广告业务员工作计划范例 3页

【篇一】广告业务员工作计划范例 在这 xx 年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增 长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅 度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说， 全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司 20xx 年的总体经营管理目标，厂部特制订 20xx 年工作计划如下。 一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计 划从九个方面开展 20xx 年度的工作： 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的 科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据； 3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度； 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划， 培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。 6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完 善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽 的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维 护公司的形象和根本利益。 二、增加人员配置： （1）前台：前台增加至 3 名，分管不同区域。 （2）车间管理人员：车间行政主管 1 人、技术主管 1 人、所需机电维修组长约 3 名。 三、强化人员素质培训 春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使 20xx 年新的管理制度实施过程中人员素 质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。 四、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出 保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期 内按规定建立和健全管理的工作。 五、加强市场调研 以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人（兼职）对各区域业 务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司 在各区域开拓新的市场方面作好参谋。 六、品牌推广 1、为进一步打响“xx”品牌，扩大 xx 的市场占有率，20xx 年乘公司车间乘改建的东风， 初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一 层楼。 2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展 示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料 3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企 业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰 和深层次的认识。 【篇二】广告业务员工作计划范例 一、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加 大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下 功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员， 利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大 招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的 培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对 业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务 人员的积极性才会更高。 二、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。 找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。企业不是福利院，所 以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示 出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三 个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 三、积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。一定 要制定合理的分期目标。 四、自我提高，快速成长。 为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。要不断的提 高自己的综合能力，为企业的再发展奠定人力资源基础。 五、长期宣传，重点促销。 宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一 个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造 势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工 作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利 用互联网发布产品上市等信息。 总的来说，以上就是我们对于下半年工作的计划。在今后的工作中，我将以身作责，从 自己身边做起，不断地努力，以自己的实际行动来带领整个团冲击计划目标。 【篇三】广告业务员工作计划范例 20xx 年是我们 xx 广告部业务开展的关键之年，做好 20xx 年广告创收工作，对开创市场、 媒体运营管理有着至关重要的意义，做好 20xx 年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要 的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工 作。通过 20xx 年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今 后广告创收工作存在的实际问题，我计划 20xx 年做到如下几点、 一、制定详细的工作计划 结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市 场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时， 对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我 们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 二、季度工作安排 1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大 xx 公司的影响力和知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期， 我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客 户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随 着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发 对象。 3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、 礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、 长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相 信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入 广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加 强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。 三、制订学习计划 市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对 于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放 策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不 殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 四、加强思想道德建设 一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全 局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实 处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。