创业计划书范文 50页

.精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 65 创业计划书范文 创业计划书范文 1 一、 市场分析 1、手机市场细分趋势和专场产品结构 从市场表现来看， 类似如诺基亚， oppo 等手机大受追捧 并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭 型的细分客户市场已经形成。同样的，针对大中学生、白领 人群的、带有英文学习等学习型手机 ; 功能简单、使用简便 的大屏幕、大按键的老年人手机 ; 具有跟踪功能、只能接听 而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产 品。 因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好 产品的细分，经常看到很多库存在 300 台以上的手机店，毫 无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。很难找 到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细 分工作。 2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存 同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列 将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响 品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产 品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是 在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 65 所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。 所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专 卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合， 以满足不同层次顾客的需求。 3、支持电视手机、手机上和移动博客的手机将会引领 手机市场发展 随着 3G市场的预热、 3G概念手机将会陆续出现市场。 同时借助新技术的发展， MP3、MP4等将继续活跃市场并成为 手机市场的主流功能配置，同时， MP3、MP4的技术标准将会 重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的 快捷键按钮等将成为新的标配。 作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上 面的分析，显然可以看出未来产品的主力线。正向当年 BB 机被淘汰一样，那么 2。5G 手机也将逐渐退出历史的舞台， 可以预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式 也将随之而改变。 二、选地 选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商 品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业 区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。 一般来说，商业区主要有以下几种类型： 1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 65 来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是 在车站的旁边，有人流，但生意交不理想 ; 2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲 的理想场所，比较适合手机店的经营 ; 3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档 写楼周围，这些地段关键是选择路段，要选择员工经常去或 是必须经过的路 ; 手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即 集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区 ; 第 二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区 ; 第三是同 行聚集区， 在国内很多城市， 手机销售都会积聚在某一街道， 成为顾客购机的首先地，如国商旁边，这些地方是当地手机 店的主要经营地。 企业理念： 为消费者提供物美价廉的手机 为消费者提供优质的售后服务， 最重要的是，导购素质高 三、投资计划 1、 装修计划 装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就知道是做 什么的， 也不回让人感觉门槛太高， 而不敢进入。 品种要多， 但不能乱，要有条理。适当放一些手机的的最新资讯，让人 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 65 能了解最新的行情。 场地按 120 平方米算 地面砖用 20 元 / 平米的 120*20=2400 人工费： 24 元 / 平米 *120 平米 =2880 元 ; 漆：刮大白 ( 便宜些 ) 腻 子 + 底 漆 + 面 漆 + 人 工 15 元 / 平 米 * 墙 面 积 120+4*80*2+24=3920 专卖柜： 长 8 米，高 0。8 米，宽 50 厘米 7000*3=21000 长 2。5 米，高 0。8 米，宽 50 厘米 20xx 高壁柜：长 3 米* 宽 30 厘米 * 高 2 米 1800 收银台 半圆形 高 1。3 米 500 手机修理桌 半圆形 高 1。3 米 500 灯具： 普通日光灯管 8 组 *35=280 元 线料及人工：约 1000 元广告板喷绘等： KT 板。不干胶 300 元 估算总计： 50496 元左右 2、经营设备 电脑收银设备： 5000 音响 800 手机 国产机 600 以下 100 只， 60000 品牌机 600 到 1200 进 100 只 240000 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 65 20xx 到 3000 进 50 只 125000 充电器，电板等一系列东西 20xx 手机卡 50 张 750 手机维修设备 1500 合计大概 435050 3、成本 房租 5000 工资： 导购 2 人 维修人员 1 人 ( 兼导购 ) 2500 耗损预估 ;3716 合计一个月 13716 元 4、营业效益 预计一天卖出手机 10 只 成本 600 以下的 5 只 ，成本 1200 的 4 只，成本 20xx 的 1 只 成本 600 以下每只赚 200，成本 1200 的每只赚 250，成 本 20xx 的每只赚 300 日营业收入元 1000+1000+300=2300 月营业收入 2300*3013716=55284 元 年营业收入 55284*12=663408 元 创业计划书范文 2 一、创业项目概括 摘要：大学三年漫长却又觉得短暂，忙忙碌碌或者悠闲 自在的你，有没有为自己留下一些难以磨灭的回忆，身旁那 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 65 些熟悉的面孔，总有一天会离你远去。何不趁现在记录你们 的快乐时光，等到远隔千里时，可以拿出这份回忆，回味大 学这段美好的时光。大学生创业已经星火燎原，再不创业我 们就老了！ 本项目计划开一家名为“乐享户外服务有限公司” ，创 立于 20xx 年，是一家专业的户外拓展公司，公司经营范围 主要包括：公司主要服务于中小企业和院校班级，提供户外 出行策划， 有统一舒适的车队接送， 公司还提供烧烤， 烧菜， 户外露营，划船，撕名牌，拔河比赛等丰富多彩的活动。更 重要的是，我们有专业的摄像师全程摄影跟拍，还有后期的 视频制作，视频会传到优酷，为每一个班集体留下美好的回 忆。我们还会为每一位同学购买出户外行出行保险，保证每 位同学的利益和安全。公司以“责诚至上，用心服务”为核 心价值，一切以客户需求为中心，希望通过专业的策划团队 和不懈努力，为中小企业和院校班级打造团结互助有凝聚力 懂得付出的集体。 公司公司成立以来，乐享一直秉承用户体验为核心。为 专注中小企业和院校班级共建团结互助，有凝聚力的集体及 远离喧嚣都市，体验户外生活提供了优质的条件和优惠服务。 乐享通过组织两次户外拓展活动，以用心的服务赢得了班级 的信赖和好评。公司不仅仅提供专业的户外体验服务，同时 还有专业的视频制作团队，为企业、班级留下长久、清晰的 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 7 / 65 回忆。我们相信，通过我们不断的努力和追求，一定能够为 中小企业和院校班级提供更优质的服务。 项目投资：所需的设备包括：一个大鼓，撕名牌道具， 横幅， 办公室的花， 一套茶具， 两台专业级摄像机、 三脚架， 一台电脑等，初步投资 10 万元。 场地选择：场地有三叠泉 那边忆水山恋和翠竹山庄。 类型：服务类型 二、发展前景 近年来，针对大学生身体机能急剧下降，以及大学生素 质文明教育未得到健康发展。对此，国家出台一些政策，国 家对大学生素质拓展活动大力支持，支持大学生开展素质拓 展活动培训，学校也响应国家政策组织了素质拓展委员会， 大力支 持大学生素质拓展培训。但是，仅仅通过组织学生听讲 座，学校偶尔组织素质拓展活动，比如三人四足游戏、去农 家乐、去敬老院，不能让每个人参与其中，便只能起到形式 作用。 