模式存在道德风险》、 《农村党组织断层现象的思考》等等，并 帮助村民家学龄的小孩找一些相关的学习资料。 二、工作体会 1 、工作上要认真细致。 公告、通知等资料是面对全体村民的，在撰写的时候用字措辞上 要做到谨慎， 撰写完毕后要经过反复检查才能公告或发放落户。 签订 的合同需要对每一条款进行认真考虑， 尤其要仔细校对合同所涉及到 的数字。 2 、学会分配时间。 在村工作，通常会遇到这样的情况：在某段是时间内工作堆积在 一起会很忙， 而在某段时间工作会比较闲。 在工作多的时候我们要学 会分清轻重缓急去安排工作， 必要时可以请村委会其它的同事协助工 作的开展， 而在空余的时间里， 我们可以自学补充各方面的知识去充 实自己，提升工作能力。 3 、面对村民要做到耐心。 在村委会工作会遇到有的村民对工作不理解的情况，有的情绪会 比较激动，我们要做的是耐心对村民进行解析。 三、工作收获及不足 村委会的工作是十分繁琐的，而且很多时候会重重复复，但通过 基层工作的锻炼， 工作能力会在不知不觉中得到提高。 例如我们经常 写的工作总结、报告，每次写的时候首先要学习别人的格式、框架、 语言运用是怎样的， 然后再结合自身的实际来写， 通过不断的实践锻 炼，写作水平会得到提高。 又例如文书一职，让我学会了各种手续是 怎样办理的，不同的证明应该用怎样的格式等等。 同时，我也在工作过程中清醒的认识到自己的不足：对社会认识 还很片面，考虑事情不够全面，处理事情不够成熟，工作过程缺乏亮 点等等，在以后的工作过程中要虚心学习，不断进步，运用所学的知 识，更好的开展工作，更好的推动 *** 村的发展。 第四篇：村书记助理工作总结 作为大学生村官之一的我在本溪满族自治县碱厂镇胡堡村工作已 有三个月左右的时间了。三个月来，在县乡领导的关怀下，在村委会 干部的帮助下， 在老村官们的带领下， 我逐步适应了农村的工作环境， 逐步实现了从学生到基层干部的转变， 同时， 我也学到了许多宝贵的 知识和工作经验。现将三个月来的工作情况向组织如下： 一、扎根农村，了解村情。 刚到村里的时候， 一切都是那么的陌生， 一切工作都得从零做起。 于是我就从了解村情、 民情和基层党组开始， 把这作为我上任的第一 突破口。通过半个多月的询问、走访、请教和学习，我基本了解了我 村的大致情况并且完成了我所任职的村一份调研报告。 胡堡村位于本 溪满族自治县碱厂镇沙松河上游，东至黄堡村，西至王崴村，南至兰 河峪村， 北至南甸镇南阳村。 胡堡村总面积 19442 亩， 耕地面积 2738 亩，山林面积 11242 亩。全村总人口 xx 人，520 户， 6 个居民小组。 村党支部下设党小组 5 个，党员 54 名。该村是典型的山区，以种植 业为主，辅以养殖业。村内交通不便，信息闭塞，青壮劳力外出打工 较多，村里妇女老人居多。农村经济总收入居全镇中游位置。 二、多看多听多学，不断完善自己。 作为刚刚走出校门进入基层工作的大学生，专业知识的不对口， 农村情况的不熟悉， 社会经验的不丰富等一些不可避免的困难都在牵 绊着我们， 加强学习是很有必要的， 多听多看多学更是我们的必经之 路。在工作中，一是向领导、村委干部学习，学习他们分析问题、解 决问题的方法，不断提高自己的工作能力。二是要加强理论学习，提 高自己的理论水平。每天坚持看新闻，更新拓展知识；认真学习 __ 的政法规，学习农业专业知识，经常阅读有关“三农”问题的报刊、 书籍，努力提升自己的政治素养。三是向党员、农民群众学习，学习 他们的经验。 三、切实深入农村，真心贴近群众。 在工作方面，我严格要求自己，积极参与村里各项工作。这几个 月来我积极参加村的各项工作，从中我感受到村工作的繁琐和艰辛， 但同时也熟悉开展农村工作需要有责任心和耐心。农村究竟是农村， 经济基础不好，开展工作要用对方法，做事要了解村民的具体情况， 切实地维护村民的利益。 