所以， 我们乐享户外拓展培训能够让每个人参与其中， 并且能够提高大学生综合素质能力，加强户外生存的本领， 增强自信心，认识到群体的作用，增进对集体的参与意识和 责任感， 增强与他人的沟通能力， 学会欣赏他人和关心他人。 三、公司简介 公司目前主要针对的是大学生。公司地址为九江职业技 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 8 / 65 术学院馨园三楼 309 办公室，公司面积约为 40 平方米。主 要提供：公司主要服务于中小企业和院校班级，提供户外出 行组织与策划，有统一舒适的车队接送，公司还提供烧烤， 烧菜，户外露营，划船，撕名牌，拔河比赛等丰富多彩的活 动。更重要的是，我们有专业的摄像师全程摄影跟拍，还有 后期的视频制作，视频会传到优酷，为每一个班集体留下美 好的回忆。 四、经营策略 广告宣传 公司开业以来，主要进行的是广告宣传。因为主要客户 群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的， 所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等 形式的简单广告即可。还有一个方法，可以通过我们的人脉 圈去进行宣传。 前期宣传：大规模，高强度，投入较大。 主要通过发放传单进行宣传，宣传单上要主要突出公司的特 色和服务对象。以便更好地了解我们公司的产品。 后期宣传： 重视已有顾客关系管理， 借此进行口碑营销。 可参与学生社团活动，与一些社团进行合作，帮助其进行宣 传也提高公司的影响力。这是一种共赢的合作，对双方的工 作起着一定的推动作用。可以说后期就是留住一些老顾客， 和各社团打好关系。 定价策略：学校都是学生，很多同学考虑最多的还是经 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 9 / 65 济因素。所以我们定的价格相对要便宜一些，这样才能被同 学们所接受。 30 人以内， 价格在人， 价格为人， 价格为 4000 人。 5060 人，价格为 42004500 左右。 这些都只是初步的定价，在实行之前要进行具体的调查， 找到合适的价位点。在保证学生接受的同时又能带来的一定 的收益。当我们做的更加专业化时，投资成本更低，可以继 续调低一下价格，满足更多同学的需求，实现共赢。 长期规划分析 市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长 远的眼光看待一个公司的发展，于是可根据 PDCA循环 ( 即戴 明环 ) ，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就 该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈 阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增 加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢 慢打造自己的品牌，把目标投向社会。公司也是要求专业技 术比较强的同学加入才可以带动，可以为同学提供勤工俭学 岗位，培养同学们的做业务能力和锻炼自己的交际能力。薄 利多销，我觉得只要在保证本店盈利的情况下，降低一下价 格也是可行的。也可以为一些同学提供锻炼的场所。 五、管理结构 总经理一名，市场部总监一名，财务部总监一名，策划 部部长一名， 拍摄和后期制作 2 名，业务员两名。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 10 / 65 另外需要强调的是业务员的综合能力要强，服从安排， 认真完成分布的任务。公司注重人员的合作，大家互相交流 经验，共同进步。在工作的同时培养实习人员，作为后备壮 大公司的力量。 虽然有着不同的分工，应努力使得每个成员有着对公司 负责的态度，每个成员都是这个小家的一部分，这种凝聚力 对公司来说很重要。我认为只有人与人之间有着深厚的友谊， 有着共同奉献的对象，这样的一个团体才会壮大起来。 六、市场发展分析 市场分析：首先需要进行一个市场调查，综合各个方面 的因素去考虑此项计划的可行性。我们可以分组调查不同年 级不同班级的同学，通过他们有意愿需要公司这方面的业务， 以及他们所能接受的价位，对活动的要求等等。综合多方面 的因素，制定详细的运营计划，在把价格控制在一定范围之 内后，满足学生的需求。 客源对我们来说不是问题，制约公司发展最大的就是拉 业务的个人能力问题。除此之外，像价位的制定，活动策划 的完善等等，这些都是制约发展的因素。在不同的时期，要 制定相应的计划，保证每一步走好，才是公司的生存之道。 优势和劣势分析： 优势：公司发展，对我们最大的优势就是 : 我们是面对 九江所有大学生，可想而知市场多大。打造属于你们自己的 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 11 / 65 回忆， 让一个班集体更加团结具有凝聚力、 执行力和责任感。 我 相信任何一个班级班干，都想本班非常团结，做任何事 都能积极配合完成，这样的话班干做任何事都能一步到位， 非常轻松和具有亲和力！ 劣势：由于刚起步，公司的规模较小，人力、服务项目 等都比较有限。而学校很多班级都不知道我们做的项目，所 以市场未打开 ; 另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假 期间的客源会骤降。另一方面，九江天气变化无常，阴雨天 气较多，受天气影响比较大。 七、风险与规避 外部风险：目前九江还没有其他户外拓展公司，但是一 旦成立了，便是我们的竞争对手，也不可小觑。 内部风险：我们公司刚刚成立，经验不足，策划方案不 够完善。这要求我们不断完善自己，提高自身综合素质和综 合能力，公司各项制度和章程需要不够完善。建立现代企业 制度，完善公司经营机制和内部管理关系！ 措施： 有些坎坷是创业起步时都必须面对的，既然无 法逃避，我们就欣然接受。只有经过磨砺的企业才能走的更 远。上述许多风险都是会遇到的，但也有些是我们所无法估 测的风险。 面对这些将要面对的坎坷， 我们所要做的有很多。 首先要培养优秀的业务员，完成公司的正常工作 ; 我们还要 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 12 / 65 和学校各个社团打好关系，取得他们的支持和信任 ; 在取得 一定成果后资金的循环利用，我的建议是寻找更多的场地， 组织更多有益于素质拓展培训的活动 ; 承接校外中小企业户 外拓展培训业务，也是为增加创业的收入，更可以锻炼成员 的能力 ; 最后扩大经营范围，可以适当增加一些其他业务的 推广，以及许多同学喜欢的租帐篷、租烧烤架等等。 创业计划书范文 3 一、蛋糕店概况 1. 本店发属于餐饮服务行业 , 名称为“麦琪下午茶” , 是 个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮 料等甜品。 2. 本店打算开在社区贸易街 , 开创期是一家中档蛋糕店 , 未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连 锁店。 3. 本店需创业资金万元。 二、经营目标 1. 由于地理位置处于贸易街 , 客源相对丰富 , 但竞争对 手也不少 , 特别是本店刚开业 , 想要打开市场 , 必须要在服务 质量和产品质量上下功夫 , 并且要进一步扩大经营范围以满 足消费者的不同需求。 短期目标是在贸易街站稳脚跟 ,1 年收 回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有 一定市场占有率的蛋糕连锁公司 , 在众多蛋糕品牌中闯出一 片天地 , 并成蛋糕市场的着名品牌。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 13 / 65 三、市场分析 1. 客源 : 本店的目标顾客有 : 到贸易街购物娱乐的一般 消费者 , 约占 50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居 民 , 约占 50%。客源数目充足 , 消费水平中低档。 2. 竞争对手 : 根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多 , 仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安 琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1. 先是到四周几家蛋糕店“刺探情报” , 摸清不同种类 和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营 的“小花招” 。 2. 开业金筹齐后 , 开始在各大蛋糕店“挖角” 。不能“明 目张胆”地挖 , 要趁店里人少时 , 偷偷跑过往和店里师傅商量。 或者招聘糕点师傅, 开蛋糕店师傅很重要, 所以要慎重考虑。 3. 据了解发现一套消费定率 : “顾客永远没有最便宜的 价钱。今天你能降低几元钱 , 明天可能就有同行竞争者以更 低的价钱与你争夺订单。 ”从中体会到产品市场一定的竞争 策略 : “降价促销并不是长期的经营策略 , 唯有以最好的材料 制作出最高品质的蛋糕 , 才能吸引顾客 , 将顾客留住” 。 4. 蛋糕店主要是面向大众 , 因此价格不会太高 , 属中低 价位。 5. 可印一些广告传单 , 以优惠券的形式发放 , 以达到广 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 14 / 65 告宣传的效果 6. 蛋糕店可以专门开辟休闲区域 , 设置很多造型别致的 座椅。顾客可买上一些点心 , 坐在蛋糕店里慢慢品尝 , 蛋糕店 的休闲功能得到进一步强化。 创业计划书范文 4 名称：赣州市吉埠 ** 养殖中心 位置：赣县吉埠镇 发展背景： 国家目前重视三农， 农业政策好， 自身来说， 是农村户口，有自己的田地 基地优势：位于浅丘地带，河流边 . 土壤肥沃，一年降 水量平合，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。全国市 场大，供不应求。 发展模式：初期主要以养殖泥鳅为主，在泥鳅养殖技术 达到较高的水平和拥有稳定的市场时扩大养殖规模，具体扩 大多少亩以当时的财力和土地政策而定。再打造养殖泥鳅的 品牌。 成熟时期时开创一条副业和产业链。寻求更高的平台。 发展理念：以科学的思想去发展，以生态养殖为优势， 以绿色农业为导向。不断的创新上进，创立自己的品牌。机 械化操作程度提高，灌溉机械化，育苗科学化。 主要技术：土壤的测量，肥力， PH 值。用水要无污染， 取水方便， 育苗有方法。 品种的选择。 采收， 清洗（干净水， 计划井水），打捞。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 15 / 65 发展阶段： 第一阶段：到专业的地方学习技术，在离家近的水田养 殖泥鳅，要求保本，寻求市场，进出口通道，市场调查。投 入 10 万（租地、材料、建田、麦苗、人工费、运输费） 第二阶段：时机成熟时，二年。建立养鱼场、甲鱼场等 其他水产。发展水田剩余经济价值。 第三阶段：发展农家乐 行动规划： 首先， 1. 选址及规划。 2. 挖池塘。 3. 做隔离。 其次， 1. 选种，安排买苗品种、途径、时间。 2. 建设场 所。购买设备。温度计，湿度计。 3. 挖井 4. 食物。 投资预算： 10 万 人员：固定人员 2 名，员工根据情况要求需要安排：聘 请临时人员。 市场：批发以赣州市为主，赣州菜市场及各饭店（特色 菜），其他周边城市为辅。 合伙人负责零售， 我负责送批发。 等我们形成规模，产品可以销售的更远。 运输工具：小型货车及三轮摩托车 销售技巧：抓好品牌和质量。 在销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意 信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。 在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 16 / 65 都有关系，可以免费给我们宣传。 风险：养殖业的风险高，所以我们以养殖业和副业相结 合。以达到生态平衡。 后记：我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们 就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔， 眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们 致富的 ' 同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富 才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业 上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农的感情很深。 创业计划书范文 5 一、企业概况 天津桓博科技发展有限公司成立于 20xx 年 12 月，位于 天津市南开区高新技术产业园区的中心地带 ( 白堤路 ) 。是一 家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术 服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰 富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员 20 人，全 部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业 的技术服务。 公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销 服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品 A 级 代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位， 获得用友集团的表扬和鼓励。 公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 17 / 65 经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的 管理运作体系。 为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核 心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场 占有份额”为主旨的二次创业。 我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博 公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区 企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。 二、营销计划 公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。公司将秉 承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意” 服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽 渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力 求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件 的最大代理服务商。 1. 目标市场：创业前期 ( 两年内 ) 目标主要集中在天津及 周围区县的小型企业， 个体经营和一般事业单位， 在后期 ( 两 年后 ) 逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜 力最大的市场。 2. 企业定位： “精细管理、卓越理财”为客户提供更及 时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的 普及。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 18 / 65 3. 使用价格：参考报价 4. 营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本， 大部分的宣传工作都由本公司的成员承担 ; 在企业不断发展 过程中， 再适时招纳一定数量新成员 (15 名左右 ) 专门从事企 业营销策划的工作。 5. 服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的 相关服务和技术支持。 6. 广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期 ( 两年内 ) 主要面向小型的企事业单位，提供尽可能多的免费 培训和知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐 “渗透”的方式进入企业 ; 从第三年开始，我们将集中一部 分优势力量对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的宣 传、 促销和培训攻势。 广告中突出宣传我公司 “专业化” 、“人 性化”等鲜明特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速提 升知名度，预计 20xx 年广告费 10 万元。 7. 推广计划： 20xx 年下半年开始投入 5 万元建立自己的 站，并且丰富站内容，建立会员机制，提供在线技术支持和 交流论坛 ; 注册 3721 络实名和站推广，在各大传媒中广告投 入，吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额上的优惠 和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。 三、产品服务 用友公司是最大的管理软件、 ERP 软件、财务软件供应 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 19 / 65 商，是最大的独立软件供应商。在 ERP软件市场，拥有公司 是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、服务落最 大、交付能力最强的领导厂商。 (1) 软件产品介绍 1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用， 会计将由核算型向核算管理型转移 ; 财务工作将进一步参与 单位的经营管理，在控制、决策、分析和考评等方面发挥重 大的作用。用友财务通正是基于这种环境，以“精细核算， 卓越理财”为核心应用理论，面向中小企业及组织的财务应 用，提供企业投资融资决策，从而帮助企业全面实现电算化 管理。本产品主要包括财务处理、 工资管理、 固定资产管理、 报表、财务分析以及存货管理六大系统。其中，财务处理又 细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。 用友财务通提供数据接口，可实现向 U8 管理软件的平滑过 渡，满足企业业务发展的需要。 2：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业 务类型，全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求， 为企业提供多种灵活的业务处理方法，准确及时汇总财务数 据，出具多角度业务分析报表，规范业务流程，加速资金周 转，降低运营成本，提高企业盈利能力及市场竞争力，帮助 小型商贸企业高速发展 ! 