在做好村里的日常工作外， 我还认真贯彻落 实县委组织部关于大学生村官到村工作的要求，积极开展走访活动， 与农户进行深进交流， 听取农民对基层组织建设、 新农村建设的意见， 拉近与群众的间隔， 并对走访农户的情况做具体的记录。 并根据实际 情况进行逐一解决。真真正正地为民办实事、办好事。 下一阶段的工作重点与计划： 三个月的农村工作，使我在不知不觉中完成了角色转变，今后我 计划从以下几方面来完善自身的不足，全面提升自己的综合素质。 一是要结合实际，发展属于自己的项目，在创业问题上继续动脑 筋。多出去看看、学习和提高动手能力，勤动手，多观察，善思考， 多请教。 二是要坚持走访农户， 与村民交朋友， 进一步熟悉掌握本村。 三是要发挥主动性、 积极性。 多渠道锻炼自己， 不断提高自己的文字、 写作能力。做好的宣传者，法律的传播者。提高村民意识，扎实推进 新农村建设。四是要继续提高自己在处理村复杂问题的能力。 三个月的时间是短暂的， 工作是繁杂的， 学到的东西却是无尽的。 从开始的茫然到现在的被这块土地深深地吸引， 我知道我已完全融入 到农村的工作中。 我会继续以实践科学发展观为方向， 继续努力工作， 把满腔的热情投入到新农村建设中，服务农村，奉献基层，充分实现 自己的价值，在挥洒汗水中走向成熟。 第五篇：村书记助理工作总结 作为大学生村官之一的我在本溪满族自治县碱厂镇胡堡村工作已 有三个月左右的时间了。三个月来，在县乡领导的关怀下，在村委会 干部的帮助下， 在老村官们的带领下， 我逐步适应了农村的工作环境， 逐步实现了从学生到基层干部的转变， 同时， 我也学到了许多宝贵的 知识和工作经验。现将三个月来的工作情况向组织汇报如下： 一、扎根农村，了解村情。 二、多看多听多学，不断完善自己。 作为刚刚走出校门进入基层工作 ( 请帮助宣传： ) 的大学生，专业 知识的不对口， 农村情况的不熟悉， 社会经验的不丰富等一些不可避 免的困难都在牵绊着我们， 加强学习是很有必要的， 多听多看多学更 是我们的必经之路。在工作中，一是向领导、村委干部学习，学习他 们分析问题、解决问题的方法，不断提高自己的工作能力。二是要加 强理论学习， 提高自己的理论水平。 每天坚持看新闻， 更新拓展知识； 认真学习 __ 的政法规，学习农业专业知识，经常阅读有关“三农” 问题的报刊、书籍，努力提升自己的政治素养。三是向党员、农民群 众学习，学习他们的实践经验。 三、切实深入农村，真心贴近群众。 在工作方面，我严格要求自己，积极参与村里各项工作。这几个 月来我积极参加村的各项工作，从中我感受到村工作的繁琐和艰辛， 但同时也熟悉开展农村工作需要有责任心和耐心。农村究竟是农村， 经济基础不好，开展工作要用对方法，做事要了解村民的具体情况， 切实地维护村民的利益。 在做好村里的日常工作外， 我还认真贯彻落 实县委组织部关于大学生村官到村工作的要求，积极开展走访活动， 与农户进行深进交流， 听取农民对基层组织建设、 新农村建设的意见， 拉近与群众的间隔， 并对走访农户的情况做具体的记录。 并根据实际 情况进行逐一解决。真真正正地为民办实事、办好事。 下一阶段的工作重点与计划： 三个月的农村工作，使我在不知不觉中完成了角色转变，今后我 计划从以下几方面来完善自身的不足，全面提升自己的综合素质。 一是要结合实际，发展属于自己的项目，在问题上继续动脑筋。 多出去看看、学习和提高动手能力，勤动手，多观察，善思考，多请 教。二是要坚持走访农户，与村民交朋友，进一步熟悉掌握本村。三 是要发挥主动性、积极性。多渠道锻炼自己，不断提高自己的文字、 写作能力。做好政策的宣传者，法律的传播者。提高村民意识，扎实 推进新农村建设。四是要继续提高自己在处理村复杂问题的能力。 好网【】 三个月的时间是短暂的，是繁杂的，学到的东西却是无尽的。从 开始的茫然到现在的被这块土地深深地吸引， 我知道我已完全融入到 的工作中。我会继续以实践科学发展观为方向，继续努力工作，把满 腔的热情投入到新农村建设中，服务农村，奉献基层，充分实现自己 的价值，在挥洒汗水中走向成熟。 内容仅供参考