3：用友 U8 系列 / 用友 ERP/U8产品介绍用友 ERP—U8企 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 20 / 65 业应用套件是在全面总结、分析、提炼中小企业业务运作与 管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理 与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。 他具备五大产品特性。 1. 企业全面应用 2. 按需部署3. 高度整合 4. 快速见效 5. 低成本 3：用友商用表单及耗材： 用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主 要包括：会计帐簿 ; 业务表单 ( 寻报价单、送收货单、收付款 单 ); 综合表单 ( 工资单、固定资产卡片、出入库单 ) 等以及配 套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨 打印机等多种打印设备。 (2) 软件优点说明： 1. 系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的 内涵和特点，形成了本身的一系列特色： ( 一) 财务会计与管 理会计的融合 ( 二 ) 内部管理的实现 ( 三 ) 灵活的数据接口 ( 四 ) 总帐工具的导入功能 ( 五 ) 系统的无缝连接与信息的共享 2. 技术特点： ( 一) 严密的安全技术 a. 数据操作安全性 b. 数据存贮安全性 c. 数据运用、查 询、分析时的安全性 3. 应用特点： .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 21 / 65 全面支持小企业会计制度，满足更多小企业管理需 求。 !a. 业务流程自由选择，企业灵活选择自己的业务处理 流程。 b. 报表统计与分析角色化，按应用角色多角度进行业 务分析。 c. 灵活自定义各种基础档案业务属性、各种业务报 表及单据格式。 d. 财务业务一体化管理，更加全面掌控企业 物流，资金流，信息流。 e. 规范企业管理，有效控制企业财 务经营风险。 f. 丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支 持企业决策。 g. 完善的资金管理，提供从日记帐到银行对帐 单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。 (3) 产品服务对象 1. 财务通： 基础版：面向小型企业， 小型诊所社区医院、 小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司 (5 套 帐以内 ) 标准版及络版：面向以财务核算为核心进行全面经 营管理的小企业 ( 主要为小型工业企业 ) 以及规模较大的代 理记帐公司等。 U8 面向大中型企业或集团应用的一体化解决方案，用 友 ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中小企 业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层 次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息 化需求而设计。将成功的管理经验与业务实践应用产品化， 把管理要素合理预置在软件中，让更多的企业通过应用和实 施用友 ERP—U8 企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 22 / 65 价值。 3. 授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审 批的财务信息化软件开发商。 四、业务收入 1. 收入来源：桓博公司的收入来源主要为软件销售、升 级和软件售后服务费 ( 包括用友软件配套耗材 ) 三个部分，并 根据行业的平均标准和公司的成本预算制定相应的收费标 准。 其中收入主要以软件销售收入为主，软件升级和服务费 及配套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过 80 万元， 服务费收入超过 15 万元，用友配套耗材销售收入超过 10 万 元，计算机硬件及络工程实施收入 10 万元。 五、 竞争情况及市场营销 (1) 、市场评估： 计世资讯 (CCW Research) 的研究表明， 20xx 年上半年，通用型管理软件市 场规模为亿元，增长率 32%;同期， ERP规模达到亿元，增长 率为 29%。有关资料显示，截至到 20xx 年底，天津地区共有 各类企业和组织近 10 万家，其中以应用软件进行相关管理 的只有 20xx 家左右，仅占 %。市场发展潜力十分可观。 ( 一) 中小企业 ERP需求旺盛 20xx 年，中小企业 ERP市场销售额 已经占到 ERP 市场销售额的 %，中小企业市场同比增长速度 达到 %大幅超过了大型企业市场 %的增长速度。 20xx 年中小企 业将会延续 20xx 年的快速增长态势，增长速度仍将超出大 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 23 / 65 型企业市场的增长速度，继续成为拉动 ERP市场增长的主导 力量。 ( 二) 中小企业用户 ERP选型慎重 通过调查研究表明，中小企业用户在 ERP选型时更加慎 重，选型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功 能模块是否全面等表现因素，而是会更加关注产品的可用行， 产品是否真正适合企业业务和发展，是否真正能够满足企业 现阶段和未来的潜在需求，给企业带来工作效率的提高和销 售业绩的提升。 (2) 主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有 同行业的厂商，其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场 的能力，他们有和用友功能模块大致相同的产品投放市场， 但是产品相对单一，配置也不如用友灵活。从长远的目光来 看他们所占据市场份额还不足以威胁到用友软件的发展和 生存。相反的，这部分市场份额对用友来说也是利润的增长 点，而且中小企业占了国内企业的绝大部分。用友软件公司 也注意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品，是所 有软件厂商中唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配置 最灵活的管理软件开发商。 (3) 销售策略： 帮助客户做到 4 个充分 充分了解需求 ; 充分培训练习 ; 充分反馈问题 ; 充分总结 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 24 / 65 经验 ; 利用各种方式，向目标客户传递以下理性诉求： 1. 实时化企业在经营中，必须掌握立即、快速的原则， 新品上市快，客户服务要快，决策速度要快，企业应变速度 要快。 2. 信息化—切忌简单的把信息化理解为企业办公计算 机化。而且必须考虑企业的客户数据库是否丰富产品资料的 搜集是否完整经营环境的相关资料是否够新够多企业经营 结果的信息是否准确 3. 创利化经营无非时为了活力及贡献社会责任，因此就 必须不断创造利益，就要在重视有利益的销售的同时，努力 提高效率，降低成本。达到提升竞争力的目的。 (4) 价格政策 完全按照用友公司的政策规定执行。报价 ( 略) (5) 销售方式 为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目标客 户企业家了解并接受，拟采取以区域集中推介会、社会关系 介绍、销售人员上门联系 3 种直销形式为主，向下级代理商 批发为辅的销售方式。公司还将重视做好现有客户的售后服 务工作，力争在赢得美誉的基础上，将客户的关系渠道发展 成为公司拓宽市场的销售通道。 创业计划书范文 6 一、创业计划书 是创业者计划创 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 25 / 65 立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要 素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标 准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力等职能计 划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中 应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分 配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、 创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括 以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅 读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 26 / 65 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者 能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之 处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个 概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念 和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞 争状况以及未来的发展趋势等内容。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 27 / 65 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （ 3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展 趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （ 5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何 影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （ 8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行 业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性； 主要产品介绍； 产品的市场竞争力； 产品的研究和开发过程； 发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品 的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做 出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人 员的投资者也能明白。 一般地， 产品介绍都要附上产品原型、 照片或其他介绍。 （六）人员及组织结构 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 28 / 65 在企业的生产活动中，存在着人力管理、技术管理、财 务管理、作业管理、产品管理等等。而人力管理是其中很重 要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的，这是由人 的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种，更是要遵循 科学的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介 绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们 过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还 应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各 部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报 酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司 的董事会成员；各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一 个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充 分的理由。 （七）市场预测 应包括以下内容： 1、需求进行预测； 2、市场预测市场现状综述； 3、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场； .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 29 / 65 5、本企业产品的市场地位等。 （八）营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。 （九）制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产计划； 3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量控制和质量改进计划。 （十）财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时， 对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控 制； 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间 运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 30 / 65 状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来 衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 （十一）风险与风险管理 （ 1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本 的风险？ （2）你准备怎样应付这些风险？ （3）就你看来， 你的公司还有一些什么样的附加机会？ （4）在你的资本基础上如何进行扩展？ （5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到 底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏 的设定。 三、创业计划书的编写步骤 准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其 中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要、再寻求所需 支持的过程。 需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大 纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。 第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 31 / 65 创业方案全文 写好全文， 加上封面， 将整个创业要点抽出来写成提要， 然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： （1）市场机遇与谋略； （2）经营管理； （3）经营团队； （4）财务预算； （ 5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业 创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 第五阶段：最后修饰阶段第六阶段：检查 可以从以下几个方面加以检查： （ 1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经 验。 （2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 （ 3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市 场分析。 （ 4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业 计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅 各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 （ 5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前 面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会 看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 32 / 65 （6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。 （ 7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务） 的疑虑。 如果需要，你可以准备一件产品模型。 可行性分析与创业计划书范文 一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和 “卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目 前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国 家这一统计数字高达 37 种。据统计，每年国内有至少 260 万住户搬入新家， 随着人们生活水平提高， 对 “厨房” 和 “卫 生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将 孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。 今后 2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市 场需求量年增幅有可能突破 30%。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴 霸 20xx 年销售额为亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和 暖风机的厂家大都集中在浙江、 广东一带， 但其中小厂居多， 多为仿制或 oem，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖 一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种 简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 33 / 65 象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 510 亿 元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设 备市场，建立自己的品牌和销售络。 （以上数据来源于《消费日报》 、家用电器协会） 二、我们的目标 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、 模具开发等费用投入较大，估计在 10—15 万元； 各种认证、许可证、商标： 5 万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司站等： 10 万元； 房租水电费、人员工资（半年） ：15 万元； 参加展会、广告费： 10 万元； 小批量生产成本（ 5000 件） ： 2025 万元； 周转资金： 20 万元。 合计： 100 万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外 加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖 子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 34 / 65 板，底座，密封圈。其中加热盘 78 元，漏电保护器 12 元， 防干烧保护器元，开关元，其余为塑料件，价格 15 元，另 外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在 40 元以下。 批发价暂定为 80 元，每个毛利为 40 元，估计两年能收 回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可 能） 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议 利用各地电器批发商现成的销售络，进行代理销售。目前已 与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合 作方式由双方协商议定。 七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。 八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了 加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。 目前，已开发了两款样品， 准备在明年继续推出 35 款新品， 随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。 创业计划书范文 7 本创业计划书是关于在安徽财经大学 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 35 / 65 内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常水果，目 标是在校大学生。本店首先采取同学合资的经营方式，在校 园内打响自己的知名度，创立自己的品牌，等条件成熟后， 在大学城范围内进行更大的连锁经营。 一、市场分析 1、可行性分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大 众日常消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展， 我们学生的规模越来越大，东校区的人数在一万五千人左右。 庞大的学生数量必然带来庞大的水果需求。经我的调查很多 同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的 欲望，只不过学校周围的水果店少而且需要到外面购买，很 不方便。 2、竞争分析 目前在我们校园里进行水果销售的商家有四家，分布在 各个寝室楼的楼下，这些水果店主要就是利用靠近学生寝室 的这一地理优势，而且由于其在校原来处于一个相对垄断的 地位，价钱较之平常产品要贵一些，但是销量仍然不错。 而学校东门的商家主要是以摆摊的形式进行销售，大概 有七至八家，这些商家也是有很强的地理优势。首先他们和 学校东门的小吃街混杂一起，学生经常会在出去吃饭的同时 购买一些水果回去；再之，这些商家的水果较之学校里的商 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 36 / 65 家，价格更为便宜，品种更多样，水果质量也相对好一些。 以上列举的两类商家都是形成规模的，有固定客流，根 基比较好，具很强的竞争力。 二、财大校内学生开水果店的 SWOT分析 优势 Strengths 由于创业者本身是大学生，清楚的了解大学生的需求心 理，容易找到大学生的心理诉求点，这是最重要的优势。首 先，和其他在校园内开水果店的商家一样，我们的水果店离 宿舍近，购买方便快捷。再之，在经营渠道上，我们会开发 新的购买方式，开通微信平台进行订货，可提供送货上门服 务，这些是其他校园水果店所没有的。另外，我们进行创业 还有学校政策方面的支持，财大建立了大学生创业孵化基地， 我们可以以较低的价格租用学校商铺，从而在成本上获得优 势。最后，作为本校学生，我们的社交圈也能够给我们带来 很好的效益和影响，在我们的同学圈对我们的水果店进行推 广，这样， 我们就有了其他校园水果店不可比拟的客流优势。 劣势 Weaknesses 首先，创业经验不足是我们最大的短板，我们需要开拓 全新的进货渠道， 协调各方面的关系， 推销产品， 拉拢客源， 这对我们这些社会经验较少的大学生来说是很大的挑战。再 之，创业资金也是很重要的环节，作为我们来说，虽说可以 向学校里申请创业基金，但是可用的资金流在前期很难满足 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 37 / 65 水果店的发展速度。最后，学校内已经有了四家水果店，我 们在前期的发展速度可能会受到限制，这就对我们的资金情 况提出了挑战，也对我们的市场份额构成较大的威胁。 机会 Opportunities 在校园水果店的服务定位方面，主要有两个部分组成， 一是传统的店面水果销售服务，二是利用微信、微博等进行 推广使用的上水果销售服务，而后者在我们财大的水果销售 市场仍是空白的，这就给了我们很大的尝试机会。 威胁 Threats 竞争激烈，如果盈利状况好，就很容易被模仿，而且校 园水果店是小规模的个人创业，受资金条件的限制，短时间 内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或者效仿 者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。 三、市场营销策略 产品定价：前文提到，我们的水果店可能会有一个较好 的成本优势，因此在前期的销售中，我们会尽可能的在符合 市场定价的情况下，采取薄利多销的策略进行营销，这样既 可以吸引顾客，尽快占领市场，又可以使前期的资金问题不 至于太过紧张。 销售渠道：固定的店面销售和络营销的方式相结合。这 两者共同的核心就是水果质量和服务质量。而我们在销售过 程中会较为侧重络营销的方式，这种营销方式成本低，符合 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 38 / 65 大学生的生活习惯，可开拓的空间较大。而且前面也说到， 微信平台销售是我们的一个有力的竞争点。这种“微信下单 ——送货上门——货到付款”的方式将有力的支撑起我们水 果店的销售。 推广策略：作为小本经营的个人创业，肯定不会做一些 大型的商业广告活动，所以络推广和一般的广告传单就成为 我店推广的主力军。具体操作来说，在学校贴吧、论坛、各 类校官方微博上进行络推广，在校园内进行散发广告传单， 进一步可以在学校公告栏等处制作宣传牌。 另外一个极为重要的推广就是水果店的理念推广，我们 的校园水果店的理念就是推崇质量第一，包括水果质量、服 务质量，我们要把这一理念告知给消费者，一是宣传我们的 立足点，二是为消费者树立品牌意识。 校园水果店的创业计划只是在我们可预见的事情范围 内进行的计划，在真正的创业过程中，我们要有较强执行力 去实现，也要随机应变，不断更新想法，完善我们预定的步 骤。 创业计划书范文 8 一、 项目概况 项目目的：自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服 务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。 项目名称：自食其乐西餐厅 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 39 / 65 性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别 墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设人自己 的家居设计文化。 建设地点：蚌埠市地区 市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明 他们多消费用于饮食方面占了 %，正因如此，饮食也是在学 校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的 地方，偶尔去的人占了全师生 %，现时有 %师生觉得现在学校 最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、 舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业 后会有更受欢迎的可能性。 宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样 的西餐文化。 经营范围： 1、 推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印 尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局 饭套餐等，各套餐还配有 ( 粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻 柠乐 ) ，最适合校园情侣品味。 2、 西餐结合快餐。例如：扒类 ( 牛扒、猪扒、鸡扒 ) 、 各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类 ( 意粉、米粉等 ) 。 3、 美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 40 / 65 西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美 的女大学生品尝。 4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉 等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味 茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品 等等。 市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策 略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度 降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的 发展，还将扩展体验式营销、络营销等模式。 财务数据：见财务计划栏。 注册资金：——十万人民币。 融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金 5 万元， 商业贷款 5 万元。 组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实 行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。 组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。 结论： “自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。 “自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合 目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大 方，要具有独特性 ; 易吸引人的注意。主要走中低档价格策 略，在食品“色” ，“香”，“美味” ，服务等方面力求尽善尽 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 41 / 65 美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比 较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列， 使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选 购“满足” 。 二 、管理层及部门职能 ( 一) 、店长 1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员 工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工 作。 2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的 工作热情，听取员工的意见 . 综合决策各种工作的运行 . 代表 西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下 传递学校所要求的工作。 ( 二) 、行政人事 部门职责 1、对计划开发项目进行前期调查， 收集整理相关资料， 制定初步的项目可行性研究报告。 2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。 3、对西餐厅项目进行具体的设计。 4、制定西餐厅目标以及进度表。 5、建立项目管理系统。 6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 42 / 65 制。 7、跟踪分析项目开发成本。 8、管理项目中的风险和变化。 9、负责项目团队建设。 ( 三 ) 、厨师 对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都 能变一个化样的特色，来吸引顾客。 6、参与制定和完善公 司费用的控制办法。 ( 四 ) 、服务员 部门职责 以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作 是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的 感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端 菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的 服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上 处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满 意可以以陪赏进行道歉。 ( 五 ) 、市场开发部 部门职责 1、制定本部门年度营销目标计划。 2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。 3、指定产品的价格、品质和广告宣传。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 43 / 65 4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。 5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。 三、研究和开发 项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸 多因素，制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审 核后交予组委会评审。 ( 一) 、项目申请 1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西 餐厅” 2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可。 ( 二) 、开发准备 1、内部事务整合 根据本地区的现实状况，制定营销计划，经多方审核通 过。 2、业务项目准备 开始可与相关业务的西餐厅取得联系，共同制定计划设 计。联系当地的西餐厅，请求提供服务和咨询服务。同时在 广大市民中开展业务宣传，以广告、宣传单、调查问卷方式 进行一定的宣传。 四、行业及市场 校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯 的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 44 / 65 为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引 学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店 ; 其次， 是怎样达到以下营销效果。 ( 一) 、西餐业的形成以及发展前景分析 1、随着西方饮食文化不断进入市场，越来越多人开始 关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。 2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文 化，对我国的家饮食文化也有影响。 3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。 ( 二) 、西餐需求度分析 西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其 情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣， 所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营 销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系 列策略经行运营。 ( 三 ) 、大学校园所在地 ( 凤阳 ) 市场分析 西餐厅市场分析： 凤阳地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过 有效带动特色的饮食文化文化兴起。 消费市场分析： 凤阳地区城市发展速度很快，且附近旅游丰富，是一个 潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 45 / 65 很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很 好。 ( 四 ) 、西餐厅的特点 1、同一性 目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮 食比较单一， 忽略了特色服务， 对饮食文化发展起阻碍作用。 2、追求时尚个性化 西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合 本地区的特色来进行运营 目前困境 ： 我们公司目前面临的困难是： 一、西餐厅的选择 ; 二、产品样式的选择 ; 三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、 宣传手段和经营方式。 首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于 是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场 带来了营业额 ! 我们的目的是效益，积累原始基金 ! 要做到这 点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了 ! 还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品 让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属 于年轻人和已婚夫妇 ! 所以能在人流量相当的地段找到这类 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 46 / 65 群体集中的店铺也是个非常不错的选择 ! 有一篇叫做店铺选 址制作商圈地图的文章，是这样的： 1. 对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图 上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。 2. 根据地图，标出你看好的地点。 3. 在选定的地方周围，画出经营范围 4. 确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进 行权衡，然后决定是否需要更改地点。 5. 了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相 关信息，帮助你了解顾客群。 6. 画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是 否能很方便地到达那里。 初期策略： 做好宣传，打响知名度。 1、通过传单、 广告的方式在周边地区形成一定的影响。 2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定 数量的居民提供免费的试吃活动。 五 营销策略 1、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于 美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不 同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传 单等方式进行多渠道的宣传。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 47 / 65 2、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格 . 管 理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意 见或见解 . 既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀 员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力， 提高工作积极性 . 公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才 干。 3、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐 厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服 务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施 计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树 立起鲜明的企业形象。 4、价格决策 : 主要走中低档价格策略，在食品“色” ， “香”，“美味” ，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最 大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将 同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价 格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足” 。 六、 产品生产 1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西 餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获 得精神上的享受。 2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对 手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 48 / 65 案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经 营风格，树立起鲜明的企业形象。 3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞 争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特 色，开办优质服务。 4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色” ，“香”， “美味” ，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度 的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食 品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能 迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的 利益。 5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初 步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、 炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面 孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上 发展的潮流， 因此， 要在传统基础上做足做够 “新”字文章， 增强其吸引力。 七、 财务计划 每月费用支出表 支出项目支出金额备注 站制作及宣传费￥ 6000÷12 个月 =500 元按月平摊 店面租金￥店面为 100 平方米左右 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 49 / 65 员工工资￥ 员工 10 名 税收及水电费￥税收采用定额税 装潢费用￥ 50000 元÷ 12 个月 =1250 元装潢采用一年内 分摊 合计总支出为￥元 1、业务利润 以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级 商圈的重要通道，流动人口大约 1000 以上每日，每天实际 可接单在 50 人左右，按每一单 20 到 30 元不等， 一年收入 在 450000 万元左右，总体盈利还是相当可观。 2、店铺每月盈亏平衡点： 每月总支出为 19060 元÷ 50%(毛利率 )=29120 元 ( 每月只 销 29120 元即达盈亏平衡 ) 每天的盈亏平衡点： 29120 元÷ 30 天 =970 元 八、风险投资及对策 西餐厅的风险主要有： 1：客流量小 2：产品成本高 对策： 1：制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式 进行宣传，提高知名度，提高客流量。 2：适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 50 / 65 价格和成本的增加。 申请人承诺 本人承诺：以上陈述属实，若有任何虚假信息，愿承担 相应法律责任。 承诺人签字： 日期： 年 月 日 创业计划书范文 9 创业计划书的摘要涵盖了计划的要点， 以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出 判断。 服务介绍 随着我国人民生活水平的进一步提高，人们对营养摄入 的要求越来越高，但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题 还相当的严重，在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运 动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区 保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需 要不同数量的营养专业技术人员和管理人员。社会的发展和 民众对营养的需求十分明确，营养产业正在由专业营养师和 专业性的营养机构拉开序幕。 公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案， 创办营养检测咨询指导中心。本中心将通过对顾客的营养检 测，实施营养服务，并结合营养指导和营养调理提高顾客的 营养指数。 具体检测